范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
外企的优势和劣势客观分析篇一
有一个10岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。
最终，小男孩拜一位日本柔道大师做了师傅，开始学习柔道。他学得不错，可是练了3个月，师傅只教了他一着，小男孩有点不明白大师为什么要这样做。他终于忍不住发问：“我是否以该再学学其它招？”
师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需会这一着就够了。” 小男孩仍然不是很明白，但他很相信师傅，于是就继续照着师傅的教导练了下去。几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。小男孩没有想到自己居然能轻轻松松地赢了前两轮。第三轮稍稍有点艰难，但对手还是很快就变得急躁，并连连进攻，小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。就这样，小男孩顺利地进入了决赛。
决赛的对手比小男孩要高大、强壮许多，也似乎更有经验。小男孩一度显得有点招架不住，裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，并打算就此终止比赛，然而师傅不答应，坚持说：“继续比下去！”比赛重新开始后，对手放松了戒备，小男孩立刻使出他的那一招，制服了对手，由此赢了比赛，得了冠军。回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛的所有细节，小男孩鼓起勇气道出了心里的疑问：“师傅，我怎么凭一招就能赢得冠军呢？”
师傅答道：“有两个原因：第一，你基本掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招唯一的办法就是____________________。孩子，有的时候，人的劣势未必就是劣势，可能反而成了优势。”
1、文中“劣势，优势”的含义是：_______________________________
2、小男孩最大的“劣势”是_______________________________________,最大的优势是__________________________________________.3、根据短文内容，概括文中主要人物的性格。
小男孩：____________________________________________.师傅：____________________________________________
4、请根据上下文的意思在文章结尾一段的横线上，把师傅说的赢得冠军的第二个原因补充完整，填在横线上。
5、读了这篇段文，你有什么感想？请用两三句话写出来。
参考答案
师傅答道：“有两个原因：第一，你基本掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招唯一的办法就是_【抓住你的左臂】_。孩子，有的时候，人的劣势未必就是劣势，可能反而成了优势。”
1、文中“劣势，优势”的含义是：_【劣势指生理缺陷，优势指生理缺陷衍生的自我保护功能】_
2、小男孩最大的“劣势”是_【缺少左臂】_,最大的优势是__【缺少左臂避免对手对左臂的攻击】__.3、根据短文内容，概括文中主要人物的性格。小男孩：___【坚持不懈，身残志坚】____.师傅：__【老练聪慧，足智多谋】__
外企的优势和劣势客观分析篇二
外企的优势和劣势
外企到底有哪些优势？确切的说是与同类大型国企相比的优势，有两点不可否认：
第一是技术优势，特别是制造业、it、软件业的科技优势非常突出，这类公司有摩托罗拉、诺基亚、大众、通用等等。
第二是经济优势，特别是跨国公司，资本雄厚，财大气粗，舍得花钱，特别是舍得在员工身上花钱，也就是通常大家所说的高薪。
