人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
学而思网校招生方式篇一
各位校长朋友们大家好，我是校长运营圈专栏作者伶濛，主要负责校长运营圈的教研设计板块。地球人都知道，教培行业优等生学而思（好未来集团品牌）有两条大腿，一条是标准化教研，另一条是家长帮。今天我想就学而思的标准化教研谈一下自己的看法。
学而思的教研产品，主要有两个：一个是各个版本教材，一个是ics教学系统。学而思对教研建设的重视程度，全国教育机构无出其右，我想这是和它的出身是有关系的。当年学而思并不是从应试课程补习起家，而是做奥数起家。相对常规应试教育，市面能找到的奥数资源少，质量也良莠不齐。这促使学而思自建奥数教学体系，并且将这个思路贯彻到后来的常规应试课程学习上。
学而思的教研采用的是“大后台，小前台”的教研管理模式——在总部设立各个研究院，针对全国主流教材和大纲进行教学内容的系统、深度的钻研和建设，地方学校的教研部门在总部提供资源的基础上进行内容的本地化，如本地公立学校考试题目的加入和某些未列入本地考试范围的内容的删除等。
很多校长早就知道这个情况，但始终没有提起太大的兴趣，认为这项工作的投入产出比太低，花那么多人力物力编一本书，不值得。你认为标准化教材只是一本书，而我却认为它是教育产业化的基石，在机构运营的各个环节直接或间接的发挥着不可替代的作用。
降低新教师培训成本
原来我们的新教师培训培训周期很长，集中式培训最少三个月以上，而效果却比较差，新教师的退课率等一直居高不下。我觉得最主要的原因有两个：一个是没有系统化知识，机构提供的资源很零碎；二是教的理论太多，实践太少。这方面学而思就给我们上了生动的一课。学而思的新老师进入培训期后，每人会领到一本不同于上课使用的教材——没有知识点等内容，只有题目，当然知识框架是相同的。培训师会按照教材给新教师系统性的梳理、引导学科知识体系，新教师在狂刷题训练基本功的同时，也在不断在认同该体系的基础上建立自己的体系。这样的培训是兼顾效率和效果的——既不会把培训期拖太长，又不会填鸭式培训出复读机教师。提高机构教学质量下限
我相信很多机构会面临这样的窘境：教研会上，大家要么一声不吭，要么讨论来讨论去达不成统一意见。长此以往，必然造成教师集体教研热情缺失，独立个体教研不仅效率低，而且很多问题不会暴露。之前我们有一名教师，看上去很不错，数据也还好，但是她的学生就是不出成绩。后来我发现，由于她是师范毕业，对课堂设计、把控学生情绪、渲染课堂气氛等方面都有很高的造诣，但不足的就是基本功不够扎实，讲出的课单看每一个部分都是不错的，可合在一起就显得混乱，没有内在的逻辑性，所以学生虽然都是很认真的跟着老师的思维，但并没有真的掌握。
学而思的教研会往往很充实，大家能迅速融入，并得到很多的收获。学而思是采用了教研员主导教研的形式，每周教研员会结合教材，以及自身的教学经验，给学科内老师串课，对本周即将讲授的内容进行梳理和讨论。由于教师的学科体系是一致的，所以往往会很有共同语言，大家只要对一些知识细节做优化就好了，更多的时间可以用在做多样性的课堂设计。
应该承认的是，任何机构的牛师的提升更多的要靠自己的努力，但是，决定一个机构口碑的，往往不是那几个牛师，而是大部分普通教师。依靠这种集体教研的力量，可以有效的提升机构教学质量下限。
降低教师离职率
教师离职的原因很多，其中最重要的一个无非是有其他渠道可以得到收入的提升。教师可以认为是自带生产工具的生产者，机构当然无法做到剥夺离职教师的生产工具，但是机构可以做到的是给教师的生产工具打上深深的机构烙印。当教师适应了机构的标准化授课体系以及提供的教材和教学工具（如ics）等，是否能重新适应新的教学体系就会成为教师考虑跳槽或单干的重要因素。有人提出教师可以带走机构的教学体系加盟或者创立其他机构（这个不难，全国用学而思体系的机构不知道有多少），我认为，重要的不是现有的成果，而是持续的造血能力，现有的内容很快就会被淘汰，然后呢？ 减少学员流失
对于机构而言，教师的流动是不可避免的。我曾经统计过，即使教师是因为不可抗因素如婚迁等的正常离职，不存在带学生走等可能，也必然带来较高的学员流失。原因在于，界首教师的授方式、知识体系与原来教师必然有区别，这会导致学生一定程度的“水土不服”——还没从和老师离别的“悲痛”中走出来的学生，自然会有退课的念头。
标准化教材的使用可以有效的降低教师更替带来的消极影响。因为每个老师的授课体系都是一致的，所以，即使换了老师，内容和体系还是一模一样的，学员没有转换成本，就更容易选择留下接着学。也就是，此时学员和机构产生的粘性会越来越大，而不是和某位老师产生粘性。一个现象可以佐证我的看法。之前在研究学而思的绩效工资时，我发现相对于我的机构，学而思的转班情况非常普遍——即由于上课时间不合适等原因，学生从a老师的班转到b老师的班。但是在我的机构，如果时间不合适，学生往往很难接受，退课的概率很大。不光是上述提到的教师离职带来的换老师影响，机构的日常运营中，学员请假造成缺课需要插班补课、班级人数不够的并班等都是时有发生的，标准化教材的使用也能大大减少学生学习体验感的下降程度。
提高学员续班率
标准化教材是课程体系的呈现形式。在学而思，从入口年级开始，每年续班家长会上，老师都会反复强调课程体系——学而思的教材和课程体系是学而思自主研发的，下学期的学习脉络是什么，学员只有不间断学习才能有效果。这样给家长形成了这样的印象：必须要续班，否则之前的就白学了，换了别的地方也没用，因为体系不一样了，效果会很差。这点上，学而思简直是业界楷模，创造了消费习惯。某学而思竞争对手的老师在采访中说，从学而思出来的学生，只要你能接住了，会非常稳定，每次续班什么的几乎不用做任何工作就会续报。这就是学而思对学生和家长观念的改变吧。有助于教研成果积累
我的机构目前正在进行标准化教研产品的开发。开发过程远比想的要痛苦，之前的想法是“不就是一套讲义吗？”，现在的想法是“那可是一套讲义啊！”。1.0版本的教材出来后，效果其实是没有达到预期的，但在使用过程中各种问题被暴露了。每一个教研产品的开发终点都是下一版迭代产品的开发起点，在授课过程中教师反馈的问题是教材迭代的必须元素。
学而思的教研产品绝不是一成不变的，各地的教研骨干定期会赴京汇报教研产品使用情况，并提出修改意见。学而思的教材年都会根据本年最新动向和反馈进行增删改，ics也已经进化到3.0时代。某学而思老师曾经颇为自豪的和我说：我们的教材，你抄完了其实就已经被淘汰了。没有标准化的教材体系，这种快速反馈式迭代是不可能实现的。
上述分析从主要的维度讨论了标准化教材的必要性，但我相信仍有一些校长对此存在异议。在和各位校长们交流的过程中，我发现对于这个问题，大家还存在如下疑问：
教科书或辅导书不可以当教材吗
教科书有一个明显的缺点，就是过于简略精炼。因为教科书是体现知识的最基本、最简单的表现形式，其目的在于讲授而非解答。面对实际考试中多层次角度的展开题型和知识拓展，是无能为力的，单纯以教科书为讲义，必然会造成学生上课听得懂，课下题目不会做的情况。
市面上的辅导书作为教材，存在两个问题。一个是辅导书发行面对全国，其题目来源大多数是某些地方合作学校，未必适合机构所在地的教学。比如近年很火的《高考必刷题》，其题目相当比例来自于南方学校，但南方学校与北方学校使用的教材和所学知识并不一致。二是辅导书定位于学生，其内容设计及知识细化程度也只是符合学生使用标准，而没有达到教师讲授标准。举个例子，如在学习高中数学圆锥曲线部分，几乎所有的辅导书都会描述轨迹问题，但是还不够，轨迹问题的5类二级方法如果不分类详解学生是不可能掌握的。加盟教材靠谱吗
近年来，教培行业的加盟不再拘泥于简单的品牌、装修、运营等标准化，一个比较新的加盟模式慢慢走红，就是教师培训+教材提供。这意味着教培加盟不再拘泥于表面化的东西，而是逐渐深入到教学业务本质的方面。如高思教育面向广大教培机构推出的“爱学习”教师培训系统，立足于教师培训，占领产业最上游，下一步必然是像产业下游蔓延，如教材提供商。这种模式是很有诱惑的，毕竟能为机构省去大量的教师培训及教材编写精力，我的机构就被忽悠着买了一套。但存在隐患的是，当你的教师经受了他的培训，适应了他的教学体系后，他就成功的绑架了你的整个教学过程，后期的内容提供等他就占据了主导的地位。
