2023年地板活动方案((3篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

地板活动方案(篇一

一、活动主题 扬子地板宏业骏开 五一巨惠健康尊享

二、活动目的 如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效 传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此 活动的主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美 誉度。

三、活动时间: 201x年4月26日——5月4日 四、活动地点: 绥芬河迎泽家居建材市场 五、活动内容

1、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在绥 芬河扬子地板直营店领取精美礼品一份。

2、买10送二——活动当天，特定5款地板(梦幻水晶、仿真实木、防水)买10个平方送2个平方，多买多送，价格之优史无前例。

2、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板，活动当天由黑龙江扬子地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。

3、亲友团购价更优——除特定品外，其他地板价格一律根据活 动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼 公布团购价格。

4、全场

8.5折，厂家再让利8元(特价版除外)5、梦幻水晶系列69元(裸板)6、凡在促销期间交订金10元，最后从抵货款100元;(交 300订金从抵货款500限50平米者)7、每个系列做一到两款特价版(销量不高)，再让利无元。8、购买扬子地板杨子专用高档地脚线5折销售。六、活动流程 1、5.1签到送礼 凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼(扬子精美宣传册、精美挂件)七、前期准备

1、店内外布置 气球拱门、门头横幅、店内吊旗12个、x展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统

一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个

2、精品店外布置 大门横幅(活动前7天挂起)、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅(8米*0.5米，活动前10天挂起)、门口签到台一个

2、客户来源

?、彩信1次，短信2次(绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、来电洽谈即送好礼。)?、宣传单页(201x份)?、报广、电广

?、出租车led 以上媒体在活动前十天开始宣传 八、活动预算 篇2: 地板促销方案 地板促销方案 朱志坚 ? 开展促销或活动 ? 一、二级市场定义及其特征 ? 二、主题及活动地点 ? ?? 五、辅助品发放时间 ? 六、活动前的准备工作 ??? 九、反拦截 ?二级市场定义及其特征 ?定义: 二级市场主要是指地区级城市、月均销量在500平米以上的县级市。?市场特征: 竞争相对激烈，各大品牌终端比较强。?市场分类: ?一类市场: 在市场上占有较大优势，平均月销量在1000平米以上，当地销量排名在3,5名或以上。?二类市场: 市场处于相对平衡水平，各个品牌竞争力相对均衡，有较大提升空间。销量在500,1000平米。?三类市场: 市场处于劣势水平，销量排名在十名之后。销量在500平米以下。?主题及活动地点 ? 1、活动主题: 新品上市为主 ? 2、活动内容包括: 来者有“礼”“抽奖”，特价产品、免费赠送相同或相近花色踢脚线等服务。具体内容可由总代理根据当地消费者的具体情况来定。? 3、活动方式: 由总代理直接制定具体操作细则。? 3、时间: 九月十六日至九月十七日。? 4、地点: 促销城市的建材市场。?促销价格体系及政策 ?突出最最新上市产品特点及价格，决定下列花色作为促销期间的主推产品，价格下调，由总代理商决定价格下调幅度。该降价的系列产品，仅仅指在促销时段内，其余时间，价格一律不得下调。?对于优惠产品系列的最终确认，由总代理商统一指定。同时指定一到两款的提价信息，以衬托优惠产品系列。?对于同一种系列产品，在不同的促销期内，其价格应呈上升的趋势。?每次所搞的特价，应该选择一个或两个型号，作为特价产品，不把所有的产品系列全部降价。?同款产品，在以后的促销活动中，应采用提价策略。体现产品的保值，增值。?对于毛利很低的地区，不适合降价，应采用涨价策略。?辅助品发放时间 ?公司方面: ?辅助品的设计在8月15日完成。9月5日前完成制作。9月12日所有辅助品分发到位。?公司所提供的辅助品有总代理上报各经销商需求数量，在9月8日，分发到各地。?非公司提供，但需公司提