但是与国企相比外企有一个致命的劣势，那就是资源劣势，在电信、金融、能源、钢铁、运输、建筑等领域没有一个大型外企存在。为什么？从中国新经济缔造者的初衷来讲，这些是关乎国家经济命脉的支柱产业，要受保护、至少对外资介入进行限制。随着wto的临近，我们看到了一些新的机会，但是总的来说，对上述领域影响不大，只是媒体渲染得较多。中国仍然是计划经济为主体，市场经济在边边角角。因此在这种局势下，种种政策就限制外企无法通过资本优势取换取其发展所需资源，或者不能自由的获取这些资源。这样大多生产型的外企都采取了合资的方法，合资厂（joint venture）由此得来，上海大众、上汽通用、首信诺基亚都是这样的产物。
分析一下，外企可不可以独自开厂，当然可以，也有有很多独资厂。但是你会发现目前独资厂大都集中在服装、小商品、零部件等等下游产业，而且往往规模不会太大。而处于产业链中上游的外企生产厂，如汽车、手机、电脑等等，大都是以合资厂的面目出现。
从长远的角度来看，合资厂的出现有几个好处： 一方面给其中的中方企业带来了利润；
第二从管理角度而言对外企起到了一定的制约作用；
第三方面在也让外企更好的融入到了当地经济，总之双赢的局面，大家各取所需。
那么劣势是什么呢？
第一，本地员工没有归属感。在工作上这一点很明显，中国人代替外国人赚自己同胞的钱，成就感多少要打点折扣，民族情结是一部分，还有一部分来自于企业文化，玻璃天花板的存在也带来同样的感觉，总是不能融入鬼子的文化中去，文化差异的原因使然。
第二，发展方向狭窄，这一点在目前成熟的大外企中比较明显，特别是专业性较强的职位、如技术支持、研发、财务等等。这种外企一般来华已有多年，规模较大，员工上千。每次招入新员工，专业目的性很强，每个人就是一颗螺丝钉。分工过细，带来了专业化，这对企业是有利的，但是不利于员工个人的成长，视野受限导致未来发展受限。从业方向固定，而且随年龄增长、工作年限的增加，这种现象会愈加严重，最后温水煮青蛙成为开水煮青蛙，跳也跳不动了。整个人被限死在一个领域，如果行业处于快速发展期，那是一件好事，如果行业已经较成熟，往往上升空间有限，而且跳槽成本非常高，继续留在打工的话，只能一年一年混资历。
第三，没有保障，外企终究是外企。按照国家政策，三资企业、私有经济永远都是公有制经济的有益补充。国家政策一旦变了，外企在华策略必然变化，例如减少投资等等，再不行，收摊子，走人，也不是没有可能。再看看现在这个状况，社保改革那么大的缺口，就连国家企业都不能保证你的养老，又怎么能指望外企呢。（目前看来，只有政府才是目前最铁的铁饭碗。）
造成上面三点劣势的根本原因究竟是什么呢？第一点很好解释，不再赘述。至于第二、第三。从资源的角度讲，外企最缺少的是组织资源，也可以叫做关系资源。在大型国企这种组织资源往往能上升到权力层面（政企不分、资源垄断的现状造成的），就算不是管理出身，也能“技而优则仕”，但是在外企没有这种转化。技术就是技术，路也走越窄，就好像理工科学生读书，本科毕业时面很宽，这个领域各个方向你都能去发展，硕士毕业，大方向就定，再改就难了，等到博士，就细到某个方向的某个小区域里面，真的像一个象牙塔，越来越高，但也越来越细。
权力这个东西和政治挂钩，没有权力意味着没有政治地位。政治这个东西，很神奇，政治权力可以支配该国全部的自然资源和社会资源。有了权力，左右逢源。在一个国企里面，一个企业领导人可以和政府要员平起平坐，互惠互利，攫取更多的资源供企业使用，例如银行贷款，国企得到贷款，发展当地经济，当地经济发展好了、企业赚到钱了都是自家的，税收也好、给员工发工资也好，反正肥水不流外人田。而外企正是外人，它是来赚钱的。而外企却没有政治权力这个东西存在，合资是双方分享经济利益为主，免得外方把钱全拿走，特别是在该产业占主导地位的大型外企，至于分享政治权力，门都没有。因此，就组织资源而言，它与国企不再一个起跑线上。外企作为企业公民在国内政治层面没有参与感，也就没有安全感。
