确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
年中庆活动方案介绍百货商场年中庆活动方案篇一
——家居豪门总裁亲临 送震撼超值贺礼——
一、活动时间：2011年8月14日
三、活动形式：生日钜惠价、生日刮刮卡、砸金蛋大奖
四、参与活动品类：家具、建材、灯具
五、活动内容：
主线活动：
1、三千件爆款5折封顶、2、万张生日刮刮卡100%中奖
3、1元起拍万元产品、4、砸金蛋赢免单大奖
活动
（一）：3000件爆款5折封顶
【家具】百大家具品牌总裁携礼亲临 独家生日特款秀价格下限
【建材】建材行业top品牌联袂同贺年度爆款岁末抄底
【灯具】主流灯具品牌疯狂绝杀 现金直降18%
活动细则：联合近百家家具、建材、灯具品牌提供特供款产品（以中国家居品牌联盟品牌为主），邀请品牌工厂老总到场同贺，活动当天现场由各品牌老总推出“生日贺礼”回馈消费者，每款数量不少于3件，参与品牌5折封顶。
活动
（二）：万张生日刮刮卡100%中奖
活动细则：
活动期内，满2000元即兑取生日刮刮卡一张（封顶10张），多购多得。不同品牌的单值可累加兑换。
活动时间：12月1日——15日（每天限前200张，预计发放3000张）奖品设置（暂定）
分为：500、300、100元免单大奖
精美礼品（商户提供）
高级睡眠枕、可口可乐、赠品超市礼物、活动
（三）：万元产品1元起拍
活动时间：12月15日下午14点
由各板块征集1元起拍的产品（数量不少于10件）
活动细则：
1、现场所拍卖产品均以一元起拍，均以一定的竞价幅度进行叫价（不同产品竞价幅度不 同）。
2、主持人宣布拍卖开始后第一个举手消费者即为有效竞标者，消费者可按照该款产品 的竞价幅度进行竞价，并向主持人示意，竞价最高者即可获得该款产品。
3、最终竞标者可至指定地点进行登记并以最终竞拍价格获得该款产品。
活动
（四）：砸金蛋赢免单大奖
活动时间：12月15日下午16点
第一轮：7名：精美礼品（高级睡眠枕）
1名：1500元等值产品或海尔冰箱
2名：500元等值产品或微波炉
3名：200元等值产品
4名：100元等值产品
3名：预中奖
第二轮：一等奖（1名）：芝华士按摩椅
幸运奖（9名）：高级睡眠枕
副线活动：
（一）生日party邀您来——微博微信玩转生日宴
活动时间：12月7日——15日
抽奖规则：
微博平台由系统抽取1名幸运者；
微信平台于12月15日下午四点开始抽奖，将从16:00起开始计算，并把第5个拷屏截图的参与者设为中奖者。
（二）搜房征文—名家居一周年 爱家故事
（三）中国工商银行信用卡分期付款 0利息0手续费
六、宣传推广方式
传统媒体（报纸、电台、电视台、dm单）
②软文凸显活动力度和神秘度；
③电台用交通台5秒6次短稿渗透
①硬广内容具体化（推出超低价单品特惠价格）；
②软文撰写具体活动内容，详细介绍生日卡使用方法及优惠力度；
③电台分交通台、音乐台、相声台三台覆盖，文案分5秒及10秒两种
④dm单小区发放
年中庆活动方案介绍百货商场年中庆活动方案篇二
（一）
一、超级实惠竞疯狂，11周年购物狂欢节
活动时间：6月21日（周四）——6月24日（周日）
参加活动范围：广场穿着类商品（包括男装、女装、运动、休闲、皮鞋、皮具、箱包）超市商品及特殊标注的商品不参加本次活动。
不参加活动的品牌、专柜需书面报总经理批示。
活动内容：
满100送30
当日累计购买穿着类、箱包类商品满100元可获赠30元购物卡，多买多赠，最高限赠5张，单品不拆分。特殊品牌及超市商品除外，详情见店内海报。
购物卡发放： 负责人： 协助人员：营运部、财务部管理人员各1人负责登记盖章、发放购物卡。
购物卡发放地点：一楼西侧流恒色专柜旁。
准备工作：
财务部负责在6月18日前将30元银座购物卡制作到位。
策划科胡杰负责准备赠品领用登记表、“赠品已领”章。
活动流程：
1、顾客购买穿着类、箱包类商品满100元，可持四联购物小票的第二联、第四联，到购物卡领取登记处，由工作人员登记小票编码、金额、购物卡编号、购物卡数量等。
2、工作人员在第二联小票和第四联加盖"赠品已领" 章，留存第四联活动小票。
3、工作人员核实小票面值，购物卡数量等，发放购物卡。
操作细则：
1、各部门、商场6月21日8：00通知全体员工，讲明活动内容及注意事项。营业员要及时提醒顾客领取，并详细告知顾客活动内容及注意事项。
2、参加本次活动的商品需使用四联《销售凭证》。
3、四联购物小票限当日累计使用，逾期作废；购物小票一经加盖“赠品已领”盖章，剩余部分不能再次累计。
4、活动期间已经打折的商品，打折幅度低于7.5折的可继续执行打折不参加本活动；7.5折及7.5折以上的停止打折恢复原价执行“满100送30”活动。
5、顾客可自由选择享受参加“满100送30”活动或使用积分卡打折，营业员必须在小票上注明“满100送30”或“积分打折”。享受积分打折的不再享受“满100送30”活动；享受“满100送30”的只积分不再享受会员折扣。
6、签字优惠、团购价格、及个别品牌等不属于“满100送30”范围，营业员要做好售前提醒工作。
7、顾客持30元购物卡购买穿着类商品不重复参加“满100送30”活动。在销售前营业员应提醒顾客是否使用30元购物卡，如是，请提醒顾客不参加累计。顾客持卡结算时，收银员须在第二联小票和第四联小票上以“zk30”、“zk60”等字样标注30元购物卡用卡金额；现金购买部分可继续参加活动。
