2023年新品促销好的方案(7篇)

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

新品促销好的方案篇一

【篇1：产品促销活动方案】

产品活动促销

一、目的：??品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店

六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备： 1、人员安排 :

2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂pop挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。5.4 软硬件设施

宣传的风格调性保持一致。

相辉映。

6、活动前期准备 6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

作到位；

6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取；

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自

拿去礼品；

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

十、费用预算 ：

预计销售： 固定成本： 变动成本： 十一、效果评估： 1、成立评估小组 2、组织评估

【篇2：新产品促销活动方案】

品牌新产品活动促销

方案

院系：

班级：

姓名：

学号：

一、活动目的：??品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、活动对象：情侣套装系列等十款套装产品

挚爱

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营

店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备： 1、人员安排 :

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）：

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作

3、软硬件设施：

要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

3.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海 4、活动前期准备：

4.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 4.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

4.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4.4 宣传单置于店内供顾客自取；

4.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 4.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品

发放，杜绝私自拿去礼品；

4.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

八、活动内容： 1、优惠策略：

1.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 1.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

1.3成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

2.1周边街区

2.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 2.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 2.2 专卖店外 2.2.1门前设置升空气球；

2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 2.2.3门口用气球及花束装饰；

2.2.4专卖店前设立大型主题海报一块，发布开业惊喜活动。 2.3 专卖店内

2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

2.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。2.3.4顶端悬挂pop挂旗。2.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。2.3.6现场宣传单的发放。

九、费用预算：

【篇3：新品上市促销方案】

新品上市促销方案

2007-11-05 15:47:49| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅

一、市场分析

1、直销行业促销策略分析

正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。2、竞争对手分析

从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对

外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。3、企业自身状况分析

本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于7月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较

大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。

二、促销目的考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行：

第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。

三、

1、第一阶段：针对直销员的促销

主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！

对象：本公司直销员

时间：新品上市后15天内（8月1日至8月15日）

详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。

注意事项：每人每套只能领取一次。

主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试

主题二：想问就问，我是产品百事通！

对象：直销人员

时间：新品上市一个月内（8月1日至8月30日）

详情：举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值10元的小礼品。

操作细则：礼品的采购价不高于5元，主题背景：为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（5元以下），但也要做到自用送人两相宜，如可爱动

物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。

主题三：优质感受，分享无限！

对象：本公司直销员

时间：新品上市1个月内（8月1日至8月30日）

详情：活动期中凡本公司直销人员即可以388元的优惠价格购买新品超值小套装。

操作细则：按功效组合成小套装，分量是正常规格的50%，优惠价值介于7-8折之间，且每人每套

只可购买一次。

主题背景：在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带回去给他们的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套装。主题四：为你冲冠助威！

对象：本公司直销员

时间：新品上市半个月至1个半月内（8月30日至9月30日）

详情：活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满1200元即可免费挑选价值250元以下的任一产

品，可以累计，如购买2400元即可挑选500元以下的任一产品。

操作细则：不与其他优惠活动同时进行，只可挑选一次赠品，余出部分不作累计。

主题背景：新品上市除优惠组合外单品不应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主，选用自

身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客赚取利润，正所谓一举两得。

第二阶段：针对优惠顾客的促销

主题一：心灵有约，启迪末来！

对象：优惠顾客

时间：新品上市一个月后（9月份周六晚）

详情：凡成为本公司优惠顾客，即可参加“心灵有约，启迪末来”活动。

操作细则：活动场所须能容纳不少于50人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。主进老

师以公司资深培训人员担任。

主题背景：在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然也会分享产

品，但不能太浓厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。

主题二：尊宠礼遇，双重惊喜！

对 象：顾客及优惠顾客

时 间：新品上市一个月后（9月1号至9月30号）

详 情：惊喜第一重：顾客购买产品金额满800元即可获赠价值180元的“手唇滋润组合”一套；惊

喜第二重：顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。

操作细则： “手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。积分换礼活动的礼品主要为外购品，如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷你电吹风需积满600分

方可换领（以1元积1分为例）。

主题背景：手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分换礼活动如果效果好，也可作为一种长期的促销方法。

四、宣广媒介

由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低，但前提是公司需

要花资金购买相关软件及建立信息库。后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。

五、准备工作

1、资迅组在促销活动开始一个月前（7月1号前）完成赠品外购、礼品包装事项。

2、文策组在促销活动开始一个月前（7月1号前）完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确

定、活动道具准备工作。

3、广告公司在促销活动开始半个月前（7月15号前）完成宣传品设计及会场室内设计工作。

4、文策组配合培训组在活动开始一个月前（7月1号前）完成顾客培训课程开发工作。

六、资金预算

如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。

新品促销好的方案篇二

新产品促销方案

【篇1：产品促销方案】

南京信息职业技术学院

学院：信息服务学院班级：组员：何世利、桓栋、张允、周春波、胡清培

61052x 促 销 方 案

目录

一：活动的产品--喜之郎果冻...4二：活动目的5三：活动对象 5

四：活动主题 5

五：活动的方式......6

六：活动时间和地点.6

七：广告配合方式..7

八：前期准备 7

九：商品组合........10

十：费用预算........10

十一：效果预估....1

1十二:备注..11 喜之郎果冻促销方案

一：活动的产品--喜之郎果冻 果冻是一种西方甜食，呈半固体状，由食用明胶加水、糖、果汁制成果冻亦称啫喱，因外观晶莹，色泽鲜艳，口感软滑，清甜滋润而深受人们的喜爱。果冻不但外观可爱，同时也是一种低热能高膳食纤维的健康食品。近年来，市场出现一些各式各样的果冻，增加了牛奶、巧克力等，还有水果果冻，果冻中分层的水果果肉，晶莹剔透，十分鲜艳诱人，既增加了花式，又有一定的营养价值。