供支持的，需要在8月15日前提出申请。?经销商方面: ? 1、对需要购买地板或已交订金的顾客发放的礼品，应在签单后发放。? 2、需要参加抽奖赠送的礼品，在集中抽奖后发放。? 3、小礼品对每个进店顾客发放。? 5、小礼品的发放，要有选择性。?活动前的准备工作: ?a、培训相关人员，部署活动方案: ?所有参与人员，详细了解活动方案，熟悉每一个环节。(9月14日)?检查活动物料。当天所有的活动物料一一核对，确保没有遗缺～(9月16日)?销售导购人员的产品知识，销售技能，活动现场的具体操作等方面的培训。(9月10日,9月14日)?彩车，广告宣传，现场表演等，提前2个工作日全部到位。路线要精心选择设计。活动场地要准备好。(8月16日申请，9月10日制作，9月14日完成)?控制其他厂家和我们使用同一资源。如有必要可适当增加申请费用也可以。?手续的审批。(8月16日申批所有手续，并确定)?店面布置:(9月14日以前)?1)、店面的布置要和主题相协调: ?悬挂宣传海报，吊旗。美观大方～不得影响顾客视线，或选关不整齐。?突出摆放大幅展板和背板。放在显眼的位置，不得影响顾客的出行。?店门口悬挂横幅，突出活动主题。?在地板展区适当装饰，突出主题产品。?新品地板突出介绍，颜色要醒目，有视觉冲击。主题新品要突出显示，显示产品的高品质。?其他主要花色产品，张贴一些文字介绍，介绍花色，优点，质量等。?放置座谈桌，赠品台。谈判桌上放置一些产品说明书，宣传资料，笔，等。?播放背景音乐，音量要适中，不能影响谈话。音乐以轻音乐为主，如钢琴曲，古典音乐，萨克斯等。?2)、产品陈列 ? 1、出样最大化: 避免单板或小板展示。注意产品的数量，规模，大板展示，效果最佳。切忌不能有空白区域，展板上不能有瑕疵，不能有安装问题。? 2、划分功能区或主题区: 主题陈列可划分为，仿古展示 区，新品展示区，平面展示区，配件区，经济性区等。? 3、色彩搭配: 好的颜色搭配可以给顾客最大的印象，能够吸引其注意力，激发购买欲望。从进店的最显眼位置，颜色排列有浅至深，相互交错搭配。? 4、新品展示: 新产品展示放在比较显眼的地方，采用专用展区～ ? 5、流行 木种: 销量比较大 的木种展示在明显的位置。? 6、价格策略: 从消费者最容易看到的地方开始，价格由高到低，顺序为从左至右。? 7、照明计划: 照明可以协调总体的展示气氛，增加演绎性，因人也都有趋光性，好的灯光点缀能够吸引消费者的注意。但要注意适合顾客的接受程度，不能太过刺眼。?宣传组合:(根据具体情况选用不同方式组合)?同一性质的不得重复采用，也就是跟风 ?对手已经充分采用的宣传手段，我们尽量的不去采用。?我们应该积极去考虑对手没有使用或者使用比较少的宣传手段。?宣传手段: ?(1)单页(新品上市、周年、节假日，主要宣传手段，适合主动出击): ? 1、单页。单页的要突出主题，对比强烈，容易记住。对于促销主题的表述要简单明了。? 2、密度大，高频率。在活动前两天每两人一组，对于主要的街道，社区，客流量较大的场所，密集投放。而且要保证一天内多批次散发。主要集中在上班，下班，休息等客流较集中的时间。? 3、占人口总量的十分之一。一个中等城市，单页应该在两万份以 上。? 4、杜绝浪费。每一次的发放，需要有人监督。保证单页必须发放到顾客手里。对于随手扔掉的顾客，要捡起来。? 5、适合各类市场 ?(2)彩车(周年庆典、节假日，根据具体情况，选择是否采用): ? 1、一个中等城市，数量不能太少，至少9辆、分三组。每个城市划分为三个大区，每个大区一组，同一时间同时进行。? 2、避免有其他品牌的干扰，保证几天内不能出现其他的品牌彩车。? 3、设定好行使路线。行使路线要科学设计，在主要的商业街道，小区密集的街道，上下班高峰期流量最大的街道。车的行使路线要和主要的人流呈逆行状态，方便观看。一天中在三个高峰阶段巡街。每个彩车搭配一面发单员，在新的小区门口，人流集中地区，有效散发传单。? 4、色彩鲜艳，有一定的对比度。