注意事项：
1、营业员开具小票要规范，品名、数量、金额要工整、齐全，空格要用斜线划掉，金额一栏要填上合计总数，金额前要用“￥”封头，各联次一定要复写清楚、内容一致，不得少项或模糊不清。
2、换开发票时，财务部换开发票工作人员应在发票背后标注30元购物卡购买金额，备查。
3、营业员应提醒顾客保留好第二联小票，以便退换货时备查。退货时，把购物卡或等额现金退回（部分退货时按退款比例扣除相应的购物卡或现金）。
4、收银员要将收款章盖清楚，保管好自己的“个人名章”和“货款收讫章”，否则出现问题，责任自负。
5、活动期间，商场员工要遵守纪律，不得弄虚作假私领购物卡，违反者按照《营业员手册》规定处理。根据《营业员手册》严重违纪第11项规定记严重违纪，作辞退处理。造成损失的赔偿损失。
6、策划科做好卖场与超市活动内容的区分，通过pop、店内专柜彩条、广播等方面进行宣传，特别注意区分三楼平价服装与精品服装的不同。
7、参加活动资格凭证以第二联和第四联小票为准，发票不能参加活动，如顾客换开发票，营业员、财务换开发票处应提醒顾客先领赠卡，后开发票。营业员、财务换开发票处工作人员要熟悉哪些品牌参加活动，哪些不参加，届时营运部以书面形式发至各部门、商场。
工作分工：
（2）业务部会同各商场协调厂家，分担赠卡费用。负责人：
（4）物业部负责活动的现场保卫工作。负责人：
二、xx周年庆 手机广场送大礼
活动时间：6月16日—24日
活动地点：xx广场专柜
活动内容：活动期间购买各款手机均有好礼相送，部分手机特价销售。
活动组织：食品商场手机专柜 负责人：
三、品牌促销
夏凉产品特卖场 给您一夏清凉感觉
品 牌： 超市百货商场：凡人居、艺达、梦飞凉席；联创、艾美特、先锋
地 点：二楼超市入口处
活动组织：超市百货商场 负责人：
“父”贵有好礼 亲情在银座
1、鞋类限时抢购全场五折
活动时间：6月15日（周五）、16日（周六）、17日（周日）（19：00—21：00）
参加活动品牌： 男女主角、保罗骑士、红蜘蛛、红蜻蜓
地 点：一楼百货商场各品牌专柜
活动组织：百货商场 负责人：
2、运动休闲时尚热卖会
活动时间：6月16日—22日
活动地点：一楼正门口内西侧
参加品牌：安踏、锐步、乔丹、美金奴、自由空间、增致、华伦多、森马
活动组织：服装商场 负责人：
3、男装全场购物赠礼
活动时间：6月8日—6月17日
活动地点：三楼服装商场
活动内容：凡在三楼服装商场男装各专柜购物满100元商品，均可获赠两听崂山啤酒；满200元赠四听崂山啤酒；满300元赠六听崂山啤酒，以此类推，多买多赠。
活动组织：服装商场 负责人：
活动费用：男装各供应商分摊
4、男士用品特价销售并有礼品相送
活动时间：6月15日—6月17日
飞科、超人、红心剃须刀购物礼相随，满20元赠毛巾一块；
满50元赠水杯一个；
满100元赠雨伞一把。
百货商场购买男士化妆品双倍礼相送。
男士饰品优惠并赠送男士化妆品。
钟表专柜推出部分男士特价表款。
活动组织：百货商场 负责人：
5、健身器材部分特价销售
活动组织：超市百货商场 负责人：
端午礼 粽子香
活动时间：即日起—6月19日
活动内容：
1、思念、三全、安井、龙凤等品牌粽子全场特价酬宾
2、端午节当日思念、三全、安井粽子免费品尝。
环境布置：促销堆头现场制作龙舟模型（长约8米）。（费用相关厂家分摊）
活动组织：生鲜商场 负责人：
夏至凉面节
活动时间：6月16日—6月22日
活动内容：面条及凉面相关辅料堆头陈列。
环境布置：制作“凉面节”异型kt板，以烘托气氛。
年中庆活动方案介绍百货商场年中庆活动方案篇三
活动说明：
1.知道我是中国人，了解中国的名胜古迹和重要的人、事、物，萌发幼儿爱祖国的的情感。
2.知道我国是个多民族的大家庭，并让幼儿了解各民族的传统文化，激发幼儿喜爱各民族的情感。
3.家长自带水果、月饼、各种小点心等美食
4.教师准备盘子、桌子、椅子、一次性手套、一次性桌布等 家园共育：
1.通过看电视、上网等形式，让孩子欣赏、了解祖国各民族的服饰特征、习俗、文化，向孩子介绍各民族的风土人情和节日。
2.收集不同民族人们日常生活的图片、祖国自然风光图片和书籍，首都**的照片、图片和录像片，与孩子一起欣赏，并回答孩子的问题。
1.观看大阅兵
2争当“兵哥哥”，学习正步走 3.制作祝福卡片（各班教室完成）
（二）下午活动
1.主持人讲话 2.唱国歌 3.才艺展示 4.零食分享
年中庆活动方案介绍百货商场年中庆活动方案篇四
活动范围：
全场性活动
活动内容：
一、商品促销 1、特荐商品：
2、“恋上一张床”—婚庆家居用品热卖
（1）活动时间：
（2）、活动内容：
集婚庆所需的各种居室用品，诸如：窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“2013幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。
二、优惠活动
1、“让爱恒久—浪漫婚纱照优惠券
2、“非常完美—特别的爱送给特别的您！”
（1）、活动时间：
（2）、活动地点：客服中心
1、特区展示—还原梦幻的爱情之旅
（1）、活动时间：
（2）、活动地点：（3）、活动内容：
①：场景布置：
在门店通过板材、婚庆用品（如床品、酒水、糖果）跟装饰品（如气球、丝带、喜字等）布置出婚房的感觉，通过不一样的感觉来吸引80后、90后主流客户人群,颠覆传统的大红色调，采用淡粉、粉蓝、紫色、米色等实用性较强的清爽颜色，迎合80后90后的新婚床品观念，将促销的酒水糖果等用造型摆放，迎合氛围的同时，促进销售。