标准化教材会造成教师教研创新能力低下吗
这个问题本身有问题。首先，一个机构需要所有人都有教研创新能力吗？所有人都愿意有教研创新能力吗？答案显然是否定的，只要机构的大脑——教研部门有持续的教研创新能力就足够了。任何行业的产业化的标志是分工更加细化、可复制，教培行业也在走在这条路上。其次，标准化教材不会造成教师教研创新能力缺失，尤其是有个人进步意愿的教师。我们小时候都背诵古诗，即使懂了什么意思，也不懂里面表达情感，长大了慢慢就明白了。道理是一样的，新教师可能会奉行拿来主义，但随着教学的深入，教学实践会促使教师建立自己的体系，当然这个体系是在机构提供体系的基础上衍生的。在学而思，有经验的教师并不会完全拿教材作为授课蓝本，而会补充大量的材料，辅助自己的授课过程，这样整体教学质量就处于机构可控的状态。
标准化扼杀个性化吗
有校长会说，我的机构是个性化教育机构（一对一），每个孩子的情况都是不一样的，需要针对性教学，标准化的东西是不适用的。这其实是个伪命题。一对一行业长期的教学质量良莠不齐就是这个原因造成的。个性化并不代表没有标准，当你把标准做的足够细的时候，就能供老师更多的选择，做更多的个性化方案。在大量的教学实践中我发现，虽然不同水平的学生对学习内容的需求确实很多不同，但是同阶层的同学学习需求很大程度上是一致的。通过特定的模块化教学是可以做到针对性的。如，在学而思，每个年级的教材都不止一套，提高班，尖子班，超长班的教材都不一样，都会根据学生的实际情况做设计。这样的标准化教学难道说没有针对性吗？我的机构编教材时，我做了这样一件事情：把知识和题目打碎，尽量将考核知识点细化，每类知识和题目都会标注其难度，以及适合学习人群，供老师针对不同的学生有选择的进行授课。后面只要培训老师，让老师充分体会各难度题目，并达成统一标准就可以了，这样就做到了标准化和个性化的统一。
发展方向
目前，大部分机构的标准化还局限于教材及一些教学工具上，但是，有一个方向我想会很值得深挖，就是考试产品的标准化。在日本，已经有机构做到它的高考前模拟测试是每个学生几乎必须会参加的。在学而思，某些地方的考试也已经规模化，单郑州学而思举办的小升初考试，每年会有将近7000人参加，这给学而思创造了非常大的入口流量。我国高考方面，虽然还没有某个机构的考试能够有足够大的影响力，但几乎所有的学生考前都会买一个叫《金考卷》的产品。不难想象，如果哪个机构的考试产品输出能做到如此的规模，将会对机构的招生产生极大的反向刺激作用。
结语
教研标准化，任重而道远。我觉得大部分校长已经慢慢的看到了它的重要性，并愿意去啃这块硬骨头，因为这一定是未来战场上的核心武器！
各位校长们，让我们一起努力吧！
学而思网校招生方式篇二
如何做好招生简章
招生简章=传单？
各位校长朋友们好，我是校长运营圈专栏作者ck47。当下已是6月中旬，各位校长即将迎来一年中最最重要的暑期招生季。今天，我想和大家探讨下招生简章的做法。招生简章，一般涵盖机构介绍、课程介绍、教师介绍、报名攻略四个内容模块。提到招生简章，有的校长会存在两个思维误区：1.招生简章，不就是传单吗？2.公立学校才需要招生简章，我们课外辅导机构也需要吗？ 首先，招生简章当然不能等同于传单，相对于传单，招生简章包含内容更多，不光传达了“我的学校开始招生啦”的信息，更加入完整的学期教学计划，让大家充分明白“我在这到底能学到什么”。另外，我认为相对于公立学校，课外辅导机构更需要招生简章，因为在招生过程中公立学校是处于主动地位的，可以去选择学生；而辅导机构招生时，本身往往是处于“被选择”的被动地位的，此时优秀的招生简章往往会让机构快速博得家长好感。除了信息传达，招生简章的作用，还有如下几个：
1.强化机构定位——重视教学
很多小机构的校长都和我表达过这样的情绪：我的机构太小了，或者我的机构刚刚起步，招生太难了，无论如何宣传，学生还是倾向于大机构。这个不奇怪，大机构的品牌背书力量非常强，如果你盲目模仿，效果往往不如人意。小机构怎样的定位比较合理呢？有一个词叫“小而美”，我想这应该是小机构致力于树立的形象。“美”指的是什么呢？是校区豪华吗？是名师授课吗？是服务极致吗？我们确实爱在传单上放各种校区照片、吹教师学历多高、n对1服务等，但是在这些方面，大机构一定比你做的更好——你的校区能好过精锐吗，你的教师学历能高过学而思高思吗，你的服务能盖过新东方学大吗？不能。但是有一件事情你能做到，就是告诉家长你虽然机构小，但是教学质量更高，这才是小机构该追求的“美”，也是家长最看重的“美”。
如何向家长传达“我们教学质量更高”的信息呢，当然不是在简章首页写上大大的“我们教得好”，而是更专业的把机构的教学内容和教学方法描述出来，让家长感觉到“虽然服务和硬件差一点，但这是一个重视教学的机构”。当家长拿着你沉甸甸的、专业的简章和其他机构浮夸的单页放在一起比较的时候，印象分高下立判。
2.信息透明
整个教学过程中，有两个直接参与方教师、学生，以及两个间接参与方教务、家长。整个教学信息基本是在直接参与方之间流动，间接参与方很少能接触到，但是他们没有了解需求吗，当然有，而且很强烈，报名时家长一般都会问到比较详细。原来在每年的报名季，我们都会花费大量的时间和精力让各科老师给教务人员讲授各学科特点、授课计划以及如此设计的原因，以方便教务给咨询的家长进行内容介绍，更好的推单，但是效果一直不好。原因在于，一是在没有标准的情况下，每个老师的教学计划可能并不相同，从而给教务的介绍也是失真的；二是教务对于教学内容理解不深刻，在会上的零散记录不能支持其为家长进行更专业的教学大纲分析和解读。所以，打通教学参与四方的信息流是相当有必要的，通过招生简章，对教师学期教学设计进行陈述，可以让家长更明确能够获得的教学服务是什么样的，降低教务咨询难度，提高成单率。
3.促进续班
大部分k12机构实行的都是四季续班，但是面临的一个问题是，相对春秋季，寒暑期需求旺盛，导致寒续春、暑续秋续报率较低。综观学而思高思等几个续报率高的机构，他们的做法一般是培养学生暑秋连报、寒春连报的习惯，直接把短续长跳过去了。小机构当然也想学，但是这也绝对不是和家长反复说连报多么好能做到的。大机构能做到，一是因为他们培养了家长的危机意识——不早点报就报不上了；二是他们连贯知识体系的思想深入人心——只有在本机构持续学下去，才会有效果。如何告诉家长我们的知识体系的连贯性呢，当然还是通过招生简章来达到。我们的简章一般是暑秋招生简章或寒春招生简章，从名字上就强化了家长的连报意识。另外，里面的教学设计也是暑期和秋季、寒假和春季同时发布，并且注意强调和解释他们之间的关联，增强他们的整体性。
通过上述分析，我们发现，招生简章绝不仅仅是吸引家长进校咨询的手段，它贯穿于机构招生的整个流程中。招生简章在三个场景发挥不同的作用：1.宣传人员将简章发到家长手中，或者家长通过公众号阅读招生简章时，招生简章起到宣传作用；2.家长进校咨询，教务针对招生简章对家长进行课程介绍时，招生简章起到咨询作用；3.续班家长会，老师对招生简章进行课程解读时，招生简章起到续班作用。
招生简章的内容
上文已经提到，招生简章内容一般包括课程介绍、机构介绍、教师介绍、报名攻略四部分。在此，主要针对“课程介绍”提一些建议。我们上文花了很多篇幅陈述招生简章的功能，这些功能要在我们设计的内容中体现出来。
课程介绍
课程介绍主要包括三部分：1.学科特点介绍（为什么要学这科）；2.学科暑秋寒春教学计划（学什么）；3.学科暑秋寒春课程解读（为什么要在本机构学）；4.课程介绍详析（视频）
注：本部分主要以青藤教育与北京学而思2016暑秋招生简章为例进行说明。由于篇幅限制，只截取招生简章特定模块内容进行分析。观看详细招生简章请联系校长运营圈班主任。
学科特点介绍
1.此部分内容陈述，应紧扣两个关键点：学科+年级，即本学科在新的年级的新特点与新变化，结合本机构的解决方案进行说明更佳。如：
图1 学而思三年级数学招生简章
