迪士尼三周年活动(3篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

迪士尼三周年活动篇一

案例讨论：信息出售给迪斯尼度假胜地

分时度假是休闲娱乐业的一项生意。简单地说，分时度假就是允许消费者每年可以有几周时间来享用度假设施。当他们不用这些设施的时候，公司还可以（也的确）将时间分额销售给其他人，有些分时协议甚至允许消费者将自己的分时度假与另一个分时度假地进行交换，这种对换可以是世界的任何地方。事实上，根据美国度假地发展协会的报道，1996年欧洲新增的分时度假的人数超过了美国。为了寻找这类度假计划的最佳候选者，就要收集那些喜欢经常旅游的人的信息，这些人常到那些迷人（有时甚至是昂贵〕的度假地，而不介意预付10000美元之多的昂贵费用，而且每年还要付1500美元以确保每年都能享用两周度假地。

沃尔特·迪斯尼（wa1tdisney）公司决定进入这一赚钱的市场，并在迪斯尼度假村销售分时度假。这些度假村都坐落在沃尔特·迪斯尼乐园内部，这将意味着分时度假者将有可能在为度假时间付出消费的同时在乐园中也进行大量消费，开发迪斯尼分时战略要克服的首要障碍就是建一个能完整描述那些潜在的分时度假者信息的信息仓库。迪斯尼公司投资了50万美元，并在短短的15个月后，就完成了数据仓库的建立和信息准备上作。迪斯尼将信用卡用户的信息、沃尔特,迪斯尼公司的股东信信息，以及曾在其他迪斯尼旅馆中住宿过的顾客清单都装入该数据库中。

现在。在迪斯尼的分时数据库中，已有15000条客户信息，还有30万条市场信息。迪斯尼定期向每一位潜在客户发出直销信，信中包括有关欢快的迪斯尼度假村的客人们的趣闻以及有关分时度假可能性的全面信息。迪斯尼还与那些近期通过别人介绍得知的客户取得联系，对每一位通过他人介绍而来并最终达成分时度假交易的客人，迪斯尼还奖励免费住宿，并对介绍人馈赠礼物。至今，这类由介绍达成的交易已超过3000人次。

迪斯尼期望分时度假业务的销售额能在未来几年内产生引人注目地增长。这些分时度假业务的收益对迪斯尼是十分重要的，因为它大约占公司总收入的6％。

问题：

1 现状描述：

（1）信息描述：

a目前迪斯尼分时度假系统中使用了哪些输入、输出信息？

b为有效地经营迪斯尼的分时度假业务，你认为迪斯尼应向潜在的客户提供哪些信息？

c销售目标是迪斯尼首要关注的，你认为理想的分时度假的潜在客户或家庭需要哪些特征信息来定义与识别？

d与迪斯尼如何收集信息相关的道德问题都有哪些？你认为迪斯尼收集别人介绍的客户，收集沃尔特·迪斯尼的股东名单，迪斯尼的信用卡用户名单，以及在其他迪斯尼旅馆住宿者清单的信息是一种遵守道德的行为吗？

（2）业务描述：

a 你认为迪斯尼的分时度假业务属于哪一类竞争战略？

b 在这里，主要采用哪些信息技术，起到什么作用？请具体分析。

2 进一步的发展：

（1）你认为未来五年内，与迪斯尼乐园的迪斯尼分时度假村展开的竞争会有哪些？

（2）些竞争，可以采用什么信息系统建设方案来获取新的竞争优势。

迪士尼三周年活动篇二

可乘地铁东涌线列车，在欣澳站转乘迪士尼线列车。由香港国际机场出发只需10分钟，由九龙站出发只需21分钟，由香港站出发只需24分钟。

迪士尼专线 好可爱~

1）提前在网上买好门票，包括在乐园里的餐券，可大大节省排队时间，并且可以提前进入小镇大街区域拍拍照。

2）结合乐园里提供的地图和时间表（在进园后的左边架子上，地图也可在在进园之前于服务中心领），规划自己的线路，尤其是时间表上列出了各种演出和迪斯尼朋友拍照的时间，一定要仔细阅读，心中有数，才能不慌不忙的把每一个想玩的都赶上。

3）fast pa，目前可以用fastpa的项目有飞越太空山、巴斯光年、小熊维尼历险之旅、狮子王庆典、3d电影幻想曲。不过狮子王庆典和3d电影幻想曲每次可以进入的人比较多，所以也用不着fastpa。只需要把门票插入机器扫描，即可获得一张快速通行卡，然后在快速通行卡上标注的时间内回来即可进入游戏。

4）提前研读一些热门的攻略，有针对性的选择自己要玩的项目，比如进园时不要在小镇大街浪费时间购物，晚上等烟火之前可以再购物；再比如小熊维尼世界虽然热门，但是是适合小朋友玩，大朋友就不用去排队浪费时间啦。