这就可以解释外企在华基本不进行固定资产投资，不热衷盖楼，为什么？首先，如果盖楼，势必增加一大笔财务支出，当年的财务报表肯定不会太好看，租办公场所是比较理性的方法。其次，从意识形态上，它们自古就不认同社会主义，而它们无法参与政治资源的角逐的现状，更加深了这种不认同，固定资产没法移动，倒是现金流回本国更实在一些。
外企永远占据不了关键行业的主导。外企来华是有利可图，图的是低成本的劳动力以及优惠的税收政策。说得形象一点，老人家当初看自家养的狼成天懒洋洋的，不思进取，不爱运动，于是把圈开了个小口，放进来几条外面的老虎，让它们赶着自家的狼跑一跑，狠了狠心，几只老弱病残浪，被老虎追上，喂虎就喂虎了，老虎吃到了肉，尝到了鲜，到也乐此不疲，可过了一段时间，老人家的狼长壮实了，就寻思这几只虎该宰了„„老虎也觉得不对劲，怕老人家宰，更怕长大的狼，开始慢慢找退路，找下一个老人家了。
最近一段炒得沸沸扬扬的“一税制”草案出台后，一堆外企联合起来反对，现在还没结果。但是某跨国公司区已经放出话来要在印度设新工厂，正是这个趋势的具体表现之一。
人在外企呆久了，会有什么后果呢，既然外企作为企业公民不能融入主流社会，其中的员工也是一样，渐渐对主流社会生疏起来，表现如下。
第一：在一个土不土，洋不洋的企业里呆得久了，难免变得不伦不类。第二：习惯了外企里的工作方式、人际关系，很难适应国企的作风，多年习惯的力量让你浑身不适应，只能在外企之间跳来跳去，或者去民企。所以，从国企跳槽到外企的多，反过来跳得少，但是跳到外企又跳回国企或政府的，那才需要勇气，能够在国企、政府呆下来的，更是智慧。
大型国企不是专心玩企业，而是玩政治、玩关系，民企和外企倒是在踏踏实实做企业，玩技术、玩管理。
外企的优势和劣势客观分析篇三
能够让自己迅速变强方法
前言
小时候我们都有很多的梦想，但随着成长，我们都走上了自己特定的人生轨道。这个时候我们不能再像从前，对未来展开无限幻想。虽然我们还在象牙塔中，但慢慢走向真实社会的我们此时需要为自己的未来发展做出规划：从大方面来说，我们需要明晰自己将来想要成为怎样的人，从事怎样的工作，即为自己的人生确定一个方向。有了方向，接下来就要思考在通往人生方向的道路上我们具体该怎么走，才能达到这个目标——大学三年即将结束，学习怎样与人沟通交流、建立人际关系，怎样利用各种机会培养和锻炼自己等等。职业生涯规划重在有一个方向，具体的实施细节还需要在不同的阶段根据自己认知和实际情况进行分析调整，做出不同阶段的计划，以让自己不断向目标靠近。
一.自身swot分析
1.优势因素
我最大的优势在于能学习别人之长，改正自己之短。这使得我在人生路上少走了许多弯路，也使得我在各方面都得到很大提高。同时对待学习积极主动，乐于思考，做事有自己坚持的原则，并坚定自己的信念。对待工作认真负责，负有责任心，并会尽所能做好。乐于倾听，耐心，乐于帮助别人。其次我性格开朗并沉稳，拥有冷静的思考能力。动手能力较强。专业知识过关。
2.弱势因素
面对长辈或领导时会感到紧张，不善于交流。所以我希望在仅剩的最后一年大学生活这样一个相对轻松的环境里提高自己的沟通能力，多与有经验的长辈和领导沟通、学习。诚恳的接受长辈的指点和帮助。
3.机会因素
当今社会，坐等机会的到来是不可能的，在人才不再匮乏的当今社会里，果敢的争取才能把握住机会。不断地寻求机会，多参加面试，不断提升自己。不能害怕失败。另外，机会是给有准备的人的，要随时充电，不落于他人之后。我们必须不断地去努力地适应这个社会，并融入其中。
挑战因素
任何一项工作都存在挑战，敢于迎接挑战才能让自己在工作中不断成长。在已过去的两年大学生活中，我两次参加了校各种比赛，使自己在比赛中成长，在比赛中进步。其实每一次考试也是一个挑战，所以，适应充满挑战的职场我已经做好了心理准备。
二.市场立足
争取参加社会实践，将所学知识与实践相结合，多争取锻炼机会，能站在一个物流管理人员的角度思考问题。关注就业形势，了解就业前景的变化，慎重考
虑，再根据自己的真实情况选择一份自己适合的工作。