二：活动目的（1）增加喜之郎果冻销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户

（3）通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创 造良好的条件。

三：活动对象 亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。

四：活动主题

（1）回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。

（2）十一大促销。

（3）果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。

【篇2：新产品促销活动方案】

新产品活动促销

一、目的：??品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店

六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备： 1、人员安排 :

2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂pop挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。5.4 软硬件设施

宣传的风格调性保持一致。

相辉映。

6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

作到位；

6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取；

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自

拿去礼品；

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

十、费用预算 ：

预计销售： 固定成本： 变动成本： 十一、效果评估： 1、成立评估小组 2、组织评估

【篇3：新产品上市的促销方法及实施要点】

1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

（1）包装外赠品

实施难点及注意事项：

a.赠品的选择 必须符合以下原则条件：

a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.紧密结合促销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

（2）免费样品派发

a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。b.入户派送

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送 e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。g.工会派送

b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。b.口碑效应明显

c.有利于树立企业形象

d.有关产品的信息是全真的 c.实施要点：

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。d.在产品旺销季节派发

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。（3）折价券

折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

d.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。e.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

（4）减价优惠

实施要点：

a.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如

果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。

b.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

c.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。d.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。e.特别注意现场的安全管理

（5）自助获赠

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

a.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。b.花费低，易处理 c.可提高品牌形象。d.用以强化广告主题

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。b.实施要点：

a.需要媒体广告配合b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。e.限制兑换地点

（6）退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

（7）以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。

优点：a.能消除新产品销售的障碍。

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

缺点：a.促销成本高 b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。c.操作较麻烦。

实施要点：

a.如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

新品促销好的方案篇三

新产品上市促销方案

【篇1：新品上市促销方案】

新品上市促销方案

一、市场分析、直销行业促销策略分析

正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。、竞争对手分析

从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。、企业自身状况分析

本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。

二、促销目的考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行：

第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存；

每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。

三、促销方案 、第一阶段：针对直销员的促销

主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！

对象：本公司直销员

时间：新品上市后天内（月日至月日）

详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。

注意事项：每人每套只能领取一次。

主题二：想问就问，我是产品百事通！

对象：直销人员

时间：新品上市一个月内（月日至月0日）

详情：举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值0元的小礼品。

操作细则：礼品的采购价不高于元，主题背景：为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（元以下），但也要做到自用送人两相宜，如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。

主题三：优质感受，分享无限！

对象：本公司直销员

时间：新品上市个月内（月日至月0日）

详情：活动期中凡本公司直销人员即可以元的优惠价格购买新品超值小套装。

操作细则：按功效组合成小套装，分量是正常规格的0，优惠价值介于-折之间，且每人每套只可购买一次。

主题背景：在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带回去给他们的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套装。主题四：为你冲冠助威！

对象：本公司直销员

时间：新品上市半个月至个半月内（月0日至月0日）

详情：活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满00元即可免费挑选价值0元以下的任一产品，可以累计，如购买00元即可挑选00元以下的任一产品。

操作细则：不与其他优惠活动同时进行，只可挑选一次赠品，余出部分不作累计。主题背景：新品上市除优惠组合外单品不应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主，选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客赚取利润，正所谓一举两得。

第二阶段：针对优惠顾客的促销

主题一：心灵有约，启迪末来！

对象：优惠顾客

时间：新品上市一个月后（月份周六晚）

详情：凡成为本公司优惠顾客，即可参加“心灵有约，启迪末来”活动。

操作细则：活动场所须能容纳不少于0人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。主进老师以公司资深培训人员担任。

主题背景：在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然也会分享产品，但不能太浓厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。

主题二：尊宠礼遇，双重惊喜！

对象：顾客及优惠顾客

时间：新品上市一个月后（月号至月0号）

详情：惊喜第一重：顾客购买产品金额满00元即可获赠价值0元的“手唇滋润组合”一套；惊喜第二重：顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。

操作细则：“手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。积分换礼活动的礼品主要为外购品，如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷你电吹风需积满00分方可换领（以元积分为例）。

主题背景：手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分换礼活动如果效果好，也可作为一种长期的促销方法。

四、宣广媒介

由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低，但前提是公司需要花资金购买相关软件及建立信息库。后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。

五、准备工作 、资迅组在促销活动开始一个月前（月号前）完成赠品外购、礼品包装事项。、文策组在促销活动开始一个月前（月号前）完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确定、活动道具准备工作。、广告公司在促销活动开始半个月前（月号前）完成宣传品设计及会场室内设计工作。、文策组配合培训组在活动开始一个月前（月号前）完成顾客培训课程开发工作。

六、资金预算

如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。费用项目

单价

数量

金额

备注

免费试用装

元

0000份 0000元

产品成本价格

外购赠品一

元

000个 000元

用于产品知识竞塞

外购赠品二 0元 00个 0000元

用于积分赠品

宣传dm 0.元 000份 0元

活动场所 000元 晚

000元

星级酒店的会议室为佳

总计： 0元

七、分析评估

在活动结束一个月内提交本次活动的分析评估报告。分析活动期间遇到的问题及解决方案，以避免类似的问题再次发生。目的达成评估主要以直销人员对产品的熟悉程度、销售业绩、销售总额作为评估标准。

新品上市促销案例

百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会---秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞

一、活动主体：

1、主办单位：深圳市百佳华商场

2、协办单位：所有百佳华服装供应商 3、合作媒体：晶报

二、活动主题：

秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞

三、活动时间：

2004年9月16日至9月25日。

四、活动地点：

百佳华商场五分店

五、活动内容：

（一）让利篇：金秋金礼，璀璨夺目！

新品秋装买100送40

（二）互动篇：浪漫情怀，激情似火！ 1、专业时装模特表演 2、穿装比赛

（一）让利篇---新品秋装买100送40，眼亮！心亮！全身亮！ 1、活动时间：9月16日－9月25日 2、活动地点：五家分店 3、活动内容：

9月16日－9月25日活动期间，凡在百佳华商场西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店任一分店指定的“服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、钟表、眼镜、玉器、仿真首饰、精品”专柜单张小票购满100元即可获返送40元现金，单张小票满200元返送80元，满300元返送120元，依此类推，单张小票返送金额最高限300元，且取整不取零。即将每张小票金额减去其中不满100元的余额再计算应返金额数，并单张小票返送金额封顶300元。

（二）互动篇---专业时装模特表演---够专业！够水准！挑战你的眼球！

1、此活动为5店2轮巡回演出，具体安排详见活动日程安排。 2、由我司外请一支专业模特队伍。人员安排为女模特8位。3、此活动包括四个模块：

（1）模特自带服装表演；

（2）泳装表演；

（3）自营服装表演；

（4）专柜服装表演。

4、正式演出时间: 18：30－21：00

穿装比赛---激情一刻，温情一生！

1、此活动和“时装表演”穿插进行，同为5店2轮巡回进行，具体安排详见祥见活动分店海报。 2、此活动应先报名后参赛。

3、报名时间：9月16日至活动现场开始时间。第一轮进行后，继续进行第二轮报名。

4、报名方式：此活动为男女双人合作。报名时需双人同时报名登记。顾客报名时，工作人员需登记好报名者的姓名、性别、身份证号码、联系方式、参赛类别、参赛编号等，并同时填写、回执“百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会——穿装比赛通知书”。

5、比赛项目：共分两类：a.贤惠女人篇和b.细心男人篇。 6、活动日程安排：

（1）让利篇活动期间五店同时执行。

（2）互动篇专业时装模特表演和穿装比赛为巡回开展，日程安排祥见活动分店海报

附：

一、a.贤惠女人篇比赛规则：

【篇2：新产品上市推广策划方案】

新产品上市之一：新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。

新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！

新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。

在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。

有的新产品推广为什么失败？

一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”

每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节，每个环节都有“否决权”

解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。

新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施 新品价格“同开低走”

企业参与二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

a、错误观点：新品上市，一次推广成功。

b、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

六、新品目标失当

a、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。

b、解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？

七、新品推广太急躁

a、问题：恨不得一上市就流行。

b、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试新产品的理由

在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？ 解决措施：找到一个“买点”

和众营销策划机构

总结

新产品上市之二：先推品牌or先推产品？

企业在推广新产品的时候，往往会陷入一种无解的思考——先推品牌or先推广产品？ 疑问一：如果先推产品，那么会不会因一木而失去了整片森林。

疑问二：先推品牌，消费者会不会不了解产品的特色

在如此反复无常的挣扎中，商机却在慢慢的消失。其实，这个问题并不难，要知道一般无论是何种产品还是服务，市场中广泛存在。如果要想独树一帜，新产品就必须有特色。因此新产品的定位显得十分重要，那么，产品究竟如何定位呢？从新产品用户群来看： 一，采用模糊定位化，使用一种宽泛的新概念，推广一种新感觉； 二，采用高端策略，高举高打，营造全新的消费感觉。当然，定位的方式方法还有很多。究其根本来说，产品定位就是要找到一个全新的市场。

三，采用功能定位法，突出产品独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的，或者市场目前没有主推的。也就是说，需要对用户市场进行细分，找出一个全新的概念，采用新品类策略，占领市场；

因此，在市场推广中，产品定位和品牌定位往往存在差异。二者不能等同视之。

而产品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张，而品牌不同，它主要是找到与消费者在一起的理由。也就是说，企业和消费者的某种利益是共同体。这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。

定位确定了，接下来该如何快速进入市场？这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。因此，快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销，这点，软文直播网具有丰富的经验，也成功运营过数十家企业的新产品。

具体做法就是塑造第一、领先、超时尚、具高端的感觉。采用事件传播的方式，以极快的速度传播开来，让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张的感觉。我们需要强烈的刺激感受，让消费迅速记住。

产品的传播诉求主要体现在产品的特性上，它要告诉消费者产品是如何的好？如何的领先？如何的超时尚？如何的具高端？它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。

和众营销策划认为诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主，只有达到迅速、立马的感觉，那么产品诉求的提炼才能算作成功。相反，品牌的诉求传播主要体现在：和谁一起的理念，或因为什么的理念，大家都认可，这是品牌所需要传达的理念。因为，品牌代表着企业的宗旨，代表着企业的理想。

新产品上市之三：新产品上市准备工作

推新品是企业营销的一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品的价格之争，再多的好处不多谈了，和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面。新品上市推广，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个swot分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。何俊锋老师就自己在工作中的体会、归纳，觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创意与规划、市场活动方案、媒体推广、售后跟踪几个大的方面，下面将逐一进行分析与解释。

一、产品背景

既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方

向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。

二、市场分析

新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，1．产品概念阶段

1)产品创新的源泉分析 2)创意的评估及筛选。3)产品品牌内涵分析 4)产品技术分析 5)产品定位分析

6)产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 2．产品定位阶段

【篇3：新产品上市推广方案】

第二组：黄丹 陈玲娟 李玲

肖鑫婷 李亚雄 徐左厅 前言

青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市——青岛，是一家专业儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司本着“健康环保、科技创新”的理念，发展迅速，不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！为了能顺利的进入湖南市场，做了此次营销推广策划。

目录

前言......2

一、企业的宏观环境及行业分析 ........4二、消费者分析.........4三、竞争产品分析.......5

四、产品核心利益分析 ..错误！未定义书签。

五、swot分析 .6

优势..6

劣势..6

机会..7

威胁..7

六、产品定位 .7

七、推广目标 .8

八、推广策略 .8

广告创意.......错误！未定义书签。广告语.........错误！未定义书签。

九、经费预算 .9

十、效果评估 .9

一、企业的宏观环境及行业分析

青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售 为一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。