5）建议单个人前往。乐园里很多热门项目要排队，排队时有两列，一列是普通游客，一列是单人游客，单人游客的队伍通常五分钟之内就能进入游戏，而普通游客队伍往往要排个二三十分钟。比如我自己一个人前往，所以在很多热门项目上都基本畅行无阻，大大节省了我的时间。

迪斯尼的营业时间是早10点至晚8点，但其实九点半左右就开始安检，九点四十左右就放人进园了（前提是提前买好门票）。但十点之前乐园里开放的只有小镇大街，十点整在睡公主城堡门口有开园仪式，然后正式入园。所以大家有二十分钟时间在小镇大街拍照、买些早餐，还可以在一入园的地方和米奇米妮合影。

游玩攻略

我比较喜欢刺激类的项目，所以线路安排上也会有所选择，推荐如下： 1)明日世界(以未来、科幻为主题)

a.飞越太空山 推荐度：五星 适合喜欢刺激项目的童鞋

室内的翻转过山车，在黑暗环境下模拟宇宙，一路翻转过去看到各种行星，就像在太空中一样，速度很快，翻转幅度也不小，挺刺激。

上午第一次玩的时候有一半过程没敢睁眼，因为翻转的比较厉害，后来觉得不过瘾，就在下午又拿了一次fast pa，晚饭前又玩了一遍，这次全程睁眼，爽到不行。b.幸会史迪仔 推荐度：三星 适合喜欢轻松搞笑的童鞋

分英语、粤语和普通话三个不同场次，进之前要看仔细，不然会失去很多乐趣。在里面主要是大屏幕上的史迪仔和大家对话，靠的是给史迪仔配音的人的搞笑程度，个人感觉一般搞笑，但没到捧腹大笑的程度，而且排队时间不短，所以如果赶时间，可以pass。c.巴斯光年 推荐度：未知

这个也要fast pa，之前看了攻略，褒贬不一，总体评价不太适合大朋友，所以就没进。有朋友去了，可以share一下。d.其他：太空飞碟、驰车天地

没有体验，只是在外面看了看。听说驰车天地人也比较多，路上会比较堵，也会影响体验。

2)幻想世界(以迪斯尼精典的动画为主题，如米老鼠、小熊维尼、各种公主)

a.米奇幻想曲 推荐度：五星

是一部3d电影，但其实可以算作4d，中间会根据剧情吹风和喷水，3d效果超级赞，和这个3d效果比，以前看过的3d电影真是弱爆了。剧情衔接安排也很好，强烈推荐！是在大剧场里面看，排队时间不长，性价比极高。

b.米奇金奖音乐剧 推荐度：四星半

应该是乐园里需要排队时间最长的一个。开场前至少三十分钟就要排队，否则连队伍都进不去，只能等下一场。

是一场以迪斯尼动画人物为主题的音乐剧，一场要三十分钟时间。挺好看的。但是白天排队至少是三十分钟进场，所以建议赶最后一场，最后一场时，乐园里有部分游客已经离园，所以排队情况要比之前好很多。

c.小小世界 推荐度：四星 适合喜欢卡哇伊的女生

坐船观看分成不同区域的小人偶，做的很精致，非常可爱，可以早上拿完飞越太空山的fast pa就直接过来，此时游客都聚集在明日世界，这里基本是空的，节省时间。

d.旋转杯、旋转木马、小飞象等

这些项目和小时候在游乐园里玩的差不多，所以不建议排队游玩（白天排队很长的），如果要玩，建议和小小世界一样，早上一进园冲到飞越太空山拿fast pa，拿完立刻跑到幻想世界，此时幻想世界的这些项目全都是空的，不用排队，但此刻一过，立刻就大排长龙，所以想玩的同学一定赶早。

e.梦想花园

就是一个小花园，里面有好几个亭子，从中午12点开始开放，会有不同的迪斯尼人物在每个亭子里和游客合影。

f.睡公主城堡、白雪公主许愿洞

属于游览设施，可以拍照。睡公主城堡的烟火喔~烟火的时间在8点、8点半的样子，具体参看乐园的通知。

3)反斗奇兵大本营(以玩具总动员为主题)a.玩具兵团跳降伞 推荐度：四星

是一个高空降落伞，看着挺高，其实不很刺激，因为下降的速度不是自由落体的感觉。一共下降五次。但是在乐园里挤了几个小时之后，能有这么一会儿升到高空，看看没有人的风景，感觉还是蛮好的。

我趁着升到最高处，还没有下降的时候，拍了俯瞰图，不错吧。

b.冲天遥控车

这估计是整个乐园里最刺激的项目了。是个升级版的海盗船，最高处几乎与地面垂直。我在底下看了几次，最终还是没敢上去，怕心脏受不了。追求刺激又心脏好的童鞋，一定要去玩玩。看的我心痒痒。

c.转转弹弓狗

d.欢乐桶、玩具骰

都是游览项目，主要用来拍照。胡迪和翠丝会在特定的时间出现在欢乐桶和游客合影

4)灰熊山谷(以灰熊山为主题，有看过电影的童鞋肯定更有feel)