2.紧张感营造也是本模块任务之一。但是仍然需要强调的是，空喊几句口号，本学科将多难多重要是没有意义的，多用实例和数据说话更有说服力。如下两例：
图二学而思初二数学招生简章
图三青藤初二数学招生简章
3.对于升学年级，对即将到来的升学考试的内容及趋势分析将会起到比较好的效果。如：
图四学而思初三数学招生简章
学科暑秋寒春教学计划
1． 短线班教学计划应尽量详细，最好定位到每节课。每节课主题突出，对于超过一节课的大模块，应当说明子模块内容。如：
图五青藤高一数学招生简章（原版）
以上内容虽然也细化到每节课，但是感觉非常应付，改为如下更好：
图六青藤高一数学招生简章（现版）
在上教学设计中有一个细节大家应该注意到，就是我们会设计结业考试，而且放到倒数第三节课，最后一节课甚至又开新课。这并不是错误，而是精心分析后的设计，大家可以想下原因。
2． 长线班课时较多，教学计划不易精确到每节课。对于模块性内容，应该有设计课时及模块分析。模块分析最重要的是“讲人话”——机械的堆砌本模块所包含知识点是没有任何意义的，原因很简单，家长看不懂啊。但是家长能看懂的是，这部分的知识难度、重要程度、考试出现频次等，因此应该围绕这些内容进行。如：
图七青藤高一数学招生简章（原版）
图八青藤高一数学招生简章（现版）
学科暑秋寒春课程解读
此部分内容的主要作用是对上述暑秋寒春教学计划进行整体说明，目的只有一个——突出两季教学计划的关联性，促进续班。在编写青藤暑秋招生简章规范时，对这部分内容，我提了两个要求：1.突出暑秋课程知识联系，是互补整体，而不是替代品；（2）突出青藤自编教材知识体系和学校的区分度。上述两部分内容加粗。如：
图九青藤高一数学招生简章
当然，也可以把本部分内容和上部分教学计划结合起来。即把暑秋寒春的教学计划融为一体，弱化暑秋寒春阶段性，更给家长“必须让孩子连报否则没学完”的感觉。如：
图十学而思六年级数学招生简章
课程介绍详析
上述模块是对学科知识层面的分析。虽然专业，但是阅读成本很高，对于理解能力或阅读意愿较差的家长来说是很大的负担，因此搭配视频课程介绍详析是非常有效的提高家长阅读兴趣的方式。一般可以采取在招生简章上设置二维码，扫二维码进行课程介绍观看，或者直接在公众号招生简章的后面附录视频链接。如：
图十一学而思六年级课程介绍
上述即课程介绍的一些组成模块和注意事项。除此之外的机构介绍、教师介绍、报名攻略等，制作难度较低，在此不再赘述。
结语
一个小小的招生简章，看似简单，却是教学部门、教务部门、运营部门通力合作的结晶。这不光是招生的有力武器，更是对于机构跨部门协作能力的大测试。正如我在开头说的，机构未来的广告宣传和品牌输出，一定更纯粹，各种花架子的作用越来越弱，基于机构教研的市场行为会成为主流，真正做到让家长和学生“先接受服务，后买单”。教研与市场的融合，就从招生简章开始。
在本篇文章的编写过程中，本人大量引用了北京学而思的2016暑秋招生简章。从一年级到高三，囊括各个学科，从招简到大纲解读，完备的体系和机器般的规范让我惊叹，我相信从此也能找到各地学而思极高的复制成功率的一个原因。
关于招生简章的内容就分析到这里。之前写过一篇关于1元班续班问题，有校长批评战略性较强，实操性不足，希望得到更加落地的方案。虚心接受大家的意见，下一篇文章给大家带来切实可行的1元班续班操作指南，希望对各位校长有帮助。
学而思网校招生方式篇三
第一章 员工行为守则与道德规范
目的
本商业行为准则和道德规范（简称“规范”）包含tal education group（一家开曼群岛注册的公司，及其子公司和合并附属机构），恪守高标准商业规范而开展经营业务的通用准则。本规范旨在作为《2002年萨班斯奥克斯利法案》第406章及据此颁布的相关规定下的“道德规范”。本规范较之商业惯例或适用法律、法规或规定要求更高的执行标准，我们将恪守这些更高的标准。
本规范旨在防止不当行为，鼓励以下行为：
1、诚实和道德的行为，包括用合乎道德的方式处理个人与职业关系实际或明显的利益冲突；
2、公司向美国证券交易委员会（简称“sec”）报送或递交的报告和文件，及其他大众传播中的披露全面、公正、准确、及时和易懂；
3、遵守法律、法规和规定；
4、对违反本规范的行为进行内部举报；
5、遵守规范的义务。
适用范围
本规范适用于公司所有的基于全职、兼职、咨询或临时为公司工作的董事、高管和员工（个人简称“单个员工”，集体简称“员工”）。本规范的某些规定特别适用于公司的首席执行官、首席财务官、高级财务管理人员、财务总监、副总裁及其他在公司担任类似职务的其他人员（个人简称“单个高管”，集体简称“高管”）。
公司董事会（简称“董事会”）委托公司首席财务官 joseph kauffman先生，担任公司合规专员（简称“合规专员”）。如对本规范有任何疑问或希望报告任何违反本规范的行为，请致电合规专员至（010）5292-6771或发送邮件至josephkauffman@。
利益冲突 确认利益冲突
当员工的个人利益在任何方面妨碍或可能妨碍公司整体利益时，将产生利益冲突。员工应积极地避免任何可能影响自身为公司利益尽职的能力或可能难以让自身客观有效地履行工作职责的个人利益。一般来说，利益冲突包含以下几种：
商业竞争。任何员工不得接受与公司业务形成竞争的企业的雇佣或使公司损失业务。商业机会。任何员工不得利用企业机会，不得通过使用公司信息、财产或职位谋求本应属于公司的商业机会。如果任何员工通过使用公司财产、信息或职位发现公司营业范围内的商业机会，该员工在以个人能力利用该机会前，必须先将该商业机会呈现给公司。
财务利益。员工不得以直接的方式，或通过配偶或其他家属以间接的方式在任何其他企业或机构拥有任何财务利益（包括所有权或其他），如果该利益对员工在公司的工作时间内履行工作职责有不利影响；
员工不得持有任何与公司构成竞争的非上市公司的所有者权益；
员工可以持有与公司有竞争关系上市公司所有者权益的5%；倘若员工在该上市公司的所有者权益超过5%，该员工必须立即向合规专员报告该所有权；
如果员工的职责包括管理或监管与公司有业务关系的其它公司，则该员工不得在与公司有业务关系的公司拥有所有者权益。
本规范的其他规定除外，董事或该董事的任何直系亲属（统称“董事关联人”）或该高管的任何直系亲属（统称“高管关联人”）可以继续持有他或她在某企业或机构（以下简称“利益机构”）的投资或其他财务利益，只要：
该投资或财务利益（x）在公司投资该企业或机构或对该企业或机构产生其他形式的兴趣之前做出或获得；或（y）在该董事或高管加入公司前做出或获得（为避免疑义，在该董事或高管加入公司时，无论公司是否已经投资该企业或机构或对该企业或机构产生其他形式的兴趣）；或
未来可以由该董事或高管做出或获得，只要在该投资或其他财务利益做出或获得之时，公司尚未对该企业或机构进行投资或发生其他形式的兴趣；
且该董事或高管应向董事会披露该投资或其他财务利益；
有利益关系的董事或高管不得参加公司高管间与利益机构相关的任何讨论，不得参与公司和利益机构间任何可能的交易；
任何董事关联人或高管关联人（i）投资于或获得任何与公司构成竞争的企业或机构的任何股权或其他财务利益之前；或（ii）与公司达成任何交易之前，相关董事或高管应获得董事会审计委员会的事先批准。
鉴于本规范，如果某公司或机构与公司提供私立教育服务和/或公司从事的任何其他经营的业务构成竞争，则该公司或机构视为“与公司构成竞争”。贷款或其他金融交易。员工不得从公司的任何重要客户、供应商或竞争对手公司获得贷款或个人债务担保，或与之达成任何其他个人金融交易。
本规范不禁止与知名银行或其他金融机构达成的公平交易。
董事会和委员会任职。员工不得在与公司利益可能合理地视为相冲突的任何机构（无论盈利性或非盈利性）的董事会或理事会或委员会任职。员工在接受任何该类董事会或委员会职位前，必须获得董事会事先批准。公司有权随时对任何类似职位重新审查，以决定员工在该职位上的任职是否适当。
以上所述绝非利益冲突可能发生的情况的完整清单。下列问题可用来指导判断以上未明确列出的潜在利益冲突情况：
1、将要实施的行为是否合法？
2、是否诚信、公平？
3、是否符合公司的最佳利益？
披露利益冲突
