2023年端午节营销活动策划方案(四篇)

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

端午节营销活动策划方案篇一

二，快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓粽，购物满就送》

三，促销主题

1，端午节靓粽，购物满就送

2，xx猜靓粽，超级价格平

3，五月端午节，xx包粽赛

四，促销方式

一)商品促销

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2，商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。)

2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)。

3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3，商品特卖

1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1，《xx猜靓粽，超级价格平》

1)活动时间：6月1日—8日

2)活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

2，《五月端午节，xx包粽赛》

1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3，《五月端午射粽赛》

1)活动时间：6月1日—8日

2)活动内容：凡在6月1日—8日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

3)活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个;

端午节营销活动策划方案篇二

酒店端午节营销活动策划方案

一、时间：5月26日——6月10日

二、地点：锦江大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。

4、桑拿中心

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。

附：广告词

1、新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多

2、新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

3、锦江ktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮

4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜

7、“ 融融端午情 团圆家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场

九、其它在6月25日前应完善和配套的工作

1、所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。

2、ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。

3、ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。

4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。

5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。

锦江大酒店办公室

5月20日

端午节营销活动策划方案篇三

2009端午节活动策划方案

前 言

端午节是中国一个古老的节日，直到今天，端午节仍然是许多中国人民喜爱和盛行的隆重节日。2006年，由韩国申报的江陵端午祭巴黎时间被联合国教科文组织正式确定为第三批"人类传说及无形遗产著作"。在中国引起了巨大的反想，特别网络青年，人们开始对中国的传统节日重视起来。2006年，端午节被列入国家级非物质文化遗产保护名录，2008年端午节被订为中国法定的节假。中国国务院总理温家宝曾经说，“我对非物质文化遗产有三句话的理解：第一，它是民族文化的精华；第二，它是民族智慧的象征；第三，它是民族精神的结晶”。端午节所蕴涵的悠久的华夏文化以及温暖的陈年回忆，才是我们最期盼它的理由。在中国，由于各种原因，越来越多外来文化，使很多中国人淡化了中国原有的文化，认为外来的东西都是好的，所以提高国人的认识，宏扬民族文化精神，支持民族产业，势在必行。

第一部分：活动概述

拟由厦门渠道网、厦门易购网、牛掌柜商家等联合举办的“端午节” 团购活动，将于2009年5月28日---2009年6月1日在观音山（待订）举行。本次活动设置三大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区、游玩区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐节目表演、抽奖、游戏。游玩区可供

客户休息，品尝美食、互动活动等活动区。

第二部分：活动主题

活动主题：爱我中华（待订）（粽情厦门，粽爱中国）

主题解析：古往今来（继往开来）永不止步

世代流传下来的民族精髓，不断的被发掘、创新，我们不仅继承传统，而且在每个地方，每个领域，都在开拓进取，永不止步。

随着经济全球化的发展，科学技术不断提高，民族意识在人们心中逐渐淡薄，本次活动主要提倡宏扬民族精神，继承民族文化，支持国货。发展本国经济。把民族精髓与企业文化相结合，提升企业整体素质，提升品

牌形象。

活动亮点一：活动规模大。

活动亮点二：宣传面大。活动亮点三：价格优惠。

第三部分：活动目的1、最终目的：宣扬民族文化，同时提高产品销售量，集聚人气；

2、直接目的：借助活动提动高企业知名度和美誉度；

第四部分：活动时间与地点

时间：2009年5月28日----2009年6月1日

地点：观音山（待订）第五部分：活动方式（略）

第六部分：活动内容 1． “爱我中华”大型文艺演出。（1）国学朗诵表演。

（2）汉服表演（3）现代舞者（4）民族精粹展现

2． 爱我中华主题思想的系列作品征集。

（1）“寻找屈原，爱我中华” 为主题思想的系列征文大奖赛。详情见附件一。活动旨在倡导爱我中华，推崇民族文化，宏扬中华精神，发展国产经济。征文与厦门xx报联办，择优在报纸上发表相关文章。（或在现

场展示）。

（2）中华民族文化展：邀请相关的民间艺人或专业人士现场制作民间小玩意，（如小手工艺品，现场包粽子，结香包等，互动游戏。）书法，绘画等作品展示等（或是征集的作品展）