灰熊山谷总体来讲是西部风情，我很喜欢这种粗犷的风格，所以在这里呆了不少时间。

a.极速矿车 推荐度：四星半

也是类似飞越太空山的翻转过山车，不同的是这个在室外，而且有一段是倒着行进的。感觉也很爽。

如果没有体验到飞越太空山的童鞋，一定要来坐坐这个极速矿车。

b.喷泉山谷

喷泉山谷和整个灰熊山谷都是比较西部的感觉。主要是游览为主，会时不时的喷水，有很多小朋友一直在下边玩。还有长射程的呲水枪，可以玩一玩。

c.其他：灰熊山谷迎宾礼、西部拍拍照、西部老友记

灰熊山谷迎宾礼我没有赶上，在时间表上也看不到时间，只是在迪斯尼官网上看到介绍，应该是一场小型的歌舞表演，如果有童鞋赶上了，希望发上来分享一下。西部拍拍照就是大头照，把你排成山谷的通缉犯

灰熊山谷的和迪斯尼朋友合影有所不同，米奇和米妮都是牛仔版的。

5)探险世界：以丛林和泰山为主题

a.狮子王音乐剧 推荐度：四星

以狮子王为主题的音乐剧，我个人比较喜欢。但也有很多人因为听不懂不愿意继续看。但一旦进场就必须要等到结束才能出去。

剧场很大，所以基本上开场前十分钟去排队就差不多了。

b.森林河流之旅

因为排队人太多，没有上船。主要就是乘船在探险世界的河流里走一圈，做小火车的时候，我看到森林河流里面有很多动物模型，所以森林河流之旅主要是营造一个在森林里探险的氛围。

c.泰山树屋

要乘坐木筏到河中心的泰山树屋去。排队人也超多的。而且加上森林河流之旅的船，不大的湖面上有时候感觉还挺满。

d.历奇喷水池

是一圈会随机喷水的树桩。很多小朋友在里面玩。

总体来说，探险世界像个丛林，树木很多，餐厅也是丛林风情浓重，适合下午天热的时候来逛逛，既凉快又赏心悦目。

6)美国小镇大街 从迪斯尼入口到睡公主城堡前的一段，各种商店食肆，屋子建造都很有迪斯尼的特色。小镇大街主要是购物、吃饭，下午的巡游可以在这里看，视野比较开阔。晚上的烟火就更是要在这里才能看。

a迪斯尼飞天巡游 推荐度：五星

来迪斯尼怎能不看巡游呢？各种迪斯尼人物倾巢出动，开着各种花车，一路从明日世界走到乐园的入口处，心中的各种迪斯尼情结都得到了满足。巡游时间周末和非周末不一样，具体请参看乐园的时间表。我从明日世界一路追着巡游到了乐园入口，感觉还是靠近乐园入口的那一段小镇大街最适合观看，人少，很适合拍照。提醒拍照的同学注意，巡游是下午时分，小镇大街的一侧是完全背光的，拍不好，所以要是想好好拍照，还是要提早到小镇大街选择向光一侧的好位置才好。b迪斯尼烟火表演 推荐度：五星

时间是晚上八点开始，具体时间注意下乐园通知哈。在睡公主城堡，最好提前在睡公主城堡前面找个好位置观看。第一次去的话，强烈推荐。

四、园内交通

园内交通工具之小火车

如果不是一进园就坐小火车，最佳的时间那就是在看完巡游之后，看巡游要选在靠近入口的地方，我就是在小火车车站对面看的，看完直接进入车站，完全不用排队，车一来就上车，很节省时间。

小火车每15分钟一班。

园内交通工具之古董车

古董车只在小镇大街区域，在睡美人城堡和乐园入口往返，有囚车和计程车两种，开的超慢，纯粹是为了体验一把。

古董车是有运营时间的，具体的时间请参看乐园的时间表。

古董车座位很少，一班只能做七八个人，所以看到车在车站停，想做的话就不要犹豫，迅速前往，不然肯定就坐满了。

我赶的是最后一班古董车，现在睡美人城堡和睡美人合影，合影后直奔车站上车，坐到乐园入口下车，再走回睡美人城堡，正好赶上白雪公主和贝尔公主的合影，一点时间也没浪费。

四、关于购物

购物的商店主要集中在小镇大街，但其实所有主题区域都有商店和随处可见的售卖摊点，个人建议白天逛各大区域的时候，如果有看上的东东，就直接下手拿下吧，尤其是在小摊点。等到晚上去了小镇大街，一来人多，排队结账要好久；二来你想要的东西不一定有。但是，如果你要买很多啊，还是晚上出来的时候再买吧。

五、关于吃饭

迪斯尼内餐厅很多，集中在明日世界、幻想世界、探险世界，小镇大街也有一个。每家餐厅的营业时间不一，要参看乐园的时间表。

七、关于铸币机

迪斯尼乐园里每个区域都设有铸币机，可以付钱将一枚铜币铸成你自己喜欢的迪斯尼人物，每台铸币机上有三种不同图案可供选择，一次要10港币。在乐园提供的地图上都有标明哪里有铸币机。