我们年轻人从走出大学校园时，总对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始就应该得到重用，或应该得到丰厚的报酬。在工资上喜欢相互攀比，似乎工资成了我们衡量一切的标准，但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，于是就有了许多怨言。一声叹息“人生不过如此而已”。
曾经编织的美丽梦想也逐渐破灭了，没有了信心，没有了热情，工作时采取一种应付的态度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。认为只对得起自己挣得工资，从未想过是否对的起自己的前途，是否对得起家人和朋友的期待。当聆听行领导肺腑之言和谆谆教导时，我们也有心潮澎湃，也有激情荡漾，但也是“当时激动，没有行动”。我们怎么度过自己的一生？该有怎样的精气神？我们应该要问自己几个问题：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？
工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力，积极进取，能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真真的成功。事业成功的人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有经历过奋斗，才能倍加珍惜劳动成果。
我们如果没有超能力，青年人就要立足当下，更要放眼长远，培养自己看穿未来的能力。立足当下就是要立足本职工作，在全方位地充实自己，为自己的人生阶段做好准备。我觉得一个人最起码应该知道自己将来想要过什么样的生活，想要达到一个什么样的人生高度，没有一个人是想一辈子碌碌无为的。
尤其是我们青年人是要有点精神的，因为青年人身上是一个时代的精神的缩影，他代表着一个时代，代表着一个民族，代表着一种潜力，他难能可贵。我们青年人绝大数都是普通人，作为普通人，很难做出轰轰烈烈的事情来，很难去感动一个时代。但是青年人的同心同德可以震撼一个时代的，我们应该形成共同的精神的支柱，敬业、奉献、奋斗、百折不挠、忠诚。农发行是我们的衣食父母，只有靠这个平台我们才有施展能力的舞台，“心有多大舞台就有多大”。走向成功靠的是一种坚忍不拔的精神，一个企业能否成功，靠的是人的努力，靠的是员工的忠诚踏实的工作态度。只要精神不发慌，办法总比问题多。
“天下风云出我辈，一入红尘岁月催，龙图霸业谈笑中，不胜人生一场醉”，雁过留声，人过留名。人的一生，最终将归于尘土，归于记忆。我们不可能成为圣人，作为一个普通人，怎样才能走进别人的记忆中去，或者是说不枉来这世上走一遭？只有在自己的岗位上表现出敬业精神来，执着、时时刻刻以客户为中心，维护农发行的利益。物质最终走向灭亡，而生生不息的是精神，我们青年人，要在岗位上踏实埋头苦干的精神，要有不畏艰难迎接挑战的精神，要勇于创新，要敢于创新。我相信崇高的精神引导积极向上的人生，高贵的内心成就生命的灵魂。
三.人际关系交流
在读了李强老师《成功人际关系》之后，我自己就做了头脑风暴。美国著名的人际关系学鼻祖戴尔·卡耐基曾说：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。我相信这句话将会对我今后的销售职业生涯中产生深远影响。
总结李强老师成功人际关系内容的重点：就是靠得体的着装，露出灿烂的微笑，幽默的言谈，真诚对待我们身边的每一个人。
我们作为销售者，每天接触最多的其中有一个就是人际关系，说实话我以前对这方面就没有注意，只是一直延续着自己的风格，但是听了这次的课程以后我反思了一下，的确不可能每个人都来适应你，我们每天会遇到各式各样的客人，我们要学会相互适应“与人方便自己方便”。