主题鲜明突出，图案简洁大方。? 5、彩车的制作依靠二级经销商完成。有总公司设计整体方案。制作过程严格保密。? 6、适合二类三类市场 ? 7、搅乱市场 ?(3)报纸(二级城市，有一定影响力的报纸可采用，慎用，需报大区经理审核): ? 1、活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。? 2、在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。? 3、提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。其具体活动时间有公司批准后执行。? 4、公司提供报纸设计方案，也可有经销商设计由公司批准。? 5、适合一类城市。?(4)新品上市或其他噱头公告(可以选择在新品上市之际)? 1、预先设定涨价信息。对于新品上市，可先执行一个促销价。扩大宣传新品之特点，吸引消费者眼球。? 2、以后的促销活动中，价格成上涨趋势，哪怕幅度很小。选择特定花色，主要是销量小，平时很少被关注的花色，突出显示价格上调。? 3、冲出降价的漩涡，不能只赚吆喝。对于消费者，有一定的思想冲击力。? 4、适合各类市场 ?(5)礼仪及公关小姐 : ? 1、有很强的视觉冲击力，有助于形象提升。? 2、人员挑选要注意形象，灵活等因素。? 3、容易动心，也最容易去看的。? 4、要有一定的数量，才可以形成影响力。一般6个以上。要对其进行产品知识，礼仪，如何接待引导顾客方面进行培训。一般两个人一组。? 5、适合一类二类市场。搅乱市场～ ?(6)锣鼓队、秧歌队等具有走街的特性: ? 1、锣鼓队等要一定的数量，一般要在20个人以上。? 2、利用人们爱凑热闹的心里，能够吸引足够的消费者，烘托热烈气氛，提高客流。? 3、容易动心，也最容易去看的。? 4、打出活动主题横幅，配有宣传海报。? 5、适合各类市场 ?(7)主要的街道悬挂横幅 ? 1、在客流较大的街道，住宅比较密集的街道，悬挂主题横幅。? 2、横幅的数量一般要在四个主要的街道以上，每街要有两处悬挂。? 3、横幅的制作要醒目，能够覆盖街道的宽度。? 4、适合二类三类市场 ?(8)市场入口的喷绘和指示牌。? 1、市场入口处悬挂横幅及大幅喷绘。提前申请，获占有利位置。? 2、张贴指示牌，指明本店面的位置。指示牌张贴位置要醒目。? 3、适合各类市场 ?(9)小区宣传，楼层指示贴 ? 1、在新开小区，可进小区进行展示。悬挂宣传横幅，大幅广告。? 2、在成熟小区，可张贴楼层指示贴。数量要大，覆盖80,以上的小区。? 3、适合各类市场 ?(10)报销车费或提供免费班车 ? 组合策略 ? 每一个城市都有自己的特色。根据每个城市的特点，做出针对强的宣传策略。每个宣传方式都不是孤立存在的。如果仅仅靠一种宣传方式来达到目标的话，恐怕只能是纸上谈兵了。所以，宣传的方式要有组合的观点，所谓组合，就是两种以上的宣传方式相互配合，涵盖每个领域，弥补单一宣传方式的缺陷，以求达到最大的宣传效果。我们在根据具体市场的特点，来选择适合本市场的，具有可操作的组合方案。?组合方案可以从以下几个方面来考虑: ?根据宣传目的不同，分别采用的组合策略是: ?报纸，横幅，单页，车费、免费班车，彩车，礼仪小姐 ?适用比较品牌相对成熟的城市，与其他品牌竞争差距很小的城市，适合节假日的促销活动。该类市场竞争比较激烈，品牌较多～ ?彩车，礼仪小姐，站牌路牌，新品上市，报纸软文 ?具有本地特色的节日，店庆，开业等情况，可以采用的宣传组合。?锣鼓队(秧歌队等)，车费、免费班车，横幅，单页 ?针对小区，特定人群所采用的促销组合。主要适合于特定社区，小区开盘，淡季销售等。时间相对集中。?根据实地情况，选择适当组合。如需公司支持，需报大区经理审批。?d、公关联络(8月16日以前)篇3: 地板促销活动方案 “爱拼才会赢”——拼质量、拼服务、拼价格 暨寿德地板首届工厂团购会引暴锡城