我对铸币机很有兴趣，所以在园内找工作人员换了6个10元港币的硬币，在各处的铸币机上铸了六枚铜币，有巴斯光年、狮子王、玩具总动员还有米奇什么的。

个人觉得，这个东东虽然贵，但是还蛮有收藏和纪念意义的。听说乐园里的酒店里也有铸币机。

八、关于和迪斯尼朋友合影

第一步是看地图，在地图上的每个区域（探险世界除外），都有这样一个小手的标志，这个地方就是“与迪斯尼朋友见面”，也就是迪斯尼的人物会出现的地方。

第二步是看时间表，时间表有一栏是列出了所有区域的迪斯尼朋友会出来的时间范围。

贴士：具体时间请参看乐园通知

但是时间表上标明的只是范围，你还是不知道他们出来具体的时间，我有以下几个心得：

1）拍米奇米妮最省时间的地方是早上一进园就在广场中央，如果你在十点前就进了园，那完全可以在这里排队合影完再向前走，因为反正十点以后，小镇大街以外的区域才开放。

2）时间表上标注的最早的那个时间，应该是肯定会有迪斯尼人物出来的，可以提前几分钟去排队。如果找不到，就问问附近的工作人员，我就是靠这个时间拍到了巴斯光年（排队第一个哦）。

3）幻想世界的梦想花园是中午12点准点开放的，一开放，里面的所有亭子就都有迪斯尼朋友，分别是米奇，高飞，布鲁托，维尼还有一个我叫不出名字的熊，听说这些地方的人偶也会变化，但总体应该是和幻想世界相关的那些人物。

所以，要拍这些经典人物，就要稍微提前一点在梦想花园排队，拍米奇和维尼的人会相对多一点，如果你在一进园就拍了米奇米妮，那这里的排队时间会大大减少。

4）开园仪式上会有一位迪斯尼人物，因为是在睡美人城堡，所以我不知道是不是每天开园的都是公主，但不管怎样，开园的这位人物主持完开园仪式，会留在原地拍照，此时好多人都奔向明日世界，正是与公主合影的好时机。我就这样排在第二位和灰姑娘合影了。

注意：这些人物在你一天的游览过程中，重复出现的可能性不大，所以最好是能拍就拍，以免后面想拍也没得拍。当然，如果为了拍照浪费太多时间，也是不值得的，所以像开园仪式上的这位性价比就很高，一定要拍。

5）基本上，迪斯尼人物出来的时间都是2：15分:、3：30分、4:45分、5:00这样以十五分钟为单位的时刻，其中以整点和半点更为多，所以，可以提前五分钟到地图上标注的拍照地点去，如果你看到此时正有工作人员，在附近设置那个用于指引游客排队的地桩和绳子，那毫无疑问，这里很快就有迪斯尼朋友要现身了，所以排在这里准没错。

6）地图上有一个拍照点没有标出，是在探险世界、幻想世界和反斗奇兵大本营交界的地方，我去的时候，这里会有小精灵合影点。小精灵的扮演者超入戏的。

7）一般排队超过一定的人数，工作人员就不让排了，因为一般一个人物一次只出来半小时，不然也太累了。如果你正好没赶上排队，那你可以趁工作人员还在，赶紧问问下一场是什么时间，然后在那个时间赶过来，就一定能拍到又不浪费时间。

下面是我一些亲身经历的拍照时间，供大家参考： 10:00 开园仪式 睡美人 10:30 明日世界 巴斯光年

12:00 梦想花园 米奇、维尼、高飞、布鲁托、还有一只叫不出名字的熊 13:30 灰熊山谷 牛仔版的米奇和米妮 14:45 幻想世界、反斗奇兵营交界处 小精灵 16:30 反斗奇兵大本营 翠丝和胡迪（会先后出来）17:00 睡公主城堡 睡美人

17:30 睡公主城堡 白雪公主、贝尔公主

ps.可以五点在睡公主城堡拍一个公主，然后赶紧去坐最后一班古董车，古董车到终点后，从入口处沿小镇大街走回睡公主城堡，正好就是下一个公主拍照的时间。

游玩攻略部分，借鉴了网友“天下第一郭gil"。因为他弄得很详细。由小沫整理完善。现在迪士尼有六大园区了，而且5月还会有新园区开放。如果可以，会继续完善的。

迪士尼三周年活动篇三

开元华庭9月份迪士尼活动方案 活动背景：

在开元集团进驻开封十年庆典的大背景之下，开元华庭通过一系列的活动，持续在市场上制造声音，聚焦全城目光，为项目蓄累客源。

在房地产传统“金九银十”销售旺季以及9月开学季双层利好的背景之下，通过开展系列的迪士尼活动，制造市场声音，传播项目信息，为项目的客户下阶段的持续热销做了先期蓄客准备。