公司要求员工充分披露认为可能引起利益冲突的任何情况。如果员工怀疑自己发生了利益冲突，或有他人可能合理视为利益冲突的相关情况，该员工必须立即报告合规专员。利益冲突只能由董事会，或董事委员会的相关委员会免除，并按照法律要求和纽约证券交易所法规要求，立即向公众披露。
家庭成员和工作
家庭成员在工作场所之外的行为也可能引起利益冲突，因为他们可能影响员工代表公司进行决策的客观性。如果员工的家庭成员有兴趣与公司开展业务，就是否建立或继续业务关系的条件和该关系的条款和条件不得低于在类似情况下与公司开展业务的无关联关系的第三方。
员工应向上级或合规专员报告任何涉及家庭成员的可能引起利益冲突的任何情况。鉴于本规范，“家庭成员”或“员工家庭成员”包括员工的配偶、兄弟姐妹、父母、姻亲和子女。
礼物和娱乐活动
赠送或接受适当礼物可视为常见商业惯例。适当的商业礼物和娱乐活动是为了建立商业伙伴间的关系和理解而受到欢迎的礼节行为。但是，礼物和娱乐活动绝对不得妨碍员工做出客观公正的商业决定的能力。员工有义务在该方面进行正确的判断。作为一般原则，员工可以向客户赠送礼物或娱乐活动，或从供应商处接受礼物或娱乐活动，只要该礼物或娱乐活动符合适用法律、数额不大、不考虑或期望收受者做出任何行为而给出。所有代表公司支付的礼物和娱乐活动费用必须适当地纳入公司支出报告中。
我们鼓励员工将收到的礼物上交公司。不强制上交小礼物，但是金额超出200元人民币的礼物必须立即上交公司的行政部门。
贿赂和回扣是犯罪行为，法律严格禁止。员工在世界上任何地方都不得提供、授予、索取或接受任何形式的贿赂或回扣。
遵守《反海外腐败法》
美国《反海外腐败法》（简称“fcpa”）禁止为了获得或保持商业，直接或间接地，给予外国政府官员或外国党派候选人任何有价值的物品。违反fcpa不仅违反公司政策，同时构成fcpa规定的民事或刑事犯罪。员工不得直接或间接地，给予或授权任何国家的政府官员任何非法付款。根据fcpa的规定，在某些有限的情况下，允许名义上的“便利礼金”行为，任何该类付款行为发生前必须与员工的上级进行讨论并获得上级的事先许可。
公司资产保护和使用
员工应保护公司资产，确保其仅有效用于合法的经营目的。盗窃、溢用和浪费对公司的盈利能力有直接的影响。无论用于个人利益与否，使用公司的任何资金或资产，用于任何违法或不当的目的都是严格禁止的。
为保证保护和恰当使用公司资产，每位员工应当做到：
1、谨防盗窃、破坏或不当使用公司财产的行为；
2、及时报告任何实际发生或可疑的盗窃、破坏或不当使用公司财产的行为；
3、保护所有软件电子程序、数据、通讯和书面材料；
4、将公司财产仅用于合法的商业用途。
除事先获得公司首席执行官、首席财务官许可外，公司禁止任何员工代表公司的政治捐献行为（直接或通过行业协会）。禁止的政治捐献包括：
1、任何捐献公司资金或其他资产用于政治目的的行为；
2、鼓励员工个人做出任何该类捐献；
3、报销员工的任何政治捐献费用。
知识产权和保密原则
员工在履行员工义务的过程中或在公司工作过程中，主要通过使用公司资产或资源开发的所有发明、创造性作品、计算机软件和技术或商业秘密均视为公司财产。员工必须就公司或其客户或委托的任何信息保密，授权披露或法律强制披露的信息除外。保密信息包括一经披露，对竞争对手有利的、或对公司或其客户不利的所有非公开信息。
公司主张严格的保密原则。在员工与公司的雇佣关系期间，员工须遵守任何和所有有关保密原则的书面或口头规定和政策，须履行适用于员工的与保密原则相关的职责和义务。
除履行与员工在公司职位相关的义务外，未经公司的事先许可，员工不得披露、宣布或公布公司的商业秘密或任何保密的商业信息。员工还不得在公司之外的工作中使用该类机密资料。
即使在工作环境之外，员工必须保持警觉，不得泄露与公司或其商业、客户或员工相关的重要信息。
员工就公司的保密信息进行保密的职责须持续到员工与公司的雇佣关系终止后，直至公司公开披露该信息或在非员工的过错的情况下，这些信息因其他原因为公众所知。
在终止雇佣关系时或在公司要求的其他时候，员工必须将包含保密信息的所有资料交还给公司，不得留有备份。
财务报告和其他公开信息的准确性
上市后，公司将需要向公众和sec报告其财务结果和其他与业务相关的重大信息。公司的政策是及时准确、完整地披露有关公司业务、财务状况和经营业绩的信息。所有员工必须严格遵照所有适用的标准、法律、法规、交易的会计和财务报告、估算和预计政策。不允许出现任何汇报不准确、不完整、或不及时的情况，这可能会对公司造成严重影响并让公司承负法律责任。
所有员工都应提高警惕，并及时汇报任何可能存在的财务报告不准确或不完整的情况，尤其要注意以下几点：
1、财务报告与基本业绩表现不符；
2、存在没有明显商业目的的交易；
3、要求进行惯常的复核程序。
公司高级财务人员和其他财务部门的员工都有明确的责任，确保公司财务披露信息完整、公正、准确、及时并易于理解。任何可能阻碍这一目标的行为或情况应当及时上报合规专员。
禁止员工为了制作重大误导性的公司财务报表，而直接或间接地采取任何行为强制、操纵、误导或欺骗性地影响公司的独立审计人员。禁止的行为包括但不限于： 发布或重新发布在这种情况下未经核准的（因严重违反美国通用会计准则，通用审计准则或其他行业或监管标准）公司财务报告；
不履行通用审计准则或其他行业标准要求的审计、审核或其他程序；
不撤回在这种情况下核准需要撤回的已发布的报告；或不与公司审计委员会沟通要求沟通的事宜。
公司记录
准确、可靠的记录对公司的业务至关重要，还是公司利润报表、财务报告和其他向公众披露的信息的基础。公司的记录是指导商业决策和战略计划的必要数据来源。公司的记录包括，但不限于，账本信息、工资单、考勤卡、差旅费用报告、邮件、会计和金融数据、测评和绩效记录、电子文档和包含公司日常业务过程的所有其他数据。
所有公司记录必须在所有重要方面都完整、准确和可靠。绝不能因任何原因造假或记录容易引人误解的信息。严格禁止不披露或不记录资金、付款或进款。员工有义务理解和遵守公司的记账政策。员工对记账政策有疑问的，应联系合规专员。
遵守法律法规
每个员工有义务遵守公司经营所在城市、省份、地区和国家的所有法律，包括且不限于适用于商业贿赂和回扣、版权、商标和商业秘密、隐私信息、内部交易、收受礼物、工作骚扰、环境保护、职业健康与安全、错误或误导财务信息，以及误用公司财产和外汇兑换行为的法律。公司希望所有员工都理解适用于其职位的法律、条例和规定。若员工对于某特定行为的合法性或对行为过程的适当性存在疑问，该员工必须立即向合规专员咨询。
歧视和骚扰
公司坚决致力于在员工聘用的所有方面提供平等机会，不允许基于人种、种族、宗教、性别、年龄、国籍或任何其他受保护阶层的非法歧视或骚扰。如需更多信息，员工应咨询合规专员。
公平交易
每位员工需尽力公平对待公司的客户、供应商、竞争对手和员工。任何人不得通过操纵、隐瞒、滥用特别获知的信息、歪曲重大事实，或任何其他不公平交易行为获取不公正的好处。
健康与安全 公司努力为员工提供一个安全、卫生的工作环境。每位员工有义务遵守环境、安全和卫生规定和规范、报告意外事故、受伤和不安全的设备、操作或情况而为其他员工保持一个安全、健康的工作场所。禁止暴力或暴力威胁。
要求每位员工以安全的态度，而不是在收到酒精、违禁药物或其他买卖受管制药物的影响下，为公司行使应尽的职责。禁止在工作场所使用非法药品或其他买卖受控制的药物。
违反规范
所有员工有责任举报任何已知的或可疑的违反本规范的行为，包括违反任何适用公司的法律、法规、规定或政策。举报他人已知的或可疑的规范违规行为不会视为不诚信的做法，而会视为保护公司及其员工的声誉和品质的做法。
如果员工了解或怀疑存在违反本规范的行为，该员工有责任立即将违规行为上报合规专员，合规专员将与该员工一起调查核实。所有针对本规范的问题和已知的或可疑的违反本规范行为的上报会得到审慎对待。合规专员和公司将尽可能为员工保密，并根据法律和公司的需求进行调查。
公司的政策是任何违反本规范的员工将受到纪律处分，包括基于每一具体情况的事实和状况终止聘用关系。作为员工，如果违反法律或本规范，可能会给员工自身和公司带来严重的后果。