一、活动主题 爱拼才会赢——寿德地板首届工厂团购会 二、活动目的 以工厂直营团购模式，拼质量、拼服务、拼价格，进一步确立寿德品牌在消费者心中的形象，提升寿德品牌的市场占有率 三、活动时间: 201x年9月11日——12日 四、活动地点: 锡沪地板精品馆寿德地板直营店 五、活动内容

1、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在锡 沪地板精品馆寿德地板直营店领取精美礼品一份。

2、买10送三——活动当天，特定9款地板(3款实木、3款多层、3 款强化)买10个平方送3个平方，多买多送，价格之优史无前例。

2、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板，活动当天由寿德木业专业讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。

3、万人团购价更优——除特定品外，其他地板价格一律根据活 动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼公布团购价格。

六、活动流程 1、9.30签到送礼 一楼门口签到，送礼品券一张，抽奖券一张、凭礼品券至三楼寿 德展厅领取礼品包一个(寿德手提袋、寿德地板宣传册、活动dm、寿德实木挂件礼品)2、1 1.30就餐:有意向客户汉堡一个 3、1 3.30讲师互动 4、1 4.30业主自由咨询下定 5、1 6.30订单客户开始抽奖 七、活动宣传

1、店堂内外布置 气球拱门、门头横幅、店堂kt板吊旗12个、x展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统

一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个

2、精品馆户外布置 大门横幅(13米*0.8米活动前7天挂起)、大型拱门(活动前一天立起)、高架桥广告(1 7.8米* 3.1米，活动前10天挂起)、门口签到台一个 2、客户来源

?、彩信1次，短信2次(9.1号发彩信、9.5号发短信、9.10 号发短信)?、宣传单页(201x份)?、51888网(地板馆免费宣传)、太湖明珠网首页新闻与一 个月装修版置顶帖、二泉网首页通栏与全置顶20天

?、出租车led 以上媒体在活动前十天开始宣传 八、活动预算 篇4: 五一地板促销活动策划方案 首届工厂团购节促销活动 1 一、促销背景 临近一年一度的“五一”黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促销活动，回馈经销商及消费者;并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一地板销售份额。

二、活动主题 主标题: 首届工厂团购节，破格钜惠，签动全国!副标题: 直接向工厂下订单

三、活动时间 201x年4月19日—201x年5月5日 四、活动范围 三杉地板全国经销商 五、促销方案: 1、关注工厂，荐面礼～ 参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。(新客户折上折9折特惠，特价品除外)2、工厂半价，聚划算～ 工厂让利50%，全场5折起(特价除外)2 3、工厂给利，赢金币～ 凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。活动细则: 活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车一辆。抓出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。

4、团购补贴，乐实惠～ 活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金;50元=396元大礼包(特价除外)5、一人成团，团增值～ 一人团购打 6.5折 二人团购打 6.3折 三人团购打 6.2折 四人团购打

6.1折 五人团购打6折 六人以上最低可打5折(特价除外)6、团购秒杀，淘便宜～ 凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的顾客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。逸品4-锦绣年华: 注(购30?以上，每户限10?，剩余数量按照5折优惠;裸板价，此项不能享受其它优惠)逸品4(窄版)-流光溢彩: 注(购30?以上，每户限10?，剩余数量按照5折优惠;裸板价，此项不能享受其它优惠)六、活动产品方案(供参考)1、神品 1、神品 4、逸品

1、逸品2系列全包价最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。 2、逸品 3、逸品

4、逸品4窄板、逸品 5、逸品

6、逸品7系列全包价最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。七、提货政策 经销促销活动时间: 201x年4月19日—5月5日结束 活动打款时间: 201x年4月10日-201x年4月30日截止。一、特价促销产品提货政策 二、打款优惠价格提货政策