活动目的：

? 在开元集团进驻开封十周年庆典的大背景之下，通过迪士尼系列活动，持续

制造市场声音，聚焦全城目光； ? 在开学季的背景之下，举办迪士尼活动，针对全城中小学校、幼儿园有进行

推广，吸引孩子关注，圈入家长，为项目蓄积客源； ? 借助华庭园区美丽景色尚未凋谢的有利时机，通过活动与客户的互动，展示

华庭水景园林避暑纳凉品质社区的形象，通过客户对华庭的认可，激发其购买欲望，促进销售。

活动时间：

9月1日——9月30日

活动地点：

开元华庭园区

参与对象：

开元华庭前期意向客户、市场卷入的客群

活动主题：

欢乐华庭 梦幻迪士尼

开元华庭迪士尼活动展

活动宣传： ? 传统媒体：

通过户外和报广释放活动信息。让广大市民从正统的媒体渠道了解到活动信息，活动参与客户可通过拍摄活动报广或户外，凭照片活动当天到项场对换活动门票。? 针对性拓展：

印制专属的活动单页、门票以及迪士尼卡通形象的气球，在全城各中、小学校，教育培训机构、商超、公园、游乐场及德克士、肯德基等儿童较为集中的区域进行派发、宣传； ? 外展拓客：

制作专属活动门票和包含活动信息、产品信息、项目二维码的x展架，结合正在执行的市区拓客、外展以，在人潮密集区域进行扫描项目二维码领取活动门票的派票活动。拓客人员可穿扮迪士尼卡通服饰以增加昭示性和趣味性。? 网络、自媒体：

1、与网络媒体进行合作，在网络、论坛进行活动信息的释放及活动话题炒作。

活动门票的形式全城展开。? 短信、call客：

1、通过置业顾问对手头掌握的意向客户资源进行短信及电话邀约；

2、参加活动的客户可凭短信在活动当天到现场兑换活动门票。 活动包装： 园区： ? 将华庭园区门口现在哆啦a梦的彩虹门换成迪士尼活的形象主题； ? 在通往会所重要通道两旁的树木上，挂满各式的迪士尼卡通形象，道路上将现在的三角导视片更换成卡通形象的导引指示，同时制作各种卡通形象的气球摆满道路两侧；

会所：

? 会所内采用各种卡通形象的气球主题包装进行包装，配合冷餐、冷

饮，迪士尼主题动漫电影展，现场安排多名真人卡通偶与小朋友进行互动，拍照。

架空层：

? 在四个架空内设置不同主题的迪士尼主题气球形象墙配合各架空层

活动形式进行包装。

活动形式：

架空层一：迪士尼卡通城堡 ? 架空层一内设置迪士尼卡通城堡、打地鼠等小的游乐项目，到访小朋友凭票盖章后即可免费参与

? 架空层内圈养一批小活鸭，在圈养圈四周设置多个投食点，到访小朋友每人有三次投食机会，小朋友投入的食物能成功的将小鸭子吸引到自己的投食点的，即可领养小活鸭一只。

架空层二：舞台剧 ? 现场搭设一个小舞台，到访的小朋友可自行到舞台表演节目，也可与家长一起在台上表演节目，表演完成后，可获得由项目提供的精美卡通书包一个。

架空层三：卡通画展 ? 现场摆放各种卡通形象的平面画、3d画展，配合各种卡通形象的介绍，让到访的小朋友能欣赏画作的同时了解各种卡通形象的知识； ? 现场提供颜料、画布、石膏卡通人偶等，供来访的小朋友亲自动手操作，绘制自己心中喜爱的卡通形象。

架空层四：大黄鸭活动区 ? 活动期间架空层内设置以套环活动，每名到访小朋友有三次套取的机会，现场根据远近设置不同的礼品内容(近：小黄鸭；中：小黄鸭毛绒玩具；远：小黄鸭形象书包)? 参加活动的选手五人为一组，骑大黄鸭滑板车进行竞速比赛，最先到达项目的小朋友可获得领养项目真小鸭子的机会。篇2：上海迪士尼公司营销策划书1 目 录

第一部分 项目简介 ································（1）

第二部分 背景介绍 ································（1）

第三部分 营销环境分析 ···························（4）

第四部分 本次策划的意义和目的 ···················（8）

第五部分 策划方案 ·······························（9）

第六部分 费用预算表 ·····························（16）

第七部分 预测效果 ·······························（17）

第一部分 项目简介

迪士尼集团目前最主要的业务是媒体业，乐园及度假村则是第二大业务，占整体销售的30%。去年第四季，乐园及度假村业务的销售额同比上升了6.5%至29亿美元，但利润却下跌了4.2%至4亿1000万美元。由于利润持续下跌，加上预期美国的国内消费在未来一段时间仍会受压，该集团积极寻求开拓海外市场。