二、消费者分析

1．购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。

2．少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。

3．选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。

4．购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。

三、竞争产品分析

现在儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡通形象，而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。

新品促销好的方案篇四

产品促销活动方案

产品促销活动方案1 一、目的：xx品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

四、活动方式：

公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：(七夕)8月3日~6日

六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备(开业两周前完成)3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;3.3成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球;4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。4.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。4.3.4顶端悬挂pop挂旗。

5.4 软硬件设施宣传的风格调性保持一致。相辉映。6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工 作到位;6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;拿去礼品;7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;十、费用预算 ：

预计销售： 固定成本： 变动成本：

十一、效果评估： 1、成立评估小组 2、组织评估

产品促销活动方案2 一.活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二.活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四.活动时间

201x年7月7号———20xx年8月7号

五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市

河池市及各区县

七.活动规划(一)活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从201x年7月7日8时到201x年8 月7日18时。

2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

① 促销形式

a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估

基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。(二)活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。(三)补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

八.促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

九.活动终端要求

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十.经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十一.宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

十二.效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

产品促销活动方案3 一、给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢?主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商!”

二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。

二、精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情!二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少!三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。

三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合： a、电视+广播+报纸。b、电视(广播)+报纸。c、手机短讯+报纸

e、夹报彩页+电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。1、视觉手段：

促销活动终端现场尽可能多的张贴pop广告。气球、巨无霸充气模型。横幅、条幅等。空中飞艇、热气球。整齐特别的着装。散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。特制的高帽子。2、听觉手段

高音喇叭。不停大声吆喝。麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。电视录像或者重复播放录像录音。3、现场表演秀

可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品 1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：

有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）

新品促销好的方案篇五

产品促销活动方案产品活动促销

一、目的:因公司在情人节期间研发了新的产品，以“为爱举杯”为题的产 品促销活动，想借此活动扩展该商品的知名度，和推广该公司新产品的同时 固定原有的良好口碑，而举办这次活动。深知，产品的产生容易，创建品牌 艰难，守业更是艰苦，假如不扩大在商场上的商品的占有率或者在消费者心 目中固有的形象，公司就难以维持生存或扩展其他的业务。品牌知名度推广，新产品的销售启动。

二、对象:当代90后、00后的情侣，有伴侣群众。 三、活动主题:“为爱举杯，让爱延续” 举杯见证你们的爱!三、活动方式: 在番禺区三桥南奥园广场a出口左手边的广场设立的促销活动，由公司总 部提供活动方案、礼品和监督;活动现场准备物料制作执行。

五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;在番禺区三桥南奥园广场a出口左边的广场摊位

六、广告配合方式: 前期宣传(活动两周前起)分为线上和线下的活动宣传。线上: 在雀巢本身的公众号上发布活动的相关信息，并利用微信朋友圈在上下班时间发布促销活动的消息。并且可以让广大民众转发官的活动消息，转发且集齐n个赞可以获取我们公司发放的本次活动的礼品作为回报。与美团合作，发放雀巢奶茶“为爱举杯，让爱延续”的活动消息，并且为参加该活动的人士，派发奥园广场的购物代金券。

线下: 在奥园广场内外发放活动海报，招募派传单人员，在活动区域4公里范围的生活区域内，发放活动传单。

在奥园广场的1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备: 1、人员安排 : 姓名 安排岗位 职责要求

„„等2人 物料准备 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作

„„等3人 宣传 显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放(包括店面前的宣传单发放)„„等4人 店面布置 主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、pop广告、x展架的布置 „„1人 迎宾 „„等4人 导购

„„1人 督导 监督活动的进行，人员调配 2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报:牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报 2.7其他:名片、礼品、绶带 3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠;3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传;4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球; 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。4.3 店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂pop挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象

宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

相辉映。6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

作到位;6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;6.4 宣传单置于店内供顾客自取;6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;6.6 专人负责物资准备 :横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自 拿去礼品;6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;7、促销过程的指导、监督 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;十、费用预算 : 项目 数量 单价 金额 报刊广告 电子显示屏广告 横幅 5条 宣传册 5000份 主题海报 一份 街头指示牌 2个

x展架 4个 pop广告 2份 气球 10个 合计 预计销售: 固定成本: 变动成本: 十一、效果评估: 1、成立评估小组 2、组织评估

新品促销好的方案篇六

金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情

人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

一、活动背景

公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

二、活动主题：

“精致生活、源自金帝”

三、产品市场主要推广目标：

全面培育一月份整体市场销售；

抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

保证春节期间产品市场销售达到预期效果

四、产品诉求：

以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

五、活动准备：

所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

所有活动点安置最充足的促销导购人员

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

六、活动时间：

1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）

七、参加活动产品：

常规装：(产品规格略)

分享装：(产品规格略)

礼盒装：(产品规格略)

八、活动方式：

买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

九、活动因素：

产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

十、促销宣传品设计：

促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

春节封套-206g对对装

春节封套-160g果仁蛋（opp）

春节封套-360g（opp）

金色春节吊牌-218/618g

金色春节吊牌-265/880g

金色春节吊牌-405/618/608g

红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm

红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

红色宣传用品-爆竹

十一、春节促销活动陈列方式：

以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活动具体实施计划：

春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。

在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该

灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架

贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

结论：

本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

新品促销好的方案篇七

旅游产品促销活动方案

【篇1：旅游产品的营销方案与促销手段】

旅游产品的营销

新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。

作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。

而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。

营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。

一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。

旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。

旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。

对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。有效定位的三个步骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销目标进行对照比较。对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。特征和利益的分析都是产品完整分析的一部分。