②、实景模拟：
③、氛围营造：
（具体内容，可见商场布置方案）
四、其他常规模式
（1）、制作广告宣传单：如dm单，宣传彩页等，发放到门店
（8）报纸、夹报宣传
（9）短信群发
五、整体预算
六、效益分析
**店春季婚庆节
一、活动背景：
经过2011年金融危机的低潮后，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在2011年喜结连理的情侣们，必将带来一个婚庆用品的采购高峰，我商场的产品款式新颖，商品丰富，定为欲办喜事的年轻人首选之佳地，商场诚祝天下有情人终成眷属。
二、活动主题：
“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”——xxx商场婚礼月
三、活动时间：
四、活动范围：
全场性活动
五、活动内容：
商品促销：
一）特荐商品： 1）特供商品：
珠宝 折起
黄金首饰 折起再享珠宝终身保养特权 2）限时抢购：
珠宝卖区：
上午下午 超低折扣进行抢购； 3）特别服务：
珠宝首饰免费清洗；首饰维修加工只收成本费； 4）新婚大礼：
为广大即将喜结连理的情侣们，预约定做情侣戒指、情侣项链等只属于两个人的特别信物。
二）“恋上一张床”——婚庆家居用品热卖 1）、活动时间：
2）、活动内容：商场负一层生活家居卖场汇集婚庆所需的各种居室用品，诸如： 窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“2010幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦
三）“非常完美——特别的爱送给特别的您！”
活动时间：4月12日——5月3日
活动地点：会员中心
系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场
（一）“cc卡美——2010年春夏时尚品鉴会
活动地点：一层大中空
活动时间：4月17日、18日
不同风格服装与彩妆、珠宝的搭配展示，及专家色彩工作室色彩顾问
品一份。
操作流程：
活动主题：爱就在你身边
活动地点：一楼大中空
活动时间：5月1日—2日
主办单位：王府井百货
承办单位：cc卡美珠宝有限公司、xx影楼
户外活动内容：主要分为五个基本环节：每个环艺的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。
活动主题：“闻香识女人——王府井首届香水文化节”
活动地点：一层大中空
活动时间
活动内容：现场摆台展示我店各种不同品牌的香水；
请专业人士来做简评+说明及相关使用常识等
操作流程：
10月份直至过春节之前是新人结婚比较集中的时候，按照中国人的传统习惯，新人在结婚时从上到下，从里到外一切都是新的，其中要包括：家电、金银首饰、服装、内衣和平日生活用品等等，这其中暗藏的商机是无法估量的，针对以上情况，商城可做有关新婚消费的促销活动，活动可与其它单位联合搞也同时可在商城内部做套餐销售。
活动时间：待定
活动内容：
一、新婚送福，惊喜连连
凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服，均可获赠红豆牌保暖内衣一套，购买之后，持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受6.8折优惠。
本次活动不限制先后购买，凡是在购买以上区域中的任何商品，均可享受以上待遇。
服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期，并把记录表送交综合办公室，综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。
此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。
二、祝福新人，双喜临门
此活动需跟婚纱摄影等单位联系，进行互动促销。
2、凡在某婚纱影楼照婚纱照，凭优惠券可在我商城购买西服享受5.5折的待遇。(此折数可不等，根据婚纱摄影公司不同的价位来确定)并赠送相应结婚用品(例如：请柬、红腰带、红手帕等物品)同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。
5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差额由婚纱摄影公司支付。
以上活动仅仅是个人简单的概述，具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定。
一、项目基本概况
a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利;
b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机;
(二)局限性(w)
1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件;
◆解决方法：
(1)重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户;