美国华特迪士尼公司于11月4日晚公开正式宣布，计划联同上海市政府，在浦东川沙镇兴建全球继加洲洛杉矶迪士尼乐园、奥兰多迪士尼乐园、东京迪士尼乐园、巴黎迪士尼乐园、香港迪士尼乐园后第6个迪士尼乐园，现正拟定一份申请报告，将提交中国政府审批。在这个筹划中的项目，上海市政府下属的企业将持股57%，迪士尼公司则持股43%。项目一期工程占地1.5平方公里，耗资不超过244.8亿元，可以在2014年落成启用。

迪士尼落户上海，无疑会对中国尤其是当地的旅游、地产等行业起到积极的带动作用，构成长期的重大利好。

第二部分 背景介绍

一、宏观背景

1、在将近30年的时间里，中国需要美国的投资资金、经营理念、技术转让、高端设备、市场理论，以期充实改革开放的动力。对于既缺乏构建市场经济的启动资金，又缺乏对外部性足够了解的中国来说，这是一个必然的过程。但是，经济高速发展并成功融入世界经济体系30年后的今天，中国已经从一个纯需求方部分地变为了供应方，中美经济关系理所当然要进行调整。上海迪士尼作为一个成功的商业模式，一个具有全球影响力的文化项目，必然成为美国推销给中国诸于沃尔玛、家乐福一样的一项贸易产品，以寻求一个可支持其经济持续复苏的支柱产业。

2、经过逾10年商讨，中央政府终于批准在上海浦东兴建迪士尼主题公园。起源于2008年的金融海啸，对世界经济造成重大损失，迪士尼乐园也因此经营惨淡。据2009年7月底全球迪士尼乐园公布的业绩报告披露，第三季下跌19%，上海迪士尼乐园兴建，成了迪士尼公司的救命稻草。

3、上海是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，在中国经济发展中作用非常显著。今年11月1日，上海市市长韩正指出，要通过实施六个方面的措施来加快上海经济结构战略性调整，其中，第一大措施就是大力发展服务业。因此，迪士尼乐园承载着上海经济转型的梦想。

二、微观背景

1、产品消费者

消费群体：对于迪士尼来说，中国是个充满诱惑力的市场，因为中国不满14岁的人口有2亿多，比美国全部人口还要多，他们都是迪士尼的潜在发展动力。消费行为：迪士尼乐园使主题公园这一游乐形式在世界各地普及推广。迪士尼落户上海，美国华特迪士尼公司将打造一个涉及服务、制造、特许经营等多个

产业的超大规模综合娱乐品牌。中国经济实力的不断提升以及人们收入水平的不断提高，使得国民对娱乐方面的需求不断提高。

2、现有竞争者

香港迪士尼成为上海迪士尼最直接的竞争对手。香港迪士尼乐园则于05年正式开放以来，经营稳定，发展势头良好，目前正谋划扩建，再加之香港回归以来，内地去香港更加方便，因此，竞争实力非同小可。但是，香港和上海各有自己的优势，不存在谁取代谁的问题。存在一定程度的竞争，恰好可以使两个城市在提高自身竞争力方面做出更多的探讨与开拓。因此，从这个意义上说，上海与香港是合作伙伴而非竞争对手。

深圳华侨城成为上海迪士尼又一个强有力的竞争对手。2009年4月18日,park world杂志公布了tea/era全球主题公园入园人数2008年度报告。该报告由era（美国经济研究事务所）和tea（主题娱乐协会）联合发布,已成为行业内最权威的数据报告。华侨城各景区以1340万的总入园人数再次进入全球主题公园集团公司前八强,进入国际主题公园集团公司一线品牌行列。1999年以来,华侨城先后被评为全国文明风景旅游区、首批国家5a级旅游景区。截止2008年底,华侨城所属旅游景区累计接待游客已达1.32亿人次,成为中国旅游业第一品牌，实力非同一般。

其他诸如上海大世界游乐城等大型游乐场所也成为上海迪士尼乐园的有力竞争对手。

第三部分 营销环境分析

一、外部环境

1、改革开放以来上海新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大。如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等。但似乎都没有一个大型综合性的游乐城没有一个大型综合性的游乐城。

2、上海一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民生活小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施，不能够满足而动身心健康的发展需求

3、各国、各地来上海临时推出的娱乐形式，只能暂时给儿童带来欢乐，却不能真正长期有效提供玩、学兼备的作用。

二、内部环境

1、深厚的文化底蕴

上海迪士尼乐园以“欢快游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的，溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强游乐城的亲和力，易为广大消费者所接受。

2、合适的项目定位

上海迪士尼在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位——“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理。

3、独特的项目卖点

上海迪士尼项目集开发动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。这是其它同类娱乐设施所不具备的。独特的项目特性能起到良好的促销作用。另外，迪士尼乐园自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。