公司坚决不允许出现任何针对出于善意寻求帮助或举报已知的或可疑的违反本规范行为的举报人的报复行为。任何对举报已知的或可疑的违反本规范行为的举报人实施报复的其他员工将受到纪律处分，包括终止雇佣关系。
豁免原则
本豁免原则仅适用于特殊情况下的个别事件。本规范的免责只能由公司董事会或董事会下设委员会做出决定，并必须根据适用的法律和股票交易所相关规定及时披露。
结论
本规范包含公司符合高标准商业道德而开展经营业务的通用准则。员工如对通用准则有任何疑问，应与合规专员联系。我们期望所有员工遵守这些标准。每位员工分别为自己的行为负责。违反法律或本规范的的行为不能辩解为是主管或更高职位管理人员的命令。违反法律或本规范禁止行为的员工将视为超越雇佣范围的行为。员工会因该行为受到纪律处罚，包括终止雇佣关系。第二章 员工监督举报制度
目的和定义
1.为了保障公司管理制度体系的正常运行，鼓励全体员工积极反映公司管理工作过程中的不良问题，畅通举报投诉渠道，同时保证投诉举报问题得到及时的处理，特制订本制度。
2.本制度所称“举报”是指集团任何员工，采取公开或非公开的形式，向集团审计部检举揭发违反集团道德准则及其他一切损害集团利益的行为。
基本原则
尊重举报人、重奖举报人、保护举报人。集团鼓励员工及外部单位和人员采用各种形式举报集团员工的违法、违纪、违规和舞弊行为，包括匿名举报。
机构设置
1.集团审计部负责全集团范围内举报事项的受理、调查和报告，各部门收到的举报事项可以提交给集团审计部进行调查。
2.集团人力资源部负责根据调查结果进行举报事项的奖励和处罚。举报渠道
举报人可以通过信函、电子邮件、当面举报等方式进行举报，举报人可以进行匿名举报。
1.通信地址：北京市海淀区中关村大街32号和盛嘉业大厦学而思教育集团审计部收，邮编：100086；
2.电子邮箱：jubao@； 3.现场举报受理部门：集团审计部； 4.集团内其他部门转发的举报信息。
集团通过内部文件、相关报刊、杂志、网站等方式公示举报渠道，以方便举报人举报。举报范围 员工可以对任何违反公司财务制度的行为、任何违反公司适用法律和法规的行为、任何违反《员工守则》和《商业行为准则和道德规范》规定的行为、任何管理层和员工的舞弊行为、以及一切影响公司利益的行为进行举报。相关要求包括但不限于如下内容：
1.法律、法规和政策方面：
公司高层领导、中层干部及员工在执行所有公司的业务活动时，应严格遵守国家与地区的法律、法规和政策；
公司高层领导、中层干部及员工不得与他人签订对我公司合法权益不利的协议、合同。
2.利益冲突：公司高层领导、中层干部及员工出现个人和职业关系实际利益冲突的情况时，均应以符合道德准则的方式处理。可能存在的利益冲突包括且不限于： 公司高层领导不得在与公司有业务往来或有竞争的公司及经济实体中投资或入股； 公司高层领导不得在与公司有业务往来或有竞争的公司及经济实体中担任咨询顾问职务，以避免在其行使职务时产生职责冲突。
3.礼品与招待
公司高层领导、中层干部及员工不得接受或付出可能影响其业务决策和主观判断的礼品与招待；
严禁各级员工的父母、配偶、子女等接受或付出上述礼品与招待； 严禁各级员工利用职务之便接受现金或现金等价物的礼品及招待；
严禁各级干部借职务之便，变相向下属索贿、受贿，包括：以请客、办酒为名，收受同事红包等行为。
4.利益回避
公司高层领导、中层干部和员工不得利用公司资源、信息或职位以获取私人利益或相应的机会；
公司各级员工均需遵从亲属回避制度，对于已经既成事实的恋爱、婚姻关系，必须如实、及时向所属人力资源部门进行申报；
公司高层领导、中层干部和员工如果预知将有机会因公司资源、信息或职位可能会获取私人利益或相应的机会时，需主动向上级说明。
5.行贿与受贿
公司高层领导、中层干部及员工以公司名义购买任何商品时须严格遵循本公司的《采购管理制度》；
禁止公司高层领导、中层干部及员工为了获得或维持业务而对相关人员或公司进行贿赂、回扣或其它诱惑行为。6.信息保密：公司各级员工获得的尚未公开的公司级保密信息均不得向外界透露，该类信息可以是：可能发生的重大交易信息，如并购、收购或出售；经营业绩；师资信息；重要客户信息。
举报处理流程 1.登记
1)集团审计部设专职人员受理举报事项。对于通过邮件举报的，需将邮件打印出来存档保存；对于通过信件方式举报的，需将信封及信件正文存档保存。
2)举报工作人员通过各种渠道接收到举报信息后进行登记，并第一时间向审计部总监进行汇报。
3)审计部总监与举报工作人员应对举报事项进行认真分析，鉴别是否具备调查条件。4)对于不具备调查条件的举报事项，由举报工作人员书面记录原因，报审计部总监签字后存档保存。
2.受理
1)对于具备调查条件的举报事项，由审计部总监指定具体举报项目负责人，成立调查小组着手进行调查。
2)举报人有权了解其所举报问题的受理情况，在一定期限内得不到答复时，可向审计部提出询问，要求给予答复。
3.调查
1)调查小组根据举报事项的实际情况，可采取直接或间接的调查方法。
2)举报项目负责人根据具体情况决定是否将初步调查日期知会举报人，是否需要征求举报人的帮助，以及是否需要举报人提供额外信息等等。如非必须，举报工作人员尽可能不与举报人直接会面，以免除举报人的举报风险。
3)必要时，举报项目负责人需会同法务部、人力资源部等部门协同进行调查取证。
4.报告
1)调查小组完成必要的调查程序后，根据调查核实的事实，出具相应的调查报告，必要时提供给人力资源部进行处理，并定期向直属领导汇报。
2)审计部在与审计会员会的定期会议上将本期间内发生的重大举报事项及所有与财务报告相关的不当事项的举报向审计委员会进行汇报。
3)对于经调查属实，并触犯国家法律的举报事项，移交司法机关进行处理。
举报档案的保管
1.举报档案是指记录举报事项的登记、受理、调查和报告全过程的所有资料，包括文本资料、录音资料以及其它形式的一切资料。2.在出具调查报告后，举报调查项目负责人需要将相关举报档案搜集整理后，移交负责档案管理的人员，所有举报档案列入密件管理。
举报相关要求和规定
1.举报人应该通过公司正常渠道反映问题，不得通过公司以外的其它渠道反映问题，不得采用极端方式反映问题。
2.举报工作人员应该严格保密举报人的相关信息，举报事项的具体内容，相关调查工作应在不暴露举报人身份的情况下进行。除非举报人同意，否则任何情况下，不能公开举报人的姓名、工作单位、联系方式等信息。对于违反保密规定或不正当履行职责的举报工作人员，需要根据情节和后果给予严肃处理。
3.举报调查实行回避制度，如果举报工作人员与举报人或被举报人有亲属或朋友关系，或者其本人、亲属或朋友与被举报事项有利害关系，以及其它可能影响举报事项被公正处理的情况，举报工作人员应该主动提出回避，举报人也有权要求与举报事项有关或有牵连的承办人员回避。
4.举报人应该尽可能告知被举报人的姓名、单位、违法违纪事实的具体情节和证据，并对举报内容负责，不得代替他人举报，不得利用举报制度对被举报人进行报复。对经核实确属有意诬告、诽谤被举报人的，按照相关法律法规进行处理。
5.当需要举报人配合调查取证工作时，举报人应当积极配合，不提供虚假信息，不干扰举报调查工作。
6.相关部门和人员积极配合举报调查工作人员开展调查取证工作。
7.任何单位和个人不得以任何借口阻拦、压制举报人举报，不得采取任何方式打击报复举报人和举报调查人。打击报复举报人和举报调查人的，一经查实，依照公司有关规定严肃处理，构成犯罪的，移送司法机关依法进行处理。
奖惩办法
1.举报事项经查证属实，集团将对举报人进行奖励，对于有重大贡献的举报人，集团给予重奖。
2.对举报投诉问题经查证后情况属实为维护了公司利益的，经人力资源部评定，将对检举人予以1000元-20000元的现金奖励； 3.为查处重大举报投诉案件提供线索的有功人员，经人力资源部评定，将视线索重要性予以500元-5000元的现金奖励。
4.集团给予举报人的奖励将采取电子划账的方式支付。附则
1.本办法由集团审计部负责解释。2.本制度自颁布之日起实施。
学尔思员工奖惩细则
第一节总则：