(4)设立部分免息分期付款方式，降低购房者的置业门槛，吸引其入市;
(三)机会点(o) 1、区位优势的发挥，辐射周边地区;
3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好;(四)威胁点(t)
2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争;
三、商业模式分析：
这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。
年中庆活动方案介绍百货商场年中庆活动方案篇五
凡在7月16—19日在xx店或xx店会员一次性消费满18元即可凭当日购物小票在下午2点排队免费领取礼品，礼品数量有限，送完为止。每人每单限派发一份。
凡在活动期间在xx店或xx店会员一次性消费满100元即可现场参加电脑拍奖活动，100%中奖。奖品设有：100元储值卡、迷你洗衣机、豆油、提纸、饮料、牙膏、擦手巾、挂面、毛绒玩具等。活动三：这个夏天，就是这么凉！！
多功能收纳凳进价9元左右 天堂雨伞进价10元
凡在活动期间关注xx微信平台（xxxxx）并转发至朋友圈送超市5元红包，5元红包随时转发领随时用，每个微信号限领取一次。
5元红包使用说明：凭微信转发的朋友圈至xx店或xx店客服台领取，5元红包需本档期内消费满50元以上使用一张。
注：促销海报活动视竞争对手开档时间和活动内容可能会有微调！
年中庆活动方案介绍百货商场年中庆活动方案篇六
一、比赛时间：2011年7月1日12∶30——17∶30
二、地 点：恒丰ktv大包
三、参加人员：全体干部职工
四、主 办：镇工会、文化广播电视站
五、经费保障：由镇工会活动经费中各列支1500元。
六、歌咏比赛领导小组：
组 长：胡国胜
副组长：孙 珂
成 员：蒋剑武、何湘兰、谭 菲
评 委：孙 珂、张 诚、谭 菲、廖晓洲、刘 波
七、参赛方式：
(一）参赛代表队组织。歌咏比赛原则上以线为单位组队参赛。自由报名参赛，参赛歌曲自选。
八、比赛方式：歌咏比赛分预赛和决赛两个阶段进行。
（一）歌咏比赛预赛按照抽签的'顺序依此进行演唱。依照比赛得分的排列顺序，取前6名参加决赛。
（二）歌咏比赛决赛由预赛产生的前6名按照抽签的顺序
依次进行演唱。依照决赛得分的排列顺序确定比赛奖励奖项。
九、比赛奖项设置：比赛设一、二、三等奖各一个，一等奖奖励现金200元，二等奖150元，三等奖100元。
十、歌咏比赛评奖方式
歌咏比赛评分组评委本着公平、公正的原则为参赛队打分，评分时去掉一个最高分和一个最低分，其余分数计算平均值即为该选手的比赛得分，比赛得分现场公布。
雨山铺镇工会委员会
雨山铺镇文化广播电视站
二o一一年六月二十八日
年中庆活动方案介绍百货商场年中庆活动方案篇七
紧扣庆祝新中国成立62周年主题，把爱国主义教育贯穿于十月份主题活动始终，进一步弘扬民族传统文化，营造热烈喜庆、文明和谐的校园氛围，引导和激励全体师生进一步增强民族自尊心、自信心、自豪感和与伟大祖国同呼吸、共命运的爱国热情，特制定以下活动方案。
一、“爱国主义 薪火相传”广播
1、六十二年弹指一挥间，六十二年风雨创辉煌。围绕这一话题，校园红领巾广播站将分“风雨历程”、“祖国现状”和“展望未来”版块，展现我们伟大的祖国之崛起和复兴，渲染校园国庆气氛，激发同学们的爱国之情，努力学习，报效祖国。
活动时间：9月
22、29日 10月13日红领巾广播
二、班级爱国主义教育活动
活动要求：
①在观看电影过程中，老师要讲解电影的背景和内容，帮助学生学习精髓。
3、国庆节黑板报评比活动。各班以建国62周年为主题，内容突出爱国精神，要求主题明确、设计美观。
4、开展“庆国庆、爱祖国，争做‘新三好’学生”主题班会，通过这次班会，让学生学习祖国历史文化的相关知识，同时增强民族自豪感和荣誉感，提高个人的素质，促进和谐社会。结束后将主题班会计划上交德育处。活动时间：9月26日（周一）周会课。
5、送祝福——组织三——五年级学生通过手抄报、一、二年级学生制作祝福卡的形式传递中国心，作品须以“祝福祖国”为主题，色彩不限。各班选取不少于5幅作品于10月23日（周五）前上交大队部。（手抄报作品尺寸规格不小于4k的硬卡纸，祝福卡作品尺寸规格a4大小的彩纸）
6、学校组织学生集体观看《中华人民共和国成立六十周年大阅兵》，让同学们进一步了解新中国成立以来的翻天覆地的变化，激发学生的民族自豪感、自信心。
7、组织3——5年级学生“我和祖国”观后感征文活动。要求同学们联系生活实际，字里行间抒发对家乡、对祖国的热爱。各班老师要认真进行修改，10月26日（周三）前选送5篇于大队部评选。
三、献红歌——体现盛世中国、诗意生活，抒发热爱祖国、热爱党、热爱人民的高尚情怀。表达大家的赤子之心。开展 “我为祖国献红歌”比赛，曲目为校本教材中选一首。（另附）
四、具体活动安排：（见背面附表）
唐四小学德育处
2011-9-13
年中庆活动方案介绍百货商场年中庆活动方案篇八
“庆国庆”专题活动方案
活动背景：
金秋十月，丹桂飘香，我们迎来了祖国69岁生日，为了让孩子知道十月一日是国庆节，并知道国庆节的来历及有关国庆节的一些知识(如国旗，国徽)，丰富孩子的社会知识，我们决定组织孩子共同参与，制作国庆主题墙的布置，于是我们开展了综合活动“我爱国旗”。
1．知道五星红旗是我国的国旗，认识国旗的基本特征和含义。