市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满足当前非目标市场群体需求的产品特征。可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新定位产品，以吸引不同的目标市场。

公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度；

旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别；在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。

营销组合的特点：

（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。市场营销组合因素属于企业内部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、销售渠道和方式，制订促销预算等。同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因素。

（3）市场营销组合是一个函数。市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若干新的组合，产生不同的效果。

（4）市场营销组合发挥的是整体作用。按照系统理论，旅游市场营销的作用不是其中每一个构成要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作用，会使整体效应超过每个因素各自单独产生的效果的总和。

二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求

1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业实现经营目标的途径。2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此，旅行社的价格决策是在一定范围内的决策，受到较多的约束。

3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。因此，旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价格的季节性波动。

基本要求:采取以成本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应市场需要。

为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价区域应宽一些,拉大最低价格与最高价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。

三、旅行社产品的促销 1、促销的概念和功能

促销是通过与市场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品的良好形象，从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。

促销要素：媒体广告、销售推广、直接营销和公关。

促销的功能：有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息；劝说人们形成对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的购买行为即刻指向营销者所提供的产品。2、促销管理

促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制定确保目标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改正措施。

（一）旅行社促销策略的制定 1、旅行社促销策略的制定流程

旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。

旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。而促销策略中，总体目标是基础,总体预算是保障。总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心，旅行社所有的促销要素目标都必须为总体目标服务。目标决定预算。所有促销要素预算都受总体预算的限制。总体目标是评价促销效果的依据。促销效果是检验促销策略有效性的重要环节,也是不断提高促销管理水平的重要途径。

（二）旅行社促销要素组合旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形式。

1、促销要素组合取决于三大因素

(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。(2)旅行社产品的特征和目标市场的特点。(3)不同促销技巧的特点和适应性。2、旅行社促销要素和技巧

（1）媒体广告宣传

媒体值得是大众传播媒体。媒体广告包括电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告、因特网广告、户外广告。不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同，要了解和掌握不同媒体的特点。

（2）营销公关

公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系。公关都是以具体的产品品牌为中心,如通过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动性营销攻关、防御性营销攻关。

（3）销售推广。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广，以前者最为普及。

面向中间商:组织旅游中间商熟悉业务旅行、旅游博览会，给予交易折扣、联合发布广告、组织销售竞赛与奖励、提供宣传品等。

（4）直接营销

①人员推销:销售员直接上门推销产品，这是传统做法。

②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。

③电话营销：向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。

④因特网营销：在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。

（5）现场传播

在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购买信心,促成购买行为的发生。

【篇2：旅游促销活动方案】

旅游促销活动方案 一、活动目的2009年11月25日，国务院常务会议通过的《关于加快发展旅游业的意见》指出：“旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好”。为充分发挥旅游业在保增长、扩内需、调结构等发面的积极作用。要求各地区，各有关部门要深化旅游业改革开放，优化旅游消费环境，推动旅游产品多样化发展，进而培育旅游新的消费热点。为响应党中央的号召，落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》这一重大举措，拉动旅游消费，延长产业链，更有效的促进相关产业的发展，促进旅游业又好又快的发展。由各地旅游企业提供赞助，特向全国商家提供超低价双人贵宾游活动。二、活动介绍

（一）目的地介绍 1、韩国全景6日游

2、精彩港澳4天3晚游 3、桂林山水3天2晚游 4、华东五市5天4晚游 5、万象北京3天2晚游

6、椰风海韵海南5天4晚游 7、精彩泰国6天5晚游

8、张家界凤凰古城4天3晚游 9、七彩云南6天5晚游 10、西双版纳4天3晚游

11、新马泰10天9晚游 12、巴厘岛5天4晚双人游

三、使用流程：

1、提早5个工作日拨打电话了解相关情况；

2、专人解答相关事宜，核对相关信息、确认出发时间；

3、登记相关资料（姓名、证件信息、出生年月日、联系方式等）； 4、短信通知客人集中时间、地点和送团人员联系方式。四、操作流程

（一）由商家一次性购买港澳单人游贵宾券签订合作协议 1、提交商家的logo、活动名称

2、我司会根据商家的要求设计礼券式样 3、提交式样样本给商家审核，印刷礼券 4、规定的时间内交付礼券，商家签收（二）客人领取礼券 1、由商家进行发放礼券

2、记录下客人姓名、联系方式、礼券编号（填写附表1 )3、按照表1汇总客人的相关信息给予我司 四、多方共赢商业模式 1

（一）商家利用旅游券搞促销有什么好处？能为商家解决什么问题？ 1.终端消费问题：当顾客消费达到（比如：购买1000元产品送双人四天三晚香港、澳门贵宾券）此项活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大（因为一张旅游券的价值是1580元）。可以给商家增加大量的新顾客。

2.可以给厂家和商家增加大量的新客户业绩暴增：当客户一次性进货达到：如：20000元，送20张香港澳门、珠海贵宾券的活动来刺激客户返单,根据客户的购买量来配旅游券的数量（如每返单1000元配一张旅游券等），客户就可以零成本来利用旅游券搞超值促销活动，终端消费就会被拉动，当每个客户的终端消费被拉动，返单量自然就会被激发上升，商家的业绩就会暴增！

3.可以给厂家和商家节约大量的广告费用：当商家用1万张旅游卷发行时，就会有60000人次能看到此广告，因为正卷顾客不会轻易扔掉，大家都会给亲朋传看，而且此券的活动期是一年。（二）利用贵宾券搞促销活动的我们有哪些利益呢？

1、利用商家销售网络与路径，推广自己的服务信息而产生的广告效应，之后给游客提供的赞助。 2、游客来到深圳前后，正式参团前后的其他服务收益（例如机票代订、酒店预订等）。3、游客良好口碑效益的收益。（三）商家促销用的旅游券收益。