为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，特制订本制度。
第一条对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。第二条本制度适于公司全体员工。
第三条公司各级领导负责监督本制度的贯彻实施。
第二节奖励：
第一条本学校设立以下奖励方法： ☆通报表彰； ☆现金奖励；
1、学期奖励
2、年终奖励
☆职称晋级。第二条优秀员工奖
符合以下条件的可以得到学期优秀员工奖励，优秀员工奖励为 300 元。
1、执行学校规章制度坚决，思想进步，文明礼貌，团结互助，工作积极；
2、忠于职守、认真负责，本学期无违纪、无工作失误或事故；
3、教师教学能力强，所辅导的学生成绩提高明显，家长、学生满意度最高，4、各项工作完成出色，并积极向学校提出合理化建议，被学校采纳；
5、本学期无旷工，无迟到早退，请假最少，无调假；
6、班主任管理工作出色，续费、转介绍多，退费率低、学生档案按照要求管理最好；
7、勤俭朴实，爱惜公共财产，事迹突出；
9、刻苦学习，不断提高专业技能水平，本职工作特别出色的；
10、其他对公司作出突出贡献，公司认为应当给予奖励鼓励的。员工有上述表现并符合《晋升制度》规定的，给予晋级。第三条奖励、晋升程序如下：
1、本人自荐或部门提名；
2、校区审核。
3、合肥总部批准。
第三节处罚 第一条辞退或开除
员工有下列行为之一，给予辞退或开除处分：
1、违反国家法规、法律、政策和学校规章制度，造成巨大经济损失或不良影响的；
2、不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，严重影响工作秩序的；
3、财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的
4、贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处分的；
5、泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣、介绍费的；
6、散布谣言，严重影响公司发展的；
员工有上述行为，一经发现，立即开除。并扣罚当月绩效工资。情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。
第二条通报批评、警告、经济处罚
员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予通报批评、警告、经济处罚：
1、违反劳动纪律，月迟到、早退、旷工、中途离岗，无故串岗、消极怠工次数超过3次（含3次）者，给予警告处理，并扣罚当月100元基本工资。
3、不服从公司对工作的合理科学安排和调动，影响工作秩序，不能按时按质按量完成公司要求的本职工作的各项任务要求的，给予警告处理。并扣除50元每次；
4、工作不负责，损坏设备、工具，浪费能源，造成经济损失的；给予警告处理，并赔偿损失费用。
5、挑动是非，散布谣言，破坏团结，影响团队士气和团队凝聚力，损害他人名誉或领导威信，损害学校声誉或影响学校发展的；扣除当月100元基本工资；情节严重的辞退。
7、领导利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的，给予警告，扣除当月基本工资200元；员工工作出现重大失误或者错误的，并造成不良后果的，负领导责任，扣款200元。
第三条日常工作要求 为了彻底实施公司和各项行为规范制度，保证员工守则和学校管理体制的切实执行，根据公司的实际情况，特制定以下奖惩条例：
1、迟到、早退，中途离岗，忘记打卡、每次扣罚20元；旷工一天除扣除当天基本工资外，加扣100元每次，累计旷工7天以上者，按规定予以开除，并扣罚当月绩效工资。
2、每天上下班要彻底打扫所属卫生区的卫生，并保持全天干净整洁，不按规定或不及时清扫的，每次罚款20元；
3、在工作期间，因个人及服务态度不好而导致学生、家长投诉经查证属实的，每次罚款30元；
4、未经批准的休息或长时间无故离开工作岗位的，除扣发当天基本工资和奖金外，并处罚100元。（注：长时间（3天以上）请假必须提前7天以书面形式向部门主管提出申请，由总经理批准后方可休息；短时间（2天以内）的必须提前3天以书面形式向校区校长提出申请，经批准后方可离开工作岗位）
5、被家长投诉工作懒散、责任心不强的，查证属实的，每次罚款50元；如因工作态度，导致工作失职者，经思想教育后不改的，给予开除；
6、下班后应关闭所有冷气机，最后离开的职员要全面检查各种电器设备、照明、水是否关闭，门窗是否上锁，整理好桌椅、清倒垃圾违者处以30元罚款；
7文员课时漏统、统错，现金收入记帐不准确、教学资料数量错误等情况，责任人应承担损失责任，并处50元每次罚款；教务员排课调课时间拖拉和通知错误、出现有学生无老师或者有老师没有学生等，每次处罚50元。
8、不得在上班时间闲谈，更不得打闹，各岗位人员不得无故串岗。因工作安排需要串岗和找人的，需要轻声走进轻声叫人，不得大声喧哗，在工作区域内不得接听私人电话，公司电话不得私用，违者给以30元每次处罚；
9、每位学生第一次上课，教师、班主任针对学生状况提前写好教学计划和管理计划；每次上课前提前写好教案，课后布置作业，并收缴批改订正，如计划、教案、作业不全的一份处罚20元，不合格的扣10元并重写直到合格为止；期中、期末考试前一周教师必须让学生正规考试一次，检测辅导效果，并红笔批改装入档案，如没有按照要求安排学生考试测评的一次扣罚50元；
10、班主任要管理好学生，不让学生在教学区随意走动、说话、打闹等，发现一人扣该班主任10元
11、教师必须按课表上课，不准擅自调课，如需调课必须教务同意，因擅自调课的，一次处罚30元
12、教师上课期间不得随意走动，手机须关机或静音，更不得接听私人手机电话或者用手机上网聊天。需要上厕所的、喝水的可以在课间休息时进行。违者扣罚30元每次。
13、学生超课时的，处罚校区校长50元每节，班主任100元每节。
14、班主任没有按照规定管理学生档案的，扣罚30元每次。班主任接到学生或者老师的调课请求或者请假没有及时上报教务协调的，每次扣罚30元。
对工作中出现的其他问题，而员工守则又没有相应规定的，视实际情况灵活处理。采取谁主管、谁负责，谁出错、处罚谁的办法。
学而思网校招生方式篇四
学而思（ipo版）：学而思背后的理性分析
俞敏洪坚信，独立王国的成本是最低的，“如果是两虎相争或者三国鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力资源和市场广告上，那还不如花一大笔钱把对方并购过来！” 领导 学历
2002年，四川大学毕业的张邦鑫，考入北京大学硕博连读，2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。
2003年8月28日张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，2003年开始真正起家
2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。2004年有95%的学员进入了重点中学； 2006年学员公共英语一级通过率90.5%...2007年公司5位教师被竞争对手挖走后，公司管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，资金并不紧张的学而思获得了一笔千万美元的风险投资，用这笔钱企业走出海淀，把辐射范围扩大到北京其他区县，并开通了家教网和幼教网。北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁
这是一家由80后组成的集团，北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁；这是一家富有创新精神的集团，他们独特的网络平台、口碑营销模式及授课模式让无数传统培训公司自叹不如„