2．学习在适当的位置准确地黏贴五颗星，制作国旗。活动准备：
1.《幼儿画册》p32页。
2．糨糊、吸管若干。活动过程：
一、出示各国国旗图片，供幼儿寻找中国国旗，引起认识兴趣。
2．谁能很快的从这么多国旗中找到中国的国旗呢？
二、观察认识国旗，了解五颗星的含义。
1．请你看一看五星国旗，它是什么形状的？是什么颜色呢？ 2．国旗上有什么？（星星）我们一起数数有几颗星呢？ 3．你知道为什么是五颗星吗？（幼儿自由讲述）
教师小结：中间的一颗大星表示中国共产党，四颗小星象征工人、农民、城市、小资产阶级和民族资产阶级。四颗小五角星各有一尖正对着大星的中心点，表示围绕着一个中心而团结。
三、指导幼儿观察五角星的位置，并且自己动手制作国旗。
1．贴旗面：五角星贴在旗面的左上角，大星星在左角，四个小星星围在大星星的右边，有一个尖角对着大星星。（幼儿画册32页）
2.旗杆粘浆糊贴在左边旗面。
3.制作成功体验：师幼随着背景音乐《五星红旗》，有节奏的挥动自己制作的国旗（再一次激发幼儿热爱国旗的情感）。
年中庆活动方案介绍百货商场年中庆活动方案篇九
一、营销思路： 1、采用月度营销概念
此次事业部首次将年中庆营销采用年中回馈月的概念，时长跨度一个月，通过月营销概念整合夏日淡季营销，将淡季营销做热，做强。每一波活动都要紧紧围绕在“年中盛典回馈”的概念和主题之下 2、通过商品营销、vip营销、俱乐部品牌营销形成完整的营销体系，形成持续热点话题。
3、父亲节作为年中庆第一波启动预热，力推男士消费品类，并通过关心男士，节日送礼概念，利用节日互动活动，提升父亲节与年中庆的氛围。
4、7月，为夏季商品销售高峰期，通过全类商品营销、俱乐部
1 /
31 __来源网络整理，仅作为学习参考 品牌营销进入年中庆高潮篇。商品营销中重点突出黄金珠宝、女装、男装、运动休闲等热销品类及品牌特卖，展开分类错位营销。同时结合童乐汇及美乐汇的整合活动开展加强俱乐部品牌效应。6、第三波：会员独享。通过年中回馈vip激发会员更大的积极性，从而提升商场的销售和会员贡献率、忠诚度。
二、商品营销略表
注：上述表中的时间段仅供门店参考，具体的活动时间段由门店根据所在区域市场特点进行规划。
三、
各波段营销重点：年中庆第一波“年中盛典真情回馈”：（商品营销俱乐部品牌营销）
（一）、策划宗旨
1、通过社会热点世界杯与父亲节的结合预热年中庆氛围 2、置入品牌事件营销，提升品牌形象。
3、合理整合利用资源传播，提升活动的含金量和扩大事件传播效果，预热年中庆，树立年中盛典回馈口碑，引起社会关注。
2 /
31 __来源网络整理，仅作为学习参考（二）、活动内容：
商品营销：
1）组织男鞋、男裤、男衬，休闲运动服饰等品牌，开辟单独区域进行精致包装，做男士精品服饰展销会，以人气商品提升客流。2）组织沙驰、皮尔卡丹、斯卡图等高档男装品牌专场，回馈高端客群。
3）组织珠宝、玉器、男士化妆品、数码产品等男士商品推荐，套装组合推荐等回馈男性消费者。
2、做好男性商品与其他商品的互动性，做好联带销售。 1）男士商品与女性商品、童装等品类的互动：如购男装满额赠送女装、女鞋、化妆品等优惠券；购男装送童装、女装优惠券；购男装赠送健身、运动器材优惠券。
3、持续利用世界杯社会热点，制造持续关注点做好运动休闲类
3 /
31 __来源网络整理，仅作为学习参考 营销
1）加强对球星穿着中时尚元素的发掘与宣传，与自身品牌相结合，找出共同点加以热建（如利用球星所穿阿迪鞋宣传商场的阿迪品牌），加大对运动休闲产品的持续宣传。
2）开展趣味文化活动活动，提升参与性、互动性。如：“热抢冰啤，畅想激情世界杯”，购物满额万瓶冰啤免费送，杯享欢乐。
俱乐部营销：
活动主题：家庭群英会
活动内容：
注意点：门店可自行穿插其他童乐汇和美乐汇活动，以增加活动的丰富度和娱乐度。
年中庆第二波“年中盛典真情回馈”：（商品营销、俱乐部品牌营销）
（一）、策划宗旨
1、拼抢市场份额，提升商场销售
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3、加强俱乐部品牌宣传，通过俱乐部品牌营销扩大俱乐部品牌影响力
（二）活动内容：
1、活动主题：全城乐享凉夏盛惠 2、活动内容：
（商品营销）：
1、商品折扣形式：冰爽劲折消夏送礼
1）主活动建议以直接折扣、满额省现金、刮卡获奖券等形式开展。具体形式由门店自己规划。
2）在折扣力度之外，结合商品营销推出“消夏送礼”回馈。做好礼品与折扣力度的结合营销，礼品以夏季纳凉礼品、时尚礼品回馈消费者。
具体形式：
a、满额分级送礼品：购单品类满额/联动品类满额等形式；
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 b、购物抽奖赢礼品；
2、突出热销品类，做好分门类商品组合营销。 1）做好热销品类营销。
如：1、组织黄金珠宝、玉器、饰品等品牌打造靓夏珠宝节。1）做好夏季商品的组合营销。
组织男装、女装、运动休闲、床品等热销品类开展互动营销，促进门类连带销售，提升商场整体销售。
如：购珠宝满额送女鞋、女装优惠券、折扣券。
会员营销
1、积分营销：积分疯狂兑
具体活动形式：
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 1、积分升值兑“现金”（现金券）
1）会员顾客持vip卡至总台可凭卡内积分兑换现金券，现金券等同现金使用。每1万分兑换100元现金券。