对于商家来说，利用低成本的旅游券来做促销，可以增加贵方产品或服务项目的附加值，增加贵方品牌的知名度，提高品牌识别度，扩大贵方产品服务的市场的占有率。同时可以节省巨额广告费用，业绩暴增，极大地提高企业和商户的盈利水平。

对于消费者来说：可以得到物超所值的产品和港澳游贵宾券。对于国家来说：利用旅游券搞促销，可以极大地拉动内需。这是一个多方共赢的利国、利民、利社会的旅游创新活动。

五、活动意义

整合商家的品牌资源，吸引更多的客户来关注和促进旅游发展，与机构和单位参与、关注，促进三地旅游产业发展，扩大商家品牌的美誉度、坚挺度都具有非常重要的意义，同时也有利于传播“快乐、健康、环保、科学、和谐”的旅游文化，展示和谐、富裕的民风。本次活动地域范围广泛，规模大、可操作性和延续性强，全民参与性强、关注度高，自开办以来得到了很多商家的好评及认可，实现了深圳国旅、商家、客户三赢局面。附件 1、《双人游贵宾礼券领取单》 2、《合作协议书》 2 甲方： 乙方：

一、合作内容

1.甲方将单张价值为：（人民币）元的 游贵宾券张以元人民 币（大写：）提供给乙方（该券详细使用规则见贵宾券原件）。乙方按照自己的方式发放双人 游贵宾券给最终使用客户，乙方最终使用客户视同乙方。

2.乙方在自有的网站和相关宣传渠道上就本合作相关事宜为甲方进行推广和宣传。

3.乙方发放的“双人游贵宾券”委托甲方接待。 二、合作期限

本合同期限自2012年月 日起至2013年 月 日止。三、甲乙双方的承诺和保证

甲乙双方保证对本合同内容严格保密，并对其通过订立和履行本合同而获悉的对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得以任何方式进行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公开。前述保密义务不因本合同的无效、终止或被解除而终止。四、甲乙双方的权利和义务

1.甲方应按本合同约定向乙方服务，并给予乙方2012年月日起至2013年月止 的双人游贵宾券消费期限。

2.甲方须每月与乙方就贵宾券发放情况和使用情况进行核对； 3.未经乙方书面同意，甲方不得以任何理由拒绝乙方的使用。4.甲方的旅游行程时间是在非黄金周及法定节假日进行（如五一、十一、圣诞节，感恩节等大型节日），乙方需提前5个工作日向甲方提出预订申请，甲方确认后方可成行。

5.甲方承诺按照行程单所列，完全有效的安排旅游项目（行程所含景点、住宿酒店星级、餐饮、景点门票等）。

7.名额可以转让、赠予，但不得有偿买卖或兑换等额现金及物品，赠送券不记名、不挂失。 8.乙方有权知晓乙方客户在甲方的使用情况，若乙方客户投诉或乙方发现甲方未按本合同之约定给予乙方消费或提供服务质量不符，乙方有权追究甲方的违约责任。3

9.乙方必须持有效劵旅游。（劵上需有甲方盖章，编码）。

10.乙方报名参加双人游，必须提前5个工作日，报名后如行程因客人自身原因取消行程（如无法提供有效证件、证件签注过期或无，报名后取消），甲方应退还该费用。 11.乙方必须保证在跟团旅游期间，不擅自离团，一经发现，罚款1500元人民币，由当地导游现收。五、支付方式

乙方将于签订本协议三个工作日内支付 元（大写：），支付后乙方的贵宾券视为有效。

甲方账号信息： 户名： 开户行： 账号： 六、争议解决及法律适用

甲乙双方如因本合同的订立、履行或解释发生任何争议，应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向乙方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。七、通知

1.根据本合同规定发出的所有通知或其他通讯、联系均应采用书面方式，经专人递送、挂号信件或特快专递服务送至本合同记载的详细通讯地址，即视为送达。

2.甲乙双方之联系资料如有更改，包括地址、电话、传真、银行资料、联系人员等，应在更改后及时通知对方。 八、其他 1.本合同自双方加盖公司印章之日起生效。

2.本合同一式 贰 份，甲方执 壹 份，乙方执 壹 份，均具有同等法律效力。

3.本合同的注解、附件、补充协议、消费券使用说明是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

4.合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决并订立补充协议。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法定代表人或委托代理人 法定代表人或委托代理人（签字）：（签字）： 日期： 日期： 4

【篇3：乡村旅游产品促销方案】

国内外乡村旅游商品开发、生产与营销的成功案例

（一）国内乡村旅游商品开发案例 除了北京，成都等一些大城市的周边乡村开展乡村旅游也较早，如四川的农家乐，“农家

乐”的诞生地应该说是在成都。据悉，在成都郊区，不少“农家乐”的接待户都同时做着盆

景、苗木和花卉的生意；而长沙郊区，“农家乐”都把钓鱼作为主要的娱乐活动；北京郊区的怀柔，虽然也有钓鱼，但是除了大型垂钓场外，钓鱼却只是虚幌一下；相比之下，珠三角的番禺、中山等地的农家乐，尽管也有餐饮和垂钓等等，但是最让旅游者心旷神怡的，却多是 一望无际的农事天地。可见，成都、长沙、珠三角这些地区的乡村旅游商品不仅局限在土产