1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货政策支持。 1、在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止;2、不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价，3、以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及新产品返利政策。

八、促销礼品 市场策划部 201x年3月20日 五: 地板促销活动方案 湘潭促销方案 概述 湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的: 提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户;振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量201x平方。

一、促销主题: 满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴---美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意 二、促销时间: xx月xx日—xx日 三、促销内容: 1、购买美迪亚地板款50平方以上(特价除外)，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚

2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单(现在开始接受预定)3、xx月xx日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子 4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。特: 国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析: 1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。

2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。4、老外美学顾问，吸引消费者眼球 五、宣传方式 1、活动前小区发单: 聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小 区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张(单张不明显区留发单员编号)，敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者.注: 分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。

2、小区与交通要道横幅

3、湘潭电视建材栏目做两周(每周一次)，专卖店专题篇介绍(2分钟)4、湘潭主流报纸做两次软文: 题目分别为，我与老外一次遭遇(以消费者身份介绍老外小区访谈的事)，外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。

5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。7、专卖店搜集客户，电话跟踪 六、本次促销活动物料说明: 七、现场布置: 1、店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主;2、店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗;3、店内需x架，海报，灯箱，pp贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择;4、导购统一橙色t恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆lg;5、店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找(有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等);6、如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引;7、所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗;8、所有的工作人员必须统一着t恤 白色帽子(统一下发,使用后全部收回);注: 店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护;八、现场控制: 1、促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容;2、促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清;3、促销活动前小区的单张发放时间上午10:00----晚上20:00 4、促销活动期间卖场的单张发放时间上午8:30----晚上下班时间 5、赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换;注: 防止同行捣乱和促销拦截。九、促销日期流程控制: 1、建材市场拦截活动从促销活动开始前10天起，直到结束 2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂 3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天 4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户(注: 如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减)5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行 十、物料设计要求: 1、宣传单页: 除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张 2、拦截单页: 除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度 3、邀请函: 附美迪亚荣誉证书图片 十 二、本次活动公司提供的支持: 1、强化地板(8mm)，公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。

2、生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 3、实木多层(12mm)，公司按120元/平方离岸价(只提供一款),支持本次活动全部销 量

4、强化木地板(12mm)，公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统

计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。

地板活动方案(篇二

第七篇终端销售渠道运营

（小区推广）

目的：小区推广目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是组织小区业主到店内参观选购，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。

小区推广方法：

一、人员组织

由渠道运营部经理全程策划、分工、统筹安排和人员管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服务，树立对公司及产品、服务的信心。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作

总结

3、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效考核建议实行底

薪高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，使小区推广取得实质性的效果。

4、鼓气：小区推广不仅需要吃苦耐劳的精神，而且工作业绩很难直接体现，因此，需要我们不能给予他们的信心鼓励，努力支持和配合他们的工作，必要是要进行现场指导。小区推广负责人员应做好“两会制”，即早会的员工士气鼓励，晚会的工作总结和交流。

二、楼盘信息收集、分析

将本地区的小区楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，为

后期的小区推广作基础。

三、

楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼

等五种类型。

1、集资房 ：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房 ：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东

间关系相对封闭，信赖家装公司和口碑。

3、拆迁户、出租楼盘 ：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅 ：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

四、评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入人数？进行天数？

2、前期的公关费是多少？

3、租金？展示物料、宣传物料费用？

4、预计销售收入有多少？

5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们拿何种产品进驻推广和确定我们的产品在该小区的销售价

格？

6、我们的产品是否有进驻该楼盘的价值？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（注：详细楼盘进驻方式见下文）

五、不同时期的运作方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，包括售楼处相关人员关系的打通，不需投入太多人力物力，摸清购房者的资料，为电话营销解决关键难题，还可把产品宣传资料、小礼品、产品易拉宝等放入售楼部进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可先通过电话沟通，了解业主初步的需求，再预约时间进行面对面交流。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。