2）现金券的使用时间、范围及兑换返利率有门店根据具体情况规划。
2、会员专享，积分乐兑
1）上半年，各门店对会员积分的消化不是很理想，借此年中庆典机会，采取积分兑现金券及积分换礼同时进行的方式集中消化会员积分。
2）积分兑换现金券主要针对高额积分会员；积分乐兑礼品主要是针对低额积分会员。
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 主。
4）礼品选择金额分高、中、低三个级别，以便不同积分的会员兑换。
2、时尚大联盟
利用联盟商户资源，宣传年中联盟回馈概念，扩大年中盛典活动的影响力
充分利用银行资源、餐饮、健身、培训、游泳等热点联盟单位资源。改变以往单一的赠送消费券的形式，以联盟商户献礼及优券网的在线献礼、大型文化活动献礼等形式进行。突出互动性，形成联盟回馈消费者的概念。
活动形式：
1、购物刷卡有礼，购物满额有礼。
2、消费满额/生日当天/会员卡升级等赠送联盟商户优惠券、礼品。
3、会员年中庆期间来店消费次数达3次以上赠送联盟商户优惠
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童乐汇：前期“家庭群英会”活动延续
美乐汇：商场可联合联盟单位资源开展美容沙龙、服饰搭配、瘦身达人等活动穿插整个年中庆期间，活动形式以：讲座+互动+礼品形式进行。
年中庆第三波“年终盛典真情回馈”：（vip营销）
（一）、策划宗旨
1、会员消费对商场的销售的提升已上升到一个高度。通过开展会员营销，加强会员服务，维护会员身份从而提升会员的贡献率和忠诚度。
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 为，制定整改措施。
建议以直接折扣、满额减现金、刮卡送券等形式开展。
注意点：
（1）具体的活动形式建议与第二波折扣形式交叉进行。具体形式由门店自己规划。
（2）整体活动力度针对会员加强，如非会员？折，折后银卡9.5折，金卡9折。体现会员身份尊贵。
（3）vip专场，品牌参与面要广、力度要大。2）品牌专场
活动形式：
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考（1）组织品牌vip专场：高端会员，同时可将vip专场穿插在整个年中庆的每个波段期间。
（2）组织夏季商品专场特卖会
（3）组织高端品牌反季特卖专场 2）、会员独享，热兑升级：
主要体现：超值兑、积分用途广
（兑换返利率控制点：兑券：1.3%以内；兑礼0.5%以内；综合：0.9%以内）
活动形式：（1）、小积分抽大奖
顾客凭会员卡内vip积分可参与抽奖活动，满1000分参与一次，赢取大奖。
（2）、积分全馆超值乐淘淘
a、会员卡内每10000分超值兑换110元现金券。
b、会员卡内每100分可兑换1元商品，积分不足时加价换购。
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 注:此处商品是商场里销售商品。
c、积分使用面更广：联盟礼券、礼品，升级服务（停车服务、礼品包装等），参加俱乐部活动。
3）、豪礼升级：加强礼品对会员的吸引力
活动形式：（1）会员来店礼：
（2）会员升级礼：会员卡升级送礼
（3）购物满额礼：
（4）积分兑换礼：精选礼品 4）、会员全城享（联盟惠会员）
（1）会员购物满额参加抽奖，抽取联盟商户大礼包。满额赠送联盟大礼包
（2）联合中行、建行等银行开展：刷卡有礼等活动。5）、会员回访：
利用年中庆营销契机，各门店客服人员做好对重点vip会员的回
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 访工作，通过回访体现商场对会员的重视度和关怀。后期客服部安排人员对回访的结果进行整理，分析。为后期的会员营销做好基础工作。
四、宣传策略
1、预热阶段及主力阶段统一年中庆主题，其他活动主题作为副主题出现；
31 __来源网络整理，仅作为学习参考 服务不能凸显线下门店的优势、体验服务没能让顾客再回头??我们除了自省和探索外，更多的需要通过营销创新驱动新一轮的销售增长。本企划案将以“vip年中庆”的噱头，进行一系列的营销，注重会员精准营销，凸显实体店服务和商品质量优势。
【活动主题】年中礼宴倾利钜献
【活动时间】6月26日-6月30日（预热活动）、7月1日-7月5日（主力活动）
【营销策略】
营销前言
一年一度，vip年中盛会！
倾利倾城，礼宴八方贵客！
盛夏狂欢，有你才更精彩！partone：预热活动
感恩回馈一：秒变土豪，金条送送送！
促销目的：通过抽奖活动吸引顾客光临门店，现场抽奖可以聚集
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 人气。
活动时间：6月26日-7月5日（共10天）
开奖时间：7月5日20:00 活动内容：一年一度年中盛宴，只为礼遇vip的你！活动期间，顾客朋友在本商场百货区消费满300元或超市区消费满68元，凭电脑小票即可获得抽奖券1张，以此类推。7月5日20:00准时开奖！金条、电冰箱、落地扇、豆浆机等大奖等您抱回家！
抽奖规则：
奖项设置：
特等奖1名：10g金条一根；
一等奖2名：美的冰箱一台；
二等奖3名：美的落地扇一台；
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优秀奖30名：精美移动电源一个。