07年大胆的启用了刘开、侍春雷、王伟、杨付光、茅卓蕤等一大批年轻教师担任公司骨干和专职教师；成立了以公司高层和“拼命三郎”张超越主导的教师培训部（每次教师选拔，学而思高层都会亲自到场主抓）；同时在人力资源部也开辟了专门的宣讲小组用以招募各大高校的优秀毕业生。至此，学而思教师体系的三大格局初步成形。2009年获得老虎环球和ktb4000万美元投资..如今它即将成为一家市值数亿美元的上市公司，这些80后的新生代，用7年时间完成了将每个大学生都会做的家教送到华尔街的历程！
本报告将从学而思的发展历程和概况、公司和股权结构、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和行业地位、未来的不确定因素等7个方面对企业进行介绍。发展历程 2003年起家
一个80后大学生从家教思路成功创业直至纽交所上市的企业
家教教出市场：像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。
在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。因为没有获取办学资格所需的50万元资金、固定办公场所、法人(校长)要求的教龄、高级职等条件，他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学，并要定期上缴管理费用。
个人认为，学而思模式的成功可以概括总结为以下十一个方面： 一是先进独特的办学理念与办学目标；
二是一批优秀的教师队伍以及与之配套的完善的教师培养监督体系； 三是相对高效的公司组织架构和统一完善的流程执行体系； 四是一流的网络扩展平台和互动的口碑传播监督体系； 五是高屋建瓴的市场运作手法。
六是符合家长、学生心理和目标的行之有效的课程设定与安排； 七是拥有一流的学生生源；
八是课程的广度和深度以及教学手法和效果上的领先；
九是学生考入一流中学、大学的比例人数要明显高出其它培训学校； 十是与之形成的良好向上的学而思内外校园文化和竞争氛围； 十一是公司高层的人格魅力及良好的企业文化。
在学而思的网站上我们可以发现学而思的办学理念是：“打造学习型团队，帮助员工进步和成长，员工与学校共同发展；不仅教给学生知识，更重要的是教会学生人生激励、做人和思考。
早期的学而思文化中曾在“不仅教给学生知识，更重要的是教会学生人生激励、做人和思考。”这一理念之后明确的提出过一个名词“精英教育”，那么什么是精英教育呢？简而言之就是“培优”。在2003年之前培训班给人更多的印象是“补习、补差”，只有学习成绩相对薄弱的同学才参加各种各样的培训补习班。而学而思从成立之初在各种因素的作用下就定位了“培优”是公司发展的必然之道。从张邦鑫校长家教三次一百分，到rh学校门前宣讲的大获成功，学而思在创业初期招入的很大一部份孩子中都是学习能力较强、潜力较大的学生。再加上老师的用心辅导，学生的学习成绩也就会迅速的提升。有了榜样的力量，更多的家长和学生也就会开始学习榜样。
纵观学而思的成长与发展，精英教育一个理念始终贯彻其中，成为学而思发展的灵魂与根本。从北京学而思校长白云峰“我认为最自豪的事情就是能够辅导全北京最优秀的学生，并得到他们的认可。”的感触到学而思的“rdf班”；从学而思宣传口号中的“北京优秀学生俱乐部”到让人瞠目的学而思红榜等等，“精英教育”这一思想在学而思随处可见。
正是学而思把“精英教育”这一观点深入人心，彻底的颠覆了学生、家长心目中“培训=补差”这一观点，树立了“好学生更应当去进行补习”这一理念。使得学而思在中小学培训市场中抓住了最容易被培训行业忽视但也是最重要的一份市场蛋糕，而随着这一最具有影响力和号召力的学生团体陆续入驻学而思，在给学而思带来空前荣誉和良好口碑的同时也为学而思的发展赢来了广阔空间。因此笔者认为学而思的办学核心理念在于精英教育理念的良好实施。
至于学而思的“打造学习型团队，帮助员工进步和成长，员工与学校共同发展；”这一理念主要体现在“品与器、德与才、态度与能力、学习以做人做事的心态方面”这一点会在我会在学而思高层人格魅力与学而思文化中详细探讨，在此不一详述。
在办学目标上，从最初的做“北京最好的奥数辅导机构”到“为北京理科教育的第一品牌而奋斗”再到现在“打造中国中小学教育第一品牌”，学而思在飞速的发展中也在不断的调整着自己的目标。而与之相对应的则是学而思高层对市场敏锐的观察力和市场定位以及果敢的公司战略方向的调整。学而思的创办的初期并不是我们所说的奥数网，而是北京奥赛文化传播有限公司，奥数网的诞生也是建立在与学校合作之上的。早期的学而思限于生源问题课程的开设比较宽泛，英语、语文等各科辅导都在学而思课程中有所体现。但是这种发展模式在实际的过程中遇到了挑战，各种现实的问题使得曹校长和张校长确定了“集中优势力量重点攻破”和“业精于专”的目标，他们把当时的市场进行细分化，确定了自己的优势—小升初奥数。而这一领域在当时的北京市场上还处于启蒙阶段，为此他们砍掉了除了小学奥数以外的所有项目，集中精力把奥数做精作透。也正是这一政策的调整成就了奥数网前期的成功。在以后公司成长的过程中，学而思的渗透战术和小马过河、小步快跑的思想在学而思的战略规划中都有着良好的体现。通过学科合作、项目共建、入股经营等多种思想使得学而思在规避风险的同时，也积累了大量的教学和实践经验，为学而思的进一步扩张和发展作好了充分的准备。（详见学而思大事记）在这一点上学而思的办学经验值得我们借鉴和思考。
学而思网校招生方式篇五
学而思教育的使命：给孩子受益一生的教育
我们相信，教育的本质不仅在教书，更在育人。
我们不断创新学习模式，丰富孩子的学习体验，让学习变得更轻松，更简单，更有效，让学习不再成为一种负担。
我们不仅传播知识，更重要的是激发孩子的学习兴趣，培养良好的学习习惯和健康有益的思维模式，为孩子的未来铸就坚实基础，让孩子受益一生。学而思教育的愿景：成为受尊敬的教育机构
学而思志在成为一家受人尊敬的百年企业。
我们以超出客户期望为目标，提供高品质的教育产品和服务，打造让客户信赖的教育品牌；
我们努力营造平等、尊重、信任、合作、分享的工作环境，让员工能够持续的成长、快乐的工作；
我们谋求稳健和持续的发展，为股东创造长期的价值和回报；
我们秉持开放、协作、共赢的心态，积极推动教育行业的创新和健康有序的发展； 我们不忘回馈社会，积极参与公益事业，努力推动教育公平化。
学而思教育的核心价值观：成就客户 务实 创新成就客户：通过帮助客户实现其目标从而实现自身的价值，最终达到与客户的共赢。
行为表征：
1、认真倾听客户的需求，积极帮助客户解决问题，即便不是自己的责任也不推诿；
2、站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上达成客户与公司的共赢；
3、根据客户的需求，及时改进我们的工作流程和体系；
4、发掘客户的潜在需求，引领客户需求的方向，提供超出客户期望的产品和服务；
5、团结协作，成就内部客户。
务实：实事求是，追求事物的本质，拒绝好大喜功和华而不实。
行为表征：
1、专注：做强比做大更重要
2、品质：质量比数量更重要
3、本质：内容比形式更重要
4、客观：事实比感觉更重要
5、落实：做到比说到更重要
创新：用新的观点、模式、方法轻松的解决复杂的问题。
行为表征：
1、拥抱变化，在工作中积极应用各种新的工具和方法；
2、通过不断地学习研究了解行业内新观点、新模式、新技术的应用；不断学习和了解其他行业的创新；
3、小范围积极尝试实践，不断探索更优的解决问题的方法；
4、积极的面对创新过程中的挫折和失败，能够自我调整，正面影响他人。
5、将小范围尝试实践可行的方案和或项目进行推广，并持续优化与改进，保持领先。
学而思教育的精神：凡事全力以赴
激情工作，认真生活。
“凡事全力以赴”不是简单的“工作全力以赴”，而是一种积极的工作和生活态度。要么不做，要做就做到最好。认真，努力，执着，永不放弃，这就是学而思人的精神。
学而思教育的教育理念为：激发兴趣，培养习惯，塑造品格
学而思不仅关注学生学习成绩的提高，更关注学生学习兴趣的激发，习惯的培养，和思维模式的塑造。