品、工艺品，还根据自身的特色丰富了乡村旅游商品的内涵，受到广大消费者的喜爱。乡村

旅游重在根据当地特点因地制宜、合理发展，乡村旅游商品同样需要打破陈规、增加当地特

色商品的种类，有别于其它地区的乡村旅游商品在广大的乡村旅游商品消费市场中将更具竞

争力。

我国乡村旅游区主要分布在北京、上海和广州等大城市的近郊，其中以珠江三角洲地区

最为发达。以上地区的乡村旅游之所以发展迅速，除了与接待旅游者人数相关，当地的乡村

旅游商品消费情况比其他地区要好。

1、建设乡村旅游商品购物中心、与生产企业联合，并通过媒体、特别是网络进行宣传—

—以成都市为例。成都市2006年3月在郫县农科村、青城后山泰安古镇、锦江区三圣乡和龙泉驿区洛带镇

新开了四家乡村旅游商品购物中心，拉开了全市乡村旅游商品购物中心建设的序幕。乡村旅

游商品购物中心面积为100平方米，主要销售包括食品、用品、工艺品三大类的数百种成都

市乡村特色旅游商品。此外，该市数十家旅游商品生产厂家还与这四家购物中心在农科村正

式签订了合作协议。比如农科村，当游客来到这里旅游时，不仅可以到一户一景的农家小院

休闲娱乐，还可以逛逛新建成的乡村旅游商品购物中心农科店，尽情挑选各种特色纪念品。

装潢一新的店面格外引人注目，店内陈列的商品也是五花八门：郫县豆瓣、蜀绣、草编、兰

草盆景等极具郫县地方特色的商品。在这间不大的店面里，收藏了来自全成都市各大乡村的特色产品，吸引了不少游客来这里休闲购物，在欣赏完农家美景之后，到这里来选购一些特 色工艺品带回家也不失为一件美事。乡村旅游商品购物中心的建立不仅为广大旅游爱好者购

买特色商品提供了方便，也将在一定程度上促进农副产品商品化，提高农副产品附加值，形

成特色旅游商品品牌，助推当地旅游产业快速发展。

2、通过发展乡村旅游商品，延伸“农家乐”旅游产品的价值链，从而扩大就业——以南

充市为例。

南充以“土、野、乐、趣”为特色的“农家乐”旅游迎合了都市人亲近自然、休闲娱乐的消费心理，越来越多的城里人愿意到农村。在他们经营的“农家乐”产品中，不仅是一般

意义上的“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活”，而是将这一产品的价值链进行了 充分的延伸，他们提出的宣传语是：“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、娱农

家乐、购农家品”。深度挖掘乡村旅游市场需求，使得全市各地的“农家乐”旅游蓬勃发展，给农民带来了更大的经济收益，同时促进了农村产业结构的全面优化，解决了农村剩余力转

移和就业，并加速了农民思想观念的转变，为农村社会环境的改善起到了一定的作用。

3、民族传统用品与工艺美术研究机构的结合，促进乡村旅游商品的开发与销售——以广

西省为例。

广西省近年来，在当地政府的支持下，经广西省工艺美术研究所的不断开发与指导，将

壮锦、铜鼓等富有当地特色的少数民族生活用品，开发成为少数民族地区传统工艺品，为农

民增加了收入。

4、对传统乡村旅游商品的再度开发——以四川省雅安市为例。 四川省雅安市经过对传

统乡村旅游商品——茶叶的再度开发，让游客了解到茶不仅可以饮，还可以带回家里欣赏。

茶叶做的窗帘、中国结、各种造型的茶砖让人眼花缭乱。雅安西康大酒店在2004年推出了茶 文化酒店的品牌，目前已经开发出30多种商品，尤以十二生肖茶最受游客的喜爱。

（二）国外乡村旅游商品开发案例

1、乡村旅游商品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量——以英格兰为例。在英格兰，他们的营销渠道策略有助于提高本国的乡村旅游商品消费。游客可以在中心

大街商店、传统礼品店和独立精品屋里享受一 流的购物体验，而对时尚敏感的购物者可以直奔市郊新建的名牌折扣卖场。乡村旅游商

品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量。

2、商品及其销售均具特色——以法国为例。 法国的乡村旅游，不得不提葡萄酒、烤面包、黄油、牛奶、鸡蛋，这些都是他们极具特

色的乡村旅游商品。游客通过参观农村的葡萄园和酿酒作坊，参与酿造葡萄酒的全过程，了

解酿酒的工艺，学到品尝美酒的学问和配酒菜的知识，仅就购买葡萄酒这一项，就为当地的乡村旅游商品消费加足了筹码。

3、特色美食的新鲜组合与另类创意大受消费者欢迎——以瑞士为例。瑞士主要的乡村旅游商品同样是特色美食，但通过营造就餐环境与食物本身相协调、统一的做法，来赢得消费者。例如手工制作、香草装饰，带给旅游者别样的意境。蕃茄肉酱手

工香草面疙瘩是瑞士乡村的独家料理，将中国北方常规面食面疙瘩，融入马铃薯，以意大利

面手法料理上桌，借助面疙瘩的咬劲，为洋味十足的意大利面创造出前所未有的新口感，这

种新鲜组合与另类创意当然大受消费者欢迎。

4、协会、网络助推乡村旅游商品。在发达国家，乡村旅游的市场推广工作更多的是依靠协会来进行。其乡村旅游协会的主

要宗旨之一就是为乡村旅游进行宣传、促销，乡村旅游商品也是他们极力推广的内容。从市场推广媒介来看，现在乡村旅游的宣传主要是通过互联网来进行的。国外的网站建

设比较成熟，旅游者能一目了然地在其网站获得各种相关信息。5、借助活动、打造品牌、推出乡村旅游商品——以美国为例。美国，如威斯康星州以 世界的“汉堡之乡”著称，并且人们于1998年在该州烹制出了重达2.5顿的汉堡包，同时记