费用预估：15000元（金条为周六福友情赞助，其他赠品门店采购）
感恩回馈二：年度最强音，微信支付满500立减50！
促销目的：通过微信支付满立减活动吸引顾客使用新型支付方式，同时达到推广主力活动目的。促销时间：6月26日-6月30日（共5天）
1、黄金首饰、钟表数码、配套项目及团购的消费金额不参与活动；
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3、每个微信号仅能够享受一次机会，每天限前100名顾客。
费用预估：25000元 parttwo：主力活动
感恩回馈三：年中不打烊，嗨购72小时！
促销目的：以“不熄灯、不打烊”为促销噱头，在商圈内因此轰动，通过舆论传播活动。促销时间：7月3日-7月5日（共3天）
促销内容：comeon！年中购物狂欢趴，和你一起嗨购三天三夜！活动期间，全馆不打烊，通宵大酬宾！百货区1换3.5倍（含其他档次），来xx百货遇见至嗨的自己！超市5元均价，全城囤货中！配套餐饮全场5折钜献，吃喝玩乐，嗨翻暑期！年中盛会，不见不散！
费用预估：0元（供应商让利、毛损）
感恩回馈四：越夜越疯狂，满1000送100！
促销目的：通过满额送券活动促进顾客二次消费，同时利用此活动带动夜场人气。
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 促销时间：7月3日-7月5日每天00:00-08:00 促销内容：年中盛会，越夜越疯狂！活动期间，vip顾客在百货区单笔消费满1000元即送100元代金券！每张小票限送1张，消费无门槛，名额有限，千万不要错过咯！
送券规则：
3、烟酒、家电、配套和团购的消费金额不参与活动，敬请谅解。
费用预估：20000元（建议制作200张代金券，不够再补）
感恩回馈五：大米、鸡蛋，1元限时疯抢！
促销目的：通过负毛利民生商品吸引顾客，限时抢购可有效刺激顾客扎堆购买，聚集人气。促销时间：7月1日-7月5日每天9：00开抢（共5天）
促销内容：1块钱能买什么？在xx百货超市区，你能买一斤大
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 米或鸡蛋！活动期间，超市区1元疯抢大米、鸡蛋，每天各限量1000斤，抢完即止！
抢购规则：
1、顾客需听从工作人员指挥，按顺序排队抢购； 2、每人每次限抢购2kg，每天限量1000斤，抢完即止。
费用预估：15000元（进价和售价间的补差）
感恩回馈六：撕名牌大战，赢任性大礼！
促销目的：以“奔跑吧，兄弟”为噱头，进行互动营销。
促销内容：年中盛会，来xx百货“开撕”吧！放下生活的压力，卸下工作的负担，在这个暑期，来一次说走就走的任性！xx百货“撕名牌大战”全城招募中，期待你的参与！
比赛规则：
1、比赛视人数参与情况分组进行，预计分3轮；每轮分为黄队
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 和蓝队，每队5人；
3、每组胜出，成员均获得一份任性大礼。
奖项设置：没有任何使用门槛限制的300元购物卡一张
费用预估：4500元（按3组人参与预算）
感恩回馈七：大胃王之喝雪碧比赛
促销目的：通过互动游戏增进顾客与商场交流，让购物变得有趣和难忘。
报名时间：即日-7月5日
比赛时间：7月5日15:30-16:30 活动内容：喝雪碧哪家强？比一比就知道！xx百货“喝雪碧比赛”全城招募“食力战将”！如果你自认为是“吃货”中的佼佼者，如果你堪称“大胃王”，如果你有挑战的欲望??这里将是你一展实力的舞台！赶快报名参与吧，有喝有玩，还有神秘礼品等你拿哟！
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游戏规则：
1、活动分初赛和决赛，初赛分5组，每组5人；
3、决赛与初赛规则相同，将决出冠亚季军和2名优秀奖。
奖项设置：
费用预估：680元（欢乐天地门票由联盟商家提供）
感恩回馈八：礼献七一，党员的礼物！
活动时间：7月1日
活动内容：礼献七一！建党节当天，顾客凭本人党员证即可到一
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 楼客服中心领取精美蛋糕一份！数量有限，先到先得。
费用预估：200元（蛋糕1磅，成本15元左右）
感恩回馈九：聊天送礼，福利爆棚！
促销目的：通过微信互动活动吸引粉丝，增加与粉丝互动，拉票可以增加粉丝量。
促销时间：6月26日-7月5日（10天）
促销内容：活动期间，顾客扫描二维码关注本商场官方微信，建10人以上群聊天，内容涉及到“xx百货年中庆”即可凭聊天截图到一楼客服中心自拍神器一个！群成员仅限领取一次哦！
活动规则：
奖项设置：自拍神器
费用预估：1500元（建议网购）
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 【活动分工】
1、财务部：负责现金抵用券印制和发放监控；
3、超市部：负责商品备货及均价明细提供；
8、防损部：抽奖、送礼现场奖品及秩序维护；
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【费用合计】119630元美陈：做好活动现场物料布置及拍照留念。
一、活动目的：