3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对产品还没有足够的了解，地板作为一次性的购买金额较大的耐用消费者，客户绝对不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生该品牌的购买冲动，消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板房，并将用户铺装后的地板拍摄成实景图制作成产品样册，作为产品宣传的凭证。同时，还要预约客户到店内进行参观，在店内进行第二次拦截。顾客下订单后还应做好顾客的回访跟踪。避免订单的流失。

六、楼盘进驻方式的详细操作办法

（一）进驻前的准备：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：根据公司统一的vi形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：产品宣传册、荣誉证书、检测报告、工程案例、产品铺装实景图相册、销售记录等。

7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。

8、x架、kt板：内容主要体现产品形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。派小区推广人员在主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递的品牌和产品信息应完整，dm宣传单页包括公司介绍、企业经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后服务等内容，免除消费者后顾之忧。

10、小区vip会员制销售。制作一批vip卡，可针对该小区实行专有价格、专有服务、专有产品的模式进行宣传与推广。

11、专卖店举办促销活动时，应提前2个星期到小区进行活动宣传，提前租赁一大型客车，集中某一时间将小区业主免费接送到专卖店进行参观，提前做好客户的攻关，为后面举办促销活动当日打好客源基础。

（二）正式进驻：

1、单独进驻：（1）场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣传效果。产品展示多采用简易展架，并配有统一的形象台。（2）跟物业管理进行协商，在小区内悬拉条幅、竖幅，文字内容为：富得利地板祝各位业务乔迁新居。（3）还可在小区内张贴宣传海报和小区广告。（4）赞助小区公益活动。（5）制作小区公益广告牌，如：富得利地板提醒您请爱护花草等等。（6）可制作小区楼宇广告。（7）小区业主手册上可刊登广告。

（8）可在小区内设立一家装咨询服务台，为业务进行家装咨询服务。（9）每个小区都开通了社区bbs论坛，我们应通过各种渠道进行该论坛，和小区的业务进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不

可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条。（10）小区举办促销活动。在小区租赁一场地，发布促销广告、设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、产品服务上的咨询服务等。（11）与房地产商或该楼盘小区已购买富得利地板的业主进行协调，做一样板房，定期集中一时间将部分业主带到样板房进行参观，并在样板房内现场对产品知识、铺装知识进行讲解，并做好现场产品品质检验、地板铺装的演练。（12）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、售楼酒会等。（13）在该小区允许的情况的下还

可进行“扫楼”式推广,高档住宅小区不建议使用。（根据具体地方情况而定，不建议使用）

2、异业联盟，联合进驻：联合推广，是进驻小区另一个重要推广手段。异业联盟是寻找与地板相关联的行业品牌合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，异业联盟的关键是采用攀附策略，攀附其它行业的一线品牌进行联盟推广，来提升富得利的行业地位。如瓷砖行业、涂料行业、家具行业等一线品牌。我们还可和联合进行集体团购等。

3、联合装饰公司进驻：与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

七、小区现场接待与介绍

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，激起消费者的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，导购员应事实求是，不得误导消费者。

4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户好感。对一

些业主急需的工具如：卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、电话后，可借给业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主，及告之具体时间。如果预约客户数量较多，我们应委派一车辆到小区指定地点进行接送，增加客户对富得利品牌服务的认同感。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料一定要放置在手提袋内，手提袋资料一般包括：

产品宣传资料、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送客户到店时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

10、做好客户的信息的登记，包括姓名、联系方式、居住楼层、职业等，方便后期联系跟踪使用。

地板活动方案(篇三

315活动方案

活动时间：2012.2.11——2012.3.18

活动主题：王者归来凤舞全球

——邂逅xxx约“惠”315

活动地点：全国xxx专卖店

活动背景：2012年面临新的国际竞争形势，原材料上涨、宏观经济调控等多重因素的影响，我国地板行业不可避免地步入新一轮的市场洗牌和整合阶段。市场情势的错综变幻，促使企业惟有顺势应变，方能摆脱困境。xxx地板根据行业形势的变化，积极调整战略规划，拼服务重细节，全力扎实基本功，稳中求胜。315作为春节后地板行业的揭幕战，公司以实木复合地板王牌为主导，联合xxx官网加线下活动相配合。打好2012的第一仗。