入了吉尼斯记录，从此在该州每年都举行享誉全球的“汉堡盛宴”，吸引了大量的旅游者。现

在越来越多的地区已经开始依赖于由于年度节日所带来的品牌效益，而这也成为了众多地区

宣传旅游特色、吸引游客的有力工具。看来我国各种民俗节日的作用尚未发挥到极致。试想我们的赛龙舟这项民间活动，是否

也可以将手工雕刻的龙舟模型，作为乡村旅游商品推向世界？倘若如此，则无论是对这项活

动本身，还是由此引发的乡村旅游商品消费热潮，势必都将具有品牌效益。

6、推出观光旅游农场的计划，农产品在农场直接商品化，为传统农场的经营开辟了创新

之道——以法国为例。

法国农会推出的观光旅游农场的计划，将农场分为九类，其中的点心农场和农产品农场，是以生产和销售乡村旅游商品为主营的。

午12点时段），只允许提供农场自产的点篇2：旅游产品的营销方案与促销手段 旅游产品的营销

新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续

对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网

点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关

系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。

这就是旅行社进行营销管理的全过程。作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立

和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营 销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包

括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。

一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有

一定的宽度、长度、深度和一致性。旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说

来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西

方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产

品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。

标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自己的细分市场选择，度假

区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。有效定位的三个步

骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销

目标进行对照比较。

对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；

另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。特征和利益的分析都是产品完整分

析的一部分。

市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满

足当前非目标市场群体需求的产品特征。可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新 定位产品，以吸引不同的目标市场。公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞

争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征

都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度； 旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的 目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对

产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别；

在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。营销组合的特点：

（1）旅行社的营销是一种服务营销。旅行社的产品是一种服务，员工的工作态度、主动

性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得旅行社产品需要借助宣传

手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量，以获得旅游者的信任和认可；在旅行社的经

营过程中需要为旅游者提供不同的服务。

（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。市场营销组合因素属于企业内

部可以控制的因素。如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、销售渠道和方式，制订促销预算等。同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因

素。

（3）市场营销组合是一个函数。市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”

中每一个项目的内容。只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若干新的组合，产生不同的效果。

（4）市场营销组合发挥的是整体作用。按照系统理论，旅游市场营销的作用不是其中每一个构成要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作用，会使整体效应超过 每个因素各自单独产生的效果的总和。

二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求

1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。

因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业

实现经营目标的途径。

2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产

品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此，旅行社的价格决策是在一定范

围内的决策，受到较多的约束。

3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。因此，旅

行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价

格的季节性波动。

基本要求:采取以成本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应市场需要。为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价区域应宽一些,拉大最低价格与最高

价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。

三、旅行社产品的促销

1、促销的概念和功能促销是通过与市场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品的良好形象，从而促进销售。促销的过程就是信息沟通的过程。促销要素：媒体广告、销售推广、直接营销和公关。促销的功能：有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息；劝说人们形成对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的购买行为即刻指向营

销者所提供的产品。2、促销管理

促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制定确保目

标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改正措施。

（一）旅行社促销策略的制定

1、旅行社促销策略的制定流程旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素

组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。而促销策略中，总体目标是基础,总体预算是保障。总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心，旅行社所

有的促销要素目标都必须为总体目标服务。目标决定预算。所有促销要素预算都受总体预算的限制。总体目标是评价促销效果的依据。促销效果是检验促销策略有效性的重要环节,也是

不断提高促销管理水平的重要途径。

（二）旅行社促销要素组合旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形

式。

1、促销要素组合取决于三大因素

(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。(2)旅行社产品的特征和目标市场的特点。(3)不同促销技巧的特点和适应性。2、旅行社促销要素和技巧

（1）媒体广告宣传

媒体值得是大众传播媒体。媒体广告包括电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告、因特网广告、户外广告。不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同，要了解和掌握

不同媒体的特点。

（2）营销公关

公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系。公关都是以具体的产品品牌为中心,如通 过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。可分为主动性营销攻关、防御性营销

攻关。

（3）销售推广。包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广，以前者最为普及。

（4）直接营销

①人员推销:销售员直接上门推销产品，这是传统做法。②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。③电话营销：向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销

售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。④因特网营销：在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。

（5）现场传播

在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购

买信心,促成购买行为的发生。篇3：乡村旅游策划方案1乡村旅游规划方案

前言

中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐

成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不

可阻挡的趋势。近年来，“回归自然，返璞归真”正逐步成为当今世界的旅游热点，是旅游业

发展的大趋势，而乡村生态游正是顺应这一趋势发展起来的。人们回归自然，走进乡村，感

受乡村休闲与宁静的生活意识愈加强烈，乡村生态游呈旺盛发展势态。乡村旅游是指以乡村

为旅游目的地，以乡村特定区域的自然生态环境和乡间农、林、牧、副、渔、手工业等各类

生产活动、村野风光、村寨文化、地方民族、乡村习俗等为旅游吸引物的观光游览、体验乡

村风貌、乡村生活、休闲度假、康体娱乐等旅游活动。

一、乡村旅游总体规划乡村旅游，是一种集乡村产业、乡村旅游和乡村接待服务为一体的体验型的休闲度假产 品，具有乡土气息浓郁、投资较少、带动面大、旅游空间大、发展规模大、经营方式灵活等

特点。乡村旅游旅游吸引物包括保护完好的自然资源、美丽的风光和宁静的环境、与周围环

境融为一体的住宿、土风十足的手工艺品和不可多得的物产、风味餐馆、传统民俗文化等等。

（一）规划原则 乡村旅游规划除了依据旅游发展规划的一般性原则之外，还需强调以下

原则：

1、服务社会主义新农村建设加快农村基础设施建设，改善乡村交通、用水、用电、通讯等生产生活条件，是建设社

会主义新农村和发展乡村旅游的共同任务，乡村旅游规划应与新农村建设规划紧密结合，融

为一体。乡村基础设施、生产生活条件好了，乡村旅游的发展就有了基础。在乡村旅游规划