（一）通过赠送礼品邀约中原、二七及金水老业主到访，以提升
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二、活动时间：2015年6月13日-2015年6月30日；
三、活动地点：营销中心；
四、活动主题：“感恩年中庆好礼送不停”-年中庆客户回馈活动；
六、活动参与规则：
a、”棕情关怀真意万达“活动：（已执行）
1、参与对象：销售部提供成交业主及大客户名单，根据名单进行发放；
2、发放礼品：裕达国贸礼盒粽子一份；
2、发放时间：2015年6月13日至6月19日；（渠道客户拜访可自6月10日-6月19日）
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 3、发放数量：豪宅、写字楼业主不论成交套数，均只能领取1盒裕达礼盒粽子；（预计80组，80盒粽子）
商铺、豪宅、写字楼业主大客户拜访（九大铺意向客户拜访名单客户），可共计领取2盒裕达礼盒粽子；（预计 50组，100盒粽子）
营销部拜访大客户，预计使用20盒裕达礼盒粽子；（预计20盒粽子）
名单后予以发放，粽子领取人员需要列示在销售部提供名单中； b，“年中钜惠码上有礼“活动：（已执行）
3.1、针对首次到访客户：
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3.2、针对尚未关注项目官方微信的老业主：
3.3、针对已经关注项目官方微信的老业主：
已经关注项目微信的老业主，不能参加上述扫码的活动，但是可
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31 __来源网络整理，仅作为学习参考 以参加老带新有礼的活动；
老业主带新客户到访，经客服人员确定此客户为新客户后，待新客户办理完咨询登记后，可带领老业主和新客户至收银室领取相应礼品，老业主可领取电影票兑换券2张，新客户可领取定制茶具套组1份；（兑换券可更换为茶具套组发放，反之不能更换）
1、参与对象：中原、二七老业主；金水项目业主及近期意向客户；
2、活动时间：2015年6月20日至6月22日； 3、活动形式：
3.1、针对中原、二七老业主：
针对中原、二七老业主，用万达年中庆作为噱头，以发送短信的28 /
3.2、针对金水项目老业主：
3.3、针对6月21日及6月22日到访的老业主：
投资金条；
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记完之后可参与现场抽奖；
3.3.4、奖项设置：（每天奖品设置数量相同）
特等奖30g中国黄金投资金条1份，价值10000元，1名；
一等奖applewatch1台，价值3000元，1名；
二等奖双立人刀具1组，价值1000元，2名；
三等奖荣事达空气炸锅，价值800元，3名；（需额外购买6台）
四等奖飞利浦榨汁机1台，价值500元，4名；（需额外购买7台）
五等奖富安娜夏凉被1套，价值350元，5名；
30 / 31
__来源网络整理，仅作为学习参考 六等奖55度杯1个，价值200元，6名；（需额外采购12个）
七等奖万达定制u盘，价值50元，6名；
回馈奖万达定制餐具套组，价值40元，20名；
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100名； 50名；
__来源网络整理，仅作为学习参考
年中庆活动方案介绍百货商场年中庆活动方案篇十
一、购物嘉年华--全城热庆限时抢 【规定动作】 6月
29、30日，7月
6、7日
活动概述：
10：00-闭店间，每半小时，5个品牌推出5件特惠商品；每个特惠商品备货20件。
执行要点：
1、营运部提前10天确认所有参与品牌的商品及价格，避免以次充好
2、步行街全场必须参加，百货品牌也要参加（20个以上）
3、提前录制公播内容
宣传工具：
二、嘉年华现金大礼包 6月28日-7月7日
形式：每个品牌的现金券集合成一份超值礼包回馈目标客户群
发放数量：5-10万份
三、
黄金大劫案疯狂5小时
全场： 购物满99元，凭小票抽奖，每半小时送出金条一枚（10克）
中庭啤酒免费；歌舞秀；钢管秀
四、【满额抽奖】 （自选动作）活动时间：2013/06/28-07/07 全场单笔消费满61元，即可凭当日有效消费凭证参加抽奖活动，冰箱、电视、微波炉、电饭煲、饮料，精彩好等你来拿。每人每天仅限参与一次。
五、春夏出清特卖会 6月28日-7月7日
春夏服装出清特卖。
六、现金一把抓（自选动作）6月28日-7月7日
单笔消费满128元即可抓现金，每人每次限抓一次。
七、银行刷卡礼（自选动作）
6月28日-7月7日
洽谈当地刷卡率最高的三家银行，合作刷卡购物有礼活动。刷卡门槛由各广场根据客单价自行制定，刷卡所赠礼品，实物赠品需是广场内经营的品牌，如是购物卡赠品，需是在广场内的购物卡或代金券。
一、啤酒音乐节 6月28日-7月7日
① ②
动
二、大玩家街车大赛 6月28日-7月7日
活动规则：
① 每消费29元可换取大玩家代币一枚，参加街车挑战大赛（可累计兑换，如一张100元的消费券可换3张，两张合计150元的可换5枚；直接去大玩家购买的或参与现金一把抓的也可参加）
②
元。
③ 10日间分数最高的选手可另得报销全场消费2000元。
活动时间：配合啤酒节营业到晚间歇业
5个休息日，每晚2小时以上电子音乐、摇滚表演活动；并穿插互动娱乐活