活动目标：1.销量10万平方米保底，15万平方米为目标。

2.低价竞争从店面向官网转移。

3.线上宣传，线下推荐，线上线下相结合，时时刻刻关注官网的发展动

态。“今天你上官网了吗？”

4.315活动结合实木复合王牌，借力打力，实木复合王牌的推广月。 活动形式：以xxx实木复合地板王牌为主导，结合315促销以及美丽岛地板官网，外

加线下活动的配套支持，从横向、纵向两个层次拓展。力图hold住

315。

活动细则：

三重豪礼

 “礼”跃龙门感恩钜惠

xxx地板情系万家，礼宴天下。活动期间,进店有"礼"，预定再送"礼包"

一个

盛购有“礼”惊喜无限

王牌地板。活动期间下订单，交2000元定金送价值1180元亚花梨实

木凳一个；交1000元定金送价值428元折叠自行车一辆。（送完即

止）

 终极抽奖豪“礼”不断

盛惠315，感恩千万家。活动当天订单客户凭订单参加王者归来 凤舞

全球大抽奖，神秘“豪”礼等您来拿！

价格1步到位

强化地板39.9元/起仿实木地板49.9元起实木复合地板低至3.15折。xxx地板官网315特供产品同步上线，更多优惠、更多惊喜等着您！

详情登陆：

5项服务升级

情系315，服务千万家。315期间，xxx地板服务全面升级，新体验、新生活，尽在xxx地板。

品控升级：106道工序，严格的德国品控生产流程；德国精加工设备，保证地板精度；华东最大木材干燥窑群，精确控制木材含水率。

产品升级：60多项外观花色专利，30多项核心技术专利，全球领先的设计团队，引领地板家居时尚。

服务升级：领先的示范星级门店，专业化、标准化，全方位、高效率的一对一服务，行业首推地板定制业务。

安装升级：免费标准地面测量，自流平施工，无尘化清洁安装，专业精心施工，拥有处理复杂现场的丰富经验。

环保升级： e0级无毒加工技术；德国坚弗油漆，环保耐磨；国家fsc认证，保护全球森林资源。

活动物料：单页、邀请函、吊旗、x展架、地贴、横幅、新产品手册、王牌证书等。活动说明：官网特价地板不享受三重豪礼活动，官网特价地板不包安装、辅料、等。

官网特价产品，因限量供应，故消费者在下单时，传真到总部会有一个时间重叠期，故所订产品，可能会有变化，请予谅解。

活动操作细节：

前期准备：

明确活动目的，做好市场调研工作，响应活动主题并制定相关策略。

1活动氛围的布置：

店面的活动氛围（地贴、吊旗、爆炸贴、x展架等）

建材商场的活动氛围（广告牌、横幅等）

重点小区的活动氛围（设点、x展架、横幅等）

2零促人员招聘及培训：（电话导购1人，小区业务员县级2~4人，地级3~6人，省级5~15人）

3活动方案设计物料的设计与制作

4渠道的开拓（家装、木工、异业关系、小区兼职）

中期操作：

1 总结完善前期准备工作进展状况

2做好小区蓄水工作，对重点小区设点集中扫楼，对小区业务员做任务的分解 3对小区意向客户电话回访，短信跟踪，做好电话导购，充分发挥邀请函的作用。4落实好网络推广方案，论坛发帖置顶加精，小区qq群潜水发布活动信息。5做好广告投入预算（报广、网络、小区宣传等）

6整合老客户、木工、设计师、装饰公司、物业、媒体的资源，集中发力。7落实活动现场的各项流程（物料、布置、人员、礼品、活动流程等）8官方网站特供产品销售的推广

要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制与调整。

后期完善：

1活动现场的布置：喷绘、横幅、舞台、空飘、龙门、地贴、x展架等

2重点客户回访：通过电话、短信方式确定参加签售会的人员，对签单的重点客户有清晰的了解。

3活动现场：明确活动流程（做好人员的详细分工）、开会统一签单细节问题、现场是否签售、节目的演出（对接好主持人）、准备好抽奖礼品和抽奖流程、礼品的发放 4后续拢单跟进，收割。