良好的人际关系需要学会幽默健谈。幽默是人类智慧的最高境界。一个说话幽默风趣的人，当然比木纳呆板的人受大家的欢迎。这种能力除了个别天赋之外，更多的可以通过平时多积累充电、广泛培养兴趣爱好来培养。具备了这种能力，在和各种类型的人进行交往时，就很容易寻找到共同感兴趣的话题，有利于拉近跟客户之间的距离。
人际关系也是我们人生财富的一种积累，有关系的人生意才会越做越火，有关系自己的产品才会有更多消费者的认可，企业才会有效益，有关系才会得到社会各个方面的支持。
好的人际关系会帮助我们的一生。行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。让我们从今天开始，梳理我们的行为，养成良好的习惯，用微笑对待身边人，开始我们的成功之旅，让自己微笑职场！
四.市场思想观念
为了更好地适应市场经济条件下销售工作发展需要，发挥销售“免疫系统”功能，要从思想观念有所转变。一是牢固树立大局意识。二是转变传统思维方式。三是学习销售能力。
在知识日新月异的时代背景下，相关规章条例的发展变化较快，销售人员要适应时代的要求和工作的需要，必须努力提高业务能力。一是树立创新意识。二是树立“质量第一”意识。要大力弘扬求真务实的工作作风，加强作风建设。一要必须严明纪律。要服从组织、服从大局，要规范自己的言行，从纪律出效率。二要必须树立良好的工作习惯。要树立求真务实、真抓实干的工作习惯。切忌空泛，切忌浮躁。三要增强团结协作意识。团结是干好工作的一种保证，是工作作风的具体体现。在大是大非的问题上立场要坚定，旗帜鲜明；在小事上要多谦让，多顾全他人。工作中要时时处处，注重规范约束自己的言行，照章办事，照程序工作，既到位又不越位。从而使大家真正做到心往一处想、劲往一处使、话往一处说、事往一处做，同心同德，形成合力，推进工作。
作为销售，要牢记自己职责。一是增强遵纪守法。要做到知晓法纪，明确规范，确保依法行政，保持职业谨慎，不以监督者自居。二是注意防微杜渐。近年来我们身边查处的一些案件表明，一些销售走上违法犯罪的道路不是偶然发生的，他们都有一个由表及里、由浅入深、由放松到滑坡再到崩溃的这样一个由量变到质变的过程。所以要防微杜渐、时刻警惕，不要使千里长堤，溃于一蚁之穴。三是加强自身修养。无论遇到什么样的诱惑和考验，都要加强自身修养，做到自重、自省、自警、自励，始终保持政治上的坚定性和思想上的清醒。
5.结语
最后，我想说的是，我们的职业理想规划，其实就代表着我们自己的理想。理想应该像青青的翠竹，“未出土时先有节，到凌云处仍虚心”，理想也会像大海的奔流，“不遇到暗礁和岛屿，难以激起美丽的浪花”。在实。现我们规划的过程中，我们都不可避免的会遇到困难，遇到迷茫，但是我们美好的规划能否实现，不取决于我们的华丽言辞，而是取决于我们实实在在的行动。就让我们用实践证明自身，用行动实现理想
1.林海《有效沟通五步法》（第1版），北京大学出版社，2006.7,43
2.李谦《现代沟通学》，（第2版），经济科学出版社2009.6,35
3.侯玉波，《社会心理学》（第2版）北京大学出版社2008.1，63
4.卡耐基，《成功之路从书》，（第1版），中国文联出版公司1987.12，11
5.迈克尔.波特，《竞争优势》，(第1版)华夏出版社，2001.11，23
6.卢态宏，《营销在中国》，（第2版）广州出版社，2001.2,21
外企的优势和劣势客观分析篇四
外企的优势
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对于一个即将步入大四的我们来说，就业不再是一个遥远的事情，甚至有的同学已经开始找实习的地方了。我们现在必须为自己将来的择业做一番权衡，国企、私企和外企，还有自主创业究竟那一个更好。
我觉得这个问题并没有一个固定或是唯一的答案，每个人都具有自己独一无二的特点，那么其做出的选择必然会不同。对于我而言，我更向往去外企。因为外企有其特有的优势：相对较高的待遇和良好的工作环境；高品质成熟的产品；品牌和形象优势；比较讲究诚信，尊重游戏规则；长远眼光的市场和销售计划；有经济和财务实力，待遇相对稳定；公司管理相对科学，可以提高外语水平等。