3． “十佳导购”评选启动仪式，在网络征选、商家推荐、客户评选、在2009年12月颁奖。（具体情节，看十佳导购活动）（待订）

5．“爱心义卖”---选一些商品在购物现场做义卖活动（如现场制作的小工艺品、t恤等）。在现场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给公益组织（如环保组或灾区重建等），活动由相关组织

实施。

6．购物抽奖，奖品由参展的厂家提供。

7．现场拍卖。由商家赞助产品参加拍卖，具有时代气息，又可以调动气氛。

8．现场表演秀。9．大型团购会。

第七部分： 活 动 安 排（略）

第八部分：推广与招商方案

招商日程安排： 方案确定后至活动举行前一天（拟于4.23---5.25）；

招商对象：

家居类——日用品 服饰类——服装、饰品类 生活类——酒、食品类 建材类---家居装修建材等

参展数量与形式：

参展商总量保持在30--50家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出团购的“实惠性”、与现场主题相关性，配置相关的企业文化展示或产品介绍，产品按相关文化内容，场地分为“古往“今来”两个区，让参加活动的消费者，确确实实享受特惠的同时感受企业文化，接受并认可产品，打造品牌形象，竭

力促进现场成交，活跃现场气氛。促销手段视商家的具体情况而定，要求各商家拿出几款产品作为本次活动奖品及义卖品。具体产品由商家决定。捐赠产品商家，将在活动中获得相应的广告推广。

第九部分：活动现场布置

活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区（民俗展示区）。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；

展销区：每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套；

游玩区设置现场手工互动活动、小吃品尝区和自助游乐区等，规格按3×3米。

周围环境渲染安排8个空飘。

具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。

第十部分：前期媒体宣传计划

一、网络宣传：各网站论坛等软文宣传。

相关网站链接宣传。相关网站活动详情况报导链接。

二、报纸传媒：《厦门晚报》、《海峡导报》《厦门商报》《华声晨报》《东南快报》等相关纸媒 宣

传报导（待订）

三、

五、电台广告（待订）：闽南之声、厦门经济频道、厦门经济交通频道

六、电视广告（待订）：厦门卫视……

第十一部分：预期效果

1、本次团购会以活动来促进销售，历时5天，期间将开展大量次、多层次的广告宣传攻势，计划发动数千万网络用户、六万多家企业和上百万本地人群。做为本次大会的各类赞助单位，将和活动过程紧紧捆绑在一起，你公司产品在本届活动的宣传推广中将全面接触目标客户，得到更好的展示和认可。2、活动网站、特刊是消费群体连接活动内容的重要材料，影响面大，期效长、交为企业带来持续性增值广告效应，强大的网络攻势，在活动期间，不间断在各网站发布团购消息，宣传参展公司的相关资料。

3、通过大会配套活动吸引厦门乃至地区企业、经理人群、各类媒体的关注，更好的推广公司产品或服务，同时树立：创新时尚、敢为人先的良好社会形象。

4、赞助厦门地区人气最旺的品牌团购，是参与一个公益性的服务平台建设，必将树立良好的社会公益形象，引导广大社会群体关注，形成口碑宣传。更有利于公司的产品公关营销。

第十二部分：活动经费预算：

w 环境布置：如舞台布置、现场渲染、相关设备租用等。计5万元。

w 媒体费用：8万元 w 场地费用：5万元

w 文艺表演：（节目表濱及相关的人员费用）5万元

w 不可预见费用：2万元

总计：25万元

第十三部分：市场评估：（略）

第十四部分：组织机构

组织委员会：厦门市纵横飞越文化传播有限公司

组委会秘书长：郑先生

项目全程策划：厦门纵横飞越文化传播有限公司 联系地址：厦门市思明区莲前东路409号联丰大厦18c

电话：xxxxxxxxxxx 传真：xxxxxxxxxx

端午节营销活动策划方案篇四

酒店端午节营销活动策划方案

一、时间：5月26日——6月10日

二、地点：锦江大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑，酒店端午节营销活动策划方案。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶），规划方案《酒店端午节营销活动策划方案》。

4、桑拿中心

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

2、祁阳县所有的手机尾数带

6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。

附：广告词

1、新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多

2、新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

3、锦江ktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮

4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜

7、“ 融融端午情 团圆家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场

九、其它在6月25日前应完善和配套的工作

1、所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。

2、ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。

3、ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。

4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。

5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。

锦江大酒店办公室

6月4日