三、

1、优势

（1）政府的大力支持。迪士尼落户上海得到政府部门大力支持，并且该项目被上海市作为经济转型重点项目。

（2）迪士尼的品牌在全球享有很高的知名度，品牌优势特别明显。

（3）地缘优势。上海是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心，此地的人群消费水平高，消费观念前卫。迪士尼公园的餐饮、娱乐、宾馆等设施可以有效的发挥其作用，也有了庞大的客户群作为运营保障。

（4）该项目地处上海浦东商业区，交通便利，人口密集。上海地处长江三角洲前沿，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。对于迪士尼的落户，上海以其雄厚的经济基础作保障，是迪士尼选择上海的一个关键因素。

2、劣势

（1）东西方文化差异使得迪士尼这种娱乐方式可能不会轻易被一些国人所接受。

（2）现有竞争对手和潜在竞争对手都对上海迪士尼构成极大的竞争和压力。

3、机会

（1）上海迪士尼乐园集开发儿童知识面，身心娱乐性、思维敏捷性、为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

（2）具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化娱乐设施。

（3）迪士尼来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。

（4）每年将迎来3000万游客。专家分析，以1元门票拉动8元人民币的消费比例计算，上海迪士尼项目落成后，预估每年至少为上海带来新增游客300万～500万人次，从而为旅游酒店、商业零售、交通运输等行业带来机会。

上海迪士尼机会矩阵分析篇3：上海迪斯尼乐园营销方案

上海迪斯尼乐园营销方案

1、背景介绍

上海迪斯尼乐园的萌芽早在02年，前后经过了将近10年的准备期。直到2011年4月8日才正式动工，项目投资达245亿元人民币，预计于5年后建成。上海迪士尼乐园占地116公顷。方案分析的主要内容，包括它的目标市场，市场定位，营销方案，如何竞争等。

2、市场定位

根据三个方面来解析它的市场定位

1、品牌：迪斯尼乐园：世界最大的游乐主题公园

2、产品：新颖、刺激惊险，体验深刻、魔幻

3、上海迪斯尼：中国内地最大的娱乐场

3、目标人群

主要客户3——18岁情少年儿童以及中青年家长，还有就是对20——30的年轻男女。中年以上客户所占比例较少。目标市场主要是大陆地区最重要是长三角地区的城市。

4、营销策略

1、产品swot分析 s：品牌优势。地理位置良好，位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。人口多，周边地区有一亿人口。上海城市建设快，经济繁荣，国际地位提高。而在上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。w：上海迪斯尼乐园面积为116公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。这势必会造成建设的局限性。很多项目都不能开设。o：长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来方便，中国，上海在国际的影响力 t：来自同行业的竞争，内地如欢乐谷，芜湖方特科技园，周边地区：香港迪斯尼和日本迪斯尼

2、产品策略

一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作，少一分没有创意，多一分有土气。要把握好这个度。香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入了独有的特别元素，以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力。如探险旅程“森林河流之旅”及百老汇式歌舞表演“狮子王庆典”等，都是目前香港所特有的节目香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技，烟花能随着交响乐的节奏绽放，是迪斯尼首创的项目。在园区中将香港的购物和游乐联系起来。东京迪斯尼乐园有五个主题乐园，其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和人

物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。而使之成为可能的，是日本自己研制出来的“电子音响动作装置”。永远建不完。

一、与本土的动漫形象与文化相结合，喜洋洋与米奇、唐老鸭等相互拜访，让小孩子更了解中国动漫文化。各种迪斯尼景点形象穿上唐装，旗装，中山装与游客合影。也可将中国的传统节日融入其中。多组织特色表演。比如在中国的端午节，可以举办迪斯尼赛龙舟，中秋节可以举办迪斯尼赏月大会等等。

二、利用科技。开发一套集儿童知识面、脑力、体力，趣味性，安全性、探险性的现代化娱乐设施，在游乐的基础上开发孩子的思维思考能力。在园区的建设上除了迪斯尼传统的美式游乐场之外还增设一些具有中国特色的地方，比如中国之旅。就是让你找到熟悉的一部分之外，还能给你带来一些陌生的惊喜。开设动漫蜡像馆，讲所有迪斯尼经典的动漫形象建在里面。

三、乐园里的其他消费，迪斯尼纪念品，各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪斯尼特色的产品。中国美食街，各个地区的美式和工艺品

二要明确产品针对的客源市场。在内地没有迪斯尼乐园的时候，许多内地的游客会选择香港或者是日本，因为一些繁琐的程序总会让迪斯尼乐园有距离感，一旦上海迪斯尼开园。那么就拉近的这个品牌和大陆人的距离。所以这块市场是极其庞大的。宣传的范围也应该现在这个范围

3、价格策略

一、开园初期稍高定价（300rmb）+抽奖赠送门票

二、增加一系列参与性自费项目。推出折扣票价（抢购）

三、一系列优惠活动

4、营销方法（宣传渠道）

品牌营销，迪斯尼自身就是一个具有国际影响力的产品。而上海迪斯尼要树立自己的品牌，设计迪斯尼标志和吉祥物、代言人及广告语

组合营销，与周边地区的旅游线路形成一个旅游产品，促进旅游业发展。

网络营销，在各大网站进行广告宣传。与网站合作建立订票、餐饮、住宿等系统。建立迪斯尼主题公园特色官方网站，餐饮、住宿、娱乐景点位置的综合性电子地图。采用会员注册制。定期更新，及时发布消息。

