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2023年售前咨询岗位职责 系统售前岗位要求(三篇)

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2023年售前咨询岗位职责 系统售前岗位要求(三篇)
时间:2023-01-10 09:38:36     小编:zdfb

在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

售前咨询岗位职责 系统售前岗位要求篇一

岗位职责:

1、与客户交流,对技术方案进行展示和讲解,回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报;

2、对客户需求和市场形势的分析、讨论并按项目组的任务和进度安排进行售前技术方案的撰写和整理;

3、对标书进行分析、讨论并按项目的任务和进度安排进行投标技术文件的撰写和整理; 4、配合销售部门完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作; 5、负责撰写客户交流后的需求分析书,依据客户需求提供合理的方案——技术方案、投标方案等。

任职要求:

1、计算机、自动化、电子、通讯相关专业专科或以上学历,两年以上系统集成工作经验; 2、熟悉在线监控系统集成工作、对通讯设备、存储设备、网络设备熟练掌握、熟悉相关品牌产品的特性及配置;

3、参与过大中型系统集成的项目投标,有良好售前支持经验,有较好的表达能力及与客户的沟通能力;具有大中型系统集成项目的实施、维护方面的实操经验;

4、丰富的方案设计、标书应答、用户交流经验;良好的文案与沟通能力;较强的方案撰写能力,熟练操作word、ppt、excel、visio、cad等工作软件;

5、对系统集成方面的新技术、新产品具有一定的敏感性和思维能力;具有较强的学习能力 6、具有良好的口语表达能力、问题分析能力、与客户交流能力,有责任心,良好的团队合作精神

7、具有丰富的售前、咨询、投标、配置报价等工作经验; 8、工作条理性强,具有很强的责任心和团队合作精神。

售前项目经理(一人)

岗位职责:

1、负责与客户交流,对技术方案进行展示和讲解,回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报;

2、指导售前工程师对客户需求和市场形势的分析、讨论并按项目组的任务和进度安排进行售前技术方案的撰写和整理,必要时承担售前项目的项目管理工作;

3、对标书进行分析、讨论并按项目的任务和进度安排进行投标技术文件的撰写和整理,必要时承担投标项目的项目管理工作;

4、配合销售部门完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作; 5、负责撰写客户交流后的需求分析书,依据客户需求提供合理的建设方案——技术方案、投标方案等。

任职要求:

1、计算机、自动化、电子、通讯相关专业本科及以上学历,三年以上系统集成工作经验; 2、熟悉在线监控系统集成工作、对通讯设备、存储设备、网络设备熟练掌握、熟悉相关品牌产品的特性及配置;

3、参与过大中型系统集成的项目投标,有良好售前支持经验,有较好的表达能力及与客户的沟通能力;具有大中型系统集成项目的实施、维护方面的实操经验;

4、丰富的方案设计、标书应答、用户交流经验;良好的文案与沟通能力;较强的方案撰写能力,熟练操作word、ppt、excel、visio、cad等工作软件;

5、对系统集成方面的新技术、新产品具有一定的敏感性和思维能力;具有较强的学习能力 6、具有良好的口语表达能力、问题分析能力、与客户交流能力,有责任心,良好的团队合作精神

7、具有丰富的售前、咨询、投标、配置报价等工作经验; 8、工作条理性强,具有很强的责任心和团队合作精神。9、有项目管理能力,有项目管理培训证书优先。

作者—周文博

售前咨询岗位职责 系统售前岗位要求篇二

售前工程师岗位职责和基本要求

1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作;

2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作;

3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作;

4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作;

5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。

工作内容

项目招投标活动的过程描述

项目从前期跟踪,签单,作为售前人员,需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下:

1.销售人员拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。

2.销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。

3.用户发招标书,售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。

4.参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。

5.参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。

6.签订合同,项目实施以及维护。

招投标前与用户的接触

招投标前与用户接触,了解用户的真实需求和想法,通过交流,了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好,使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品,使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上,使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。

交流和需要了解的内容通常包括:

1.用户的组织机构,信息化的现状,现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况;

2.新系统的规划、目标、规模,要求等,包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求;

3.业务内容、业务流程系统的现状,软件功能需求;

4.平台和数据库的选型;

5.信息安全、存储的需求;

6.对软件开发机制的认识;

7.用户感兴趣的热点技术;

交流应该广泛,不要只限于项目的具体负责人,如果有条件,可以拜访更上级的用户,以及各部门的主要负责人或技术权威,尽量了解用户的对项目的认识和想法,交流和拜访中要善于识别用户的身份,抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法,同时,可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委,留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。

引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户,最好是借助演示,这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的,哪些是没有意思的,其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流,找到与用户相互的共鸣点。

跟踪和了解对手情况,了解同类产品的现状,这是一个长期积累的过程,分析对手的产品和解决方案可能的特点,找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然,这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。

售前咨询岗位职责 系统售前岗位要求篇三

售前工程师

岗位职责:

1、与客户交流,对技术方案进行展示和讲解,回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报;

2、对客户需求和市场形势的分析、讨论并按项目组的任务和进度安排进行售前技术方案的撰写和整理;

3、对标书进行分析、讨论并按项目的任务和进度安排进行投标技术文件的撰写和整理; 4、配合销售部门完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作; 5、负责撰写客户交流后的需求分析书,依据客户需求提供合理的方案——技术方案、投标方案等。

任职要求:

1、计算机、自动化、电子、通讯相关专业专科或以上学历,两年以上系统集成工作经验; 2、熟悉在线监控系统集成工作、对通讯设备、存储设备、网络设备熟练掌握、熟悉相关品牌产品的特性及配置;

3、参与过大中型系统集成的项目投标,有良好售前支持经验,有较好的表达能力及与客户的沟通能力;具有大中型系统集成项目的实施、维护方面的实操经验;

4、丰富的方案设计、标书应答、用户交流经验;良好的文案与沟通能力;较强的方案撰写能力,熟练操作、、等工作软件;

5、对系统集成方面的新技术、新产品具有一定的敏感性和思维能力;具有较强的学习能力 6、具有良好的口语表达能力、问题分析能力、与客户交流能力,有责任心,良好的团队合作精神

7、具有丰富的售前、咨询、投标、配置报价等工作经验; 8、工作条理性强,具有很强的责任心和团队合作精神。

售前项目经理(一人)

岗位职责:

1、负责与客户交流,对技术方案进行展示和讲解,回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报;

2、指导售前工程师对客户需求和市场形势的分析、讨论并按项目组的任务和进度安排进行售前技术方案的撰写和整理,必要时承担售前项目的项目管理工作;

3、对标书进行分析、讨论并按项目的任务和进度安排进行投标技术文件的撰写和整理,必要时承担投标项目的项目管理工作;

4、配合销售部门完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作; 5、负责撰写客户交流后的需求分析书,依据客户需求提供合理的建设方案——技术方案、投标方案等。

任职要求:

1、计算机、自动化、电子、通讯相关专业本科及以上学历,三年以上系统集成工作经验; 2、熟悉在线监控系统集成工作、对通讯设备、存储设备、网络设备熟练掌握、熟悉相关品牌产品的特性及配置;

3、参与过大中型系统集成的项目投标,有良好售前支持经验,有较好的表达能力及与客户的沟通能力;具有大中型系统集成项目的实施、维护方面的实操经验;

4、丰富的方案设计、标书应答、用户交流经验;良好的文案与沟通能力;较强的方案撰写能力,熟练操作、、等工作软件;

5、对系统集成方面的新技术、新产品具有一定的敏感性和思维能力;具有较强的学习能力 6、具有良好的口语表达能力、问题分析能力、与客户交流能力,有责任心,良好的团队合作精神

7、具有丰富的售前、咨询、投标、配置报价等工作经验; 8、工作条理性强,具有很强的责任心和团队合作精神。9、有项目管理能力,有项目管理培训证书优先。

作者—周文博

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