激发兴趣：兴趣是最好的老师，我们通过激发学生的学习兴趣，帮助学生树立信心，培养学生的成就感，让学生的学习充满动力；
培养习惯：通过培养学生好的学习习惯和生活习惯帮助学生取得全面的进步； 塑造品格：通过学生的思维模式的塑造，改变其行为习惯，进而全面作用于学生的学习动力、学习环境和学习能力，最终全面提升学生的综合素质。
智康一对一
智康介绍：
智康内涵：积极、快乐、智慧、健康
智康诠释：好学者智 善思者康
智康理念：成为孩子成长伴跑教练！
智康1对1创建于2007年，总部设立在北京，先后在上海、广州、深圳、天津、杭州、成都、西安、南京、武汉等地成立分支机构，现已有120余所校区，仅用四年的时间发展成为行业内领先的1对1辅导品牌。
智康1对1秉承学而思教育“激发兴趣、培养习惯、塑造品格”的教育理念，关注学校教育，助力家庭教育，让学生在这里不仅仅学到知识，更重要是学会做人和思考。智康1对1以“提升教育品质，成就学生梦想”为己任，坚持“成就客户、务实创新”的核心价值观，“凡事全力以赴”的精神，为广大学子提供全方位的课程辅导和优质贴心的教学服务，满足中小学生各阶段课外辅导需求，立志于塑造出品德优良、志向高远、意志坚韧、富有爱心、活力四射的精英人才！
智康1对1名师团队选拔严格，通过率仅为4%，80%来自国内一流名校，90%以上为专职教师。率先推出的讲义教研团队，在同行业内首屈一指。推出高标准化的1对1模式，打造适合学员自身的针对性解决方案，为每位学员量身定制教学讲义，重点透析，考点破解，使每个学员都能在充分认识自身学习问题的基础上，快速提高成绩。定期提供学习讲座、升学资讯、报考指导与心理咨询，及时为学员及家长解读最新的教育信息与心理问题，助学员考试、升学以及拥有更好的生活态度一臂之力。
智康1对1凭借着专业的教研中心、优秀的名师团队、舒适的教学环境和完善的服务体系，成就了数十万学子的提分梦想！在北京市近年的小升初、中高考中，智康学员充分发挥自己的水平，取得了优异的成绩。2011年高考，智康学员取得北京市数学单科满分的好成绩，超87%的学员总提分在30分以上；百余名北京市各区中考单科满分花落智康1对1，近700名的学员总分达500分以上（满分580分，含体育30分）；小升初、竞赛成绩连续四年刷新记录！
附：智康1对1大事记
2007年8月，智康1对1成立，专注于国内中小学全科课外辅导；
2008年6月，智康校区覆盖了北京八大城区；
2009年10月，智康进入上海，第二年1月智康外地分支机构第一个校区长宁校区正式运营；
2010年11月，智康进入广州、深圳、天津；
2011年1月，广州、天津和深圳正式运营，同年3月，智康进入武汉、南京、成都、杭州、西安5地。
学而思为什么会成立智康1对1事业部？
学而思之所以成立智康1对1事业部，一方面是对学而思优质教师资源的培养，另一方面是顺应教育行业的市场需求。
智康1对1是2007年才进入1对1领域的，从整个教育领域来看，智康1对1作为学而思旗下1对1教育品牌，能够和学而思培优小班形成互补，是整个中小学教育领域中的另一个产品形态。
与传统1对1的家教不同的是，智康1对1是一个团队对一个学生，有咨询、有教务、有老师，还有心理辅导课程、讲座等，这些都是传统家教无法保障的服务。智康1对1还提供答疑、定期材料的分享、讲义、考评等服务。除此之外，日常教学有系统支撑，可以帮助家长随时了解学生学习动态。
课程特色：
智康1对1历时数年，百余名一线教学专家精心研发，率先创立“6t”教学模式，包括test（测评）、target（目标）、tactic（规划）、tutor（上课）、track（验收）、track（跟踪）6个模块。从测评开始，对学生现有知识结构、学习习惯、学习动力以及家庭环境等情况进行客观记录，制定课程学习目标及学习规划，通过针对性的学习及进程跟踪，及时修正调整学习策略，不断检验教学目标，为孩子的学习伴跑助力。
现阶段成果：
1.智康1对1课程体系成功升级，模块化课程体系从知识广度到深度，更灵活、更具针对性！通过专业的规划掌握孩子每个阶段的学习节奏，循序渐进，逐步提升。在带领孩子学习、应用知识的同时，丰富的课堂体验更能够培养孩子良好的学习习惯，练就卓越的思维方式。
2.独树一帜的教学管理流程，帮助孩子和老师明确把握目标，以此更好地管理学习。通过对孩子每个阶段的学习效果进行评估，来鼓舞孩子尝试、探索、思辨、迁徙并应用所学的知识及方法，获得自我能力的提升。
智康1对1在行业内的办学特色与竞争优势都有哪些？
智康1对1作为学而思旗下1对1教育品牌，其竞争优势体现在以下几个方面：
1.教研优势：密卷讲义为核心竞争力
智康教研部由学而思原班教研团队与智康优秀精英共同组建，讲义教研同行业首屈一指。其中超过80%的成员都是北大、清华、北师大等国内一流名校毕业，在各自教学领域都是一线名师。历年小升初、中高考的试题研究是教研团队工作的重点，根据最新研究成果，对讲义不断更新和优化，智康所有一线老师均根据学院培养方案，依照讲义进行授课，最大限度避免了教师水平的不同所带来教学效果的差异。
2.师资优势：师资筛选严格，淘汰率高达95.09%
教师招聘流程：初试通过率30.26%，复试通过率23.47%，终试签约率68.3%，最终通过率4.91%。通过筛选的师资还需经过15天的系统培训，不达标者坚决不用。经过培训后的老师，还要有3个月的严格考核期。通过对新老师的评估、考察、反复锤炼，最终通过才能正式上课。但这仅仅是开始，师训部每月还要对所有在职教师进行月考，举办明星教师选拔等活动，筛选出真正的名师。
3.服务优势：名师透明任你选是智康1对1的服务特色
智康1对1在业内独有的教师自选平台，让学生挑选自己喜欢的老师。精准搜课系统，让你全面了解教师信息及课程安排。随报随上，灵活选择上课时间及地点。
智康1对1自成立以来的办学成绩都有哪些？
自2007年至今，智康1对1连续四年不断刷新纪录，并创下最新成绩增长比例，赢得了广大学员和家长的赞赏和认可，其教育理念更是受到推崇。
截止到2011年10月，全国各地区升学考高分考生50%左右均在智康学习过，智康学员数量每年以15%的增长速度不断更新历史纪录。
四年来，智康1对1用务实创新的教学态度创造出让家长满意的成绩，在2011年北京市中考（满分580分，含30分体育成绩）中663名学员总分达到500分以上，同去年相比增长50%，单科满分突破百余人；2011年北京市高考中106名学员总分达到600分以上，同去年相比增长49.3%，并创造出数学单科满分的好成绩.....为什么选择智康：
1.专业的入学测试，定制针对性解决方案
每一位初次来到智康的学员都将接受免费测评。测评结束后，课程顾问通过对学员的测试结果分析，同时结合学员的过往学习背景和学习问题为其设计科学的针对性解决方案，并匹配最佳的教学老师及服务。
2.因材施教，专属1对1教学
智康将会为每位学员组建教学服务团队，包括优秀教师、课程督导、教研团队、心理辅导师、课程顾问，为学员提供专属教学服务，让每位学员在充满乐趣、文化、轻松的教学氛围中有效地吸收知识。
3.全方位的课程辅导与学员跟踪机制相结合
进入智康的学员，将享有阶段性学习检测、智康教师课堂反馈、教育资讯一点通等全方位的课程辅导服务；还将会有课程督导全程跟踪学习反馈、进步学员专属奖励、自习陪读等跟踪服务。
4.独具特色的贴心服务
学习在智康，不仅享有专属的学习方案和教学计划，还可以参与智康名师公益大讲堂，户外拓展训练活动等，并会获赠智康学习大礼包、爱心生日卡片等温馨服务。
5.连续多次举办好学乐知颁奖活动
智康1对1每年举办大型颁奖活动，用于奖励小升初，杯赛及中高考成绩大幅度提高和取得较高分数的学员。除外还会为家长和学生提供育子分享、经验心得、亲子沟通等。至今已有三届，受益人群达万人。
☆成绩展示
2011年，北京市中考（满分580分，含30分体育成绩）中663名学员总分达到500分以上，同去年相比增长50%，单科满分突破百余人；2011年北京市高考中106名学员总分达到600分以上，同去年相比增长49。3%，并创造出数学单科满分的好成绩。