其实除了以上提到的优势外，我最看重的是外企优秀的企业文化，这也是目前我国国企和私企的一个巨大的缺点。
举个实例，我的几个同学先后去中国人保、平安保险公司和中英人寿保险公司去面试。他们回来后的叙述更加坚定了我努力进入外企的决心。人保的面试在一个人声鼎沸的大会议室中进行的，原本预定的面试官没有到，由另外一个人进行面试。面试的内容极其简单，只是让做一个自我介绍，然后问是否可以做外勤（招聘信息写的是召内勤），然后就让回去等候消息。在接到通知的时候，对方还要求缴纳500元。对于这500元的用处，不同的同学得到了不同的解释，有的说是培训费，有的说是怕泄露商业机密，还有的说是用来购买职员忠诚保险！
平安保险公司的面试要正式一些，在一个专门的屋子来进行面试，一个面试官面对五个面试者。面试官除了要求面试者进行自我介绍外，还会问一到两个问题。但是也存在草草了事的时候，还让交250元钱，名为培训费。
这就是这两个公司进行面试的概况，并不是很职业，而且两个公司在面试者面前互相攻击对方，让人感觉它们好像不是全国超一流的保险巨头，而只是街头的小商贩。
而我们到了中英人寿公司感受到了什么才是一个真正的职业化公司。首先面试有其特定的地点，而且是三个面试官对一个面试者。除了自我介绍外，我们还需要应对这种各样的问题，有些甚至说是很刁钻的，知道面试官觉得没有什么可问的了为止。而且整个过程公司方面没有要求我们交什么样的钱，或是恶意攻击其他公司。由此可以外企的企业文化要明显好于国企和私企。
我想一个好的企业文化无论是对我们个人还是企业的长期发展都是极有好处的。而我认为我国的保险业要想有一个健康的、长足的发展就必须营造一个良好的企业环境，哪怕只是一个小地方的小部门。
至于自主创业，我认为这个真的不适合我。首先，自主创业的资金不多要来自于父母，我们大学毕业了，还没能给家里赚钱就又开始要钱，这个对于我来说不太可能，而且家里也没有那么多的资金。其次，自主创业所要求的能力我想我还不太具备。此外，自主创业就意味着承担所有风险，这对于那些资金不够雄厚的创业者来说是一道迈不过去的坎。
所以我还是选择外企去发展。
外企的优势和劣势客观分析篇五
1.竞争对手是谁？
我的竞争对手是谁，我的竞争对手可以说是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身边的人。把所有的人都当成竞争对手自己才会在一个竞争的氛围中成长。
2.竞争对手的优势在那里，劣势在那里，竞争对手的优势，现在我的竞争对手的优势在于他们比我更有经验，比我更成熟，处事更圆滑，做事情更专业。相对于优势来说我感觉我竞争对手的劣势在于因为成熟稳重所以往往不会创新，不容易接受新鲜事物。因为做事有经验所以学习的欲望难免就有所下降，学习能力就不如我们年轻一点的人。
3.在他的劣势里我们能孕育出战胜他的力量吗？
在他们的劣势中我们能做出什么。竞争对手的不喜欢创新，学习能力薄弱，部容易接受新鲜事物等都是我们孕育力量的温床。竞争对手不喜欢创新，那么我们就创新，竞争对手觉的自己做事能行又专业，我们就好好的学习超越对手。只有在不断的创新加学习的态度下才能有更好更强大的力量战胜竞争对手。
4.在他的优势里我们有超过他的可能吗？
在竞争对手的经验丰富成熟稳重处事圆滑做事专业等优势中，我们还能超越吗？答案是肯定的，只要现在开始认真学习，积累经验，虚心向我们的竞争对手学习。那么我们就可以超越我们的竞争对手。
5.我们的核心竞争力是什么?
我个人认为我们最大的核心竞争力就是年轻，并且能够很快的接受新鲜事物。我们是这个社会的新鲜血液。我们才开始，社会的建设是会在我们这一代人的手中崛起。我们有又更多的想法，创造力，我们更懂的团队的重要性。我们知道吸取前人的经验，总结，归纳，学习。但我们更知道如何学以致用，如何实践我们所学习的东西，知道如何把学习到的东西用在工作生活中来。我们上进，努力。我们更懂的要珍惜机会的来之不易。所以我们只会向前。我们的一生将会在无数灿烂的成绩下大放异彩。
唐 应
2011.10.20