其他宣传渠道：

报纸《人民日报》、《新安晚报》等主流报纸

电台广播：央视，东方卫视，上海电台

其他印刷品：宣传小册，杂志，海报等

其他公共广告 5促销策略

? 开业促销：开业当天进行促销活动，并派送游乐园最具代表的礼物。? 门票抽奖：与中国移动、联通、电信寻求合作，让来迪斯尼玩的少年或

家长把门票号输入电话，即可参加抽奖。奖品为赠送门票或优惠券，带动再次消费。? 优惠打折：对于正点进园或者多次消费的客人赠送优惠券。凭优惠券打折 ? 售票点：多种售票方式并举，电话，网络，售票点。在其他各个城市设立门票代售点。篇4：多喜爱迪士尼快乐游活动执行方案 篇5：20150124_南通_金石蓝郡_活动_迪士尼乐园活动方案 金石·蓝郡“梦幻迪士尼”缤纷嘉年华

活动方案

一、活动背景

1、项目处于新品认筹阶段

2、面临二期开盘

3、项目市场声音不足

二、活动目的

1、吸引客户眼球，制造市场声音，提高来访量，增加认筹量；

2、提高楼盘知名度，增加受众面关注度，提高品牌效应；

3、吸引老客户及业主关注，形成口碑效应，增加老带新成交几率；

4、吸引近期诚意客户关注，挖掘潜在客户，转成现实购买；

三、活动内容

1、活动时间：3月28—29日

2、活动对象：老业主、新客户

3、活动地点：金石蓝郡营销中心

4、活动说明：本次活动是否派票根据活动公司所能提供的游乐设施灵活决定

5、活动安排：

【1】迪士尼主题全城花车巡游+派单（备选：迪士尼人偶巡游+全城派单）活动内容：

一辆迪士尼主题花车+迪士尼主题人偶十个+40个派单人员在人流密集处巡游配合循环派单

活动时间：3月22日 循环派单3月21—22日、3月28—39日

【2】迪士尼主题展 1）米奇主题

展示内容：米老鼠与唐老鸭主题雕塑或气模 展示时间：3月25—29日 展示地点：售楼中心入口处 2）白雪公主主题

展示内容：白雪公主与七个小矮人雕塑+堆景 展示时间：3月26—29日 展示地点：园林区域 3）变形金刚主题

展示内容：变形金刚人物模型+相关堆景 展示时间：3月27—29日 展示地点：园林区域 4）维尼和它的伙伴们

展示内容：维尼熊相关卡通人物雕塑+星际宝贝雕塑 展示时间：3月28—29日 展示地点：售楼中心+水吧台+园林区域 5）迪士尼梦幻城堡

展示内容：大型城堡气模 展示时间：3月28—29日 展示地点：营销中心前广场 6）海底总动员

展示内容：海洋球池

展示时间：3月28—29日 展示地点：营销中心前广场 备注：

1、售楼中心大厅及水吧台摆放以上各动画风格堆景或异形kt板

2、20名兼职在3月22日巡游后需在28—29日两天在售楼中心各处巡游供客户拍照 【3】梦幻迪士尼内场活动

备注：10名金石工作人员配合活动执行 1）海的女儿

活动内容：美人鱼水中芭蕾 活动区域：泳池

活动时间：3月28—29日下午 2）“玩具总动员”主题趣味运动会 a.儿童攀岩 活动区域：营销中心前广场

活动说明：攀到顶端可取得米奇宝箱，获得宝箱内卡片对应数量的徽章及礼品 b.真人飞行棋大战

活动区域：营销中心前广场

活动说明：2—4人为一场，进行真人飞行棋比赛，最终赢家获宝箱一个 c.踢毽子比赛 活动区域：营销中心前广场

活动说明：凭券参与每券一次机会，根据一次性不间断踢毽子数量区间获得卡通徽章，50个封顶 d.指压板跳绳 活动区域：泳池旁

获得宝箱内卡片对应数量的徽章 f.颠球大战（足球）活动区域：泳池旁

活动说明：凭券参与，根据一次性颠球数量区间获得相应数量徽章，30个封顶 3）样板房参观

参观一个样板房获一个米奇宝箱，获得宝箱内卡片对应数量的徽章

备注：

1、仅攀岩所获宝箱中有礼品卡；

2、在指定地点兑换宝箱内徽章及礼品 备注：

1、礼品兑换区域做成礼品陈列区，将所有礼品有序堆放展出；

2、内场所有物料均使用迪士尼主题，包括活动券、抽奖券、徽章等；

3、穿迪士尼人偶服的所有兼职必须提前培训，要求工作期间主动与客户互动、玩乐、拍照。