光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
景区营销工作计划表篇一
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成党委下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下酒店销售部营销拓展工作方案：
一、目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，2011年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收入 万元（其中客房、会议室销售收入 万元，餐饮销售收入 万元），力争超额完成客房、会议室和餐饮收入各 万元。
二、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时，要务必做到提前做好各项活动的宣传策划工作。
三、树立市场观念。
目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大推销力度，拓宽销售渠道，提高经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。
四、工作思路：
1、建立酒店营销公关通讯联络网，积极推行提前预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。
针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。今年计划在适当时期再次召开次大型客户答谢联络会（特别是年度的大客户答谢酒会），以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、会议接待市场：
1）加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、政协、各厅局等省市定点机构、考试院、大唐、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这方面要继续保持公关力度，考虑推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。
2）继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出去，把酒店的品牌宣传由省内做大到全国的每一个省会城市。
3）加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门拜访和回访工作。对外，一方面用的邮寄方式，另一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己酒店的网站的宣传平台，也可以利用其他网站进行，同时可以用email、qq等进行有针对性的宣传。
4）、热情接待，服务周到，提高服务接待标准，塑造酒店接待品牌
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
3、零客市场方面：
零客市场多年来是酒店的一个薄弱环节，去年推出了不同类型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。这关键要取决于方案的策划以及信息的把握，今年我们要在去年的基础上积极做好，多总结、早策划、早宣传等方式，力争做大节假日市场。
另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开拓、回访和接待服务质量，保证vip客户的接待服务程序日臻完善。当然，这里一个重点就是麓谷高新企业的消费群、岳麓区各街道办等，虽然我们签订了诸多协议，但市场份额占有度不大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加强服务，力争逐步提升这块市场份额。
4、旅游团队市场：
今年我部门将继续去张家界对重点团队客户进行了一次拜访，举办“枫林宾馆——2011年张家界各大旅行社合作年会”，力争在去年的基础上实现新的高度和新的跨越，来弥补会议的淡季市场，提高客房入住率，实现酒店利益最大化。
5、宣传方面
今年我们将对酒店的网站和酒店的会议宣传册进行了重新设计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另一方面要做出特色，特别要加重会议和餐饮的宣传。要加强多媒体的动态宣传，使客人可以更直观准确的了解酒店的信息。另一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网络公司；让更多客人通过网络详细了解酒店，入住酒店，同时我们也可以通过客人在网上的评论看到自己的优势和不足，适时地加以改正。
6、餐厅的销售方面
今年我们要把婚、寿宴、会议包厢、企事业单位消费（特别是协议单位和高校、麓谷、区政府、各街道办等）定为主攻方向，大力推广预存款消费。今年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括点配菜，客户开拓，及外联及客户拜访。特别要发动餐饮销售人员也要走出去，主动跟进客户，回访客户，开拓客户，力争包厢订座率上升到50%以上。
五、团队建设
市场部现有人员6名。经过打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。而且由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。为了保障今年营销工作顺利高效地实施，部门还需
要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作，主动协调
在与酒店其他部门接好业务结合工作时候要密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
七、月度计划表
景区营销工作计划表篇二
2019祺景门窗营销方案（初稿）
1、市场环境及发展前景
2、通过走访和了解，高端断桥双色铝合金门窗渐渐成为目前新房装修的主要产品之一；有逐渐取代传统铝合金门窗的趋势；明显已经度过产品的导入期；进入到高速成长期的初级阶段；中心城市，地级市，县级市场都有很旺盛的需求；因为订单来源比较碎片化，三级市场的铝材批发者一般不具备常备料；高端门窗单价高，制作比较麻烦，一般需要专业设备，所以小作坊基本上没有加工能力；所以地级市县级市的高端窗是靠中心城市专业门窗厂代工来完成；地级市初具规模。
3、市场竞争对手情况
4、目前市场格局基本上是以澳普利发，老赖不赖，罗普斯金等老一代门窗和新兴门窗品牌：专店形式出现，这样的店铺基本没有加工能力，只是靠母公司代工，单价高；运营成本高；交货期长，发展空间受到制约，也不利于大面积啊推广。而因为这样的格局，造就了长沙中心城市的材料批发商和成品窗的批发巨头；他们具有类似的特点：首先有大面积仓库，囤积各色窗型个断面，并且有穿条设备，可以灵活制作出需要的型材；同时也具备成品窗的加工批发能力；因为规模化采购个规模化生产，所以前端成本较低，在价格上非常具有竞争力；销售手段灵活多变，可以材料批发也可以代工；所以短短近两年时间，发展出新兴的材料成品批发巨头。主要集中在省会城市。
5、目前公司在营销方向的一些问题
6、祺景门窗上市较早，行业内较有名气；现在公司生产能力初具规模；可是也遇到一些阻碍公司发展的问题；
7、窗型比较混乱，没有标志性的拳头产品；造成生产周期长，交货不及时；
8、价格上不具备强力的竞争性；和竞争对手相比整体上偏高； 9、采购生产线周期过长，职权不明晰；造成服务体系无法建立；
原材料没有常备，受制于人； 销售调整方案：
整合资源，打造最具竞争力的产品
首先整合出最具有竞争力的畅销窗型；制定出最有竞争力的价格；用来挤占市场份额，打击竞争对手；对选定的颜色和窗型常备材料，代工产品尽量不带玻璃出货；争取最短供货期出货；打造服务口碑；
50平开喷涂系列
单价：120*150；颜色：灰色、80双色断桥金刚砂系列 单价： 颜色
108双色断桥平开金刚砂系列 单价：450*420
颜色：黄檀香，红橡，白橡+灰色、咖啡、使用先进办公系统（钉钉）提高工作效率，打造服务体系
传播方式 物料支持
关于生产接单体系的建议
建立完整的生产安装体系；分清职责
销售团队职责：负责业务接单；初量尺寸；商务谈判；收取定金；跟踪订单；回收余款；
技术团队职责：制图，制作工艺卡片；
调度团队职责：全程对生产安装周期进行管理和负责；计划调度安排生产周期和进度跟踪；外协调度负责外联业务对接开展；比如联系安装，泥水工等事宜；准备组：材料的保管，发放，库存预警；
生产体系组织架构：
生产总监领导技术部和调度组； 调度组成员：计划调度、外协调度 调度组组织领导：生产组、安装组、准备组 订单开展流程：
1、安装团队精量尺寸；
2、交由技术组出图和制作生产工艺卡
3、交由调度组组织计划生产；同时通知准备组备料 4、调度组转图纸给车间安排生产
5、车间生产组接图后，到准备组领取材料和配件，开始生产制作；进度有调度组跟踪
6、生产完毕，检验合格后转交安装组； 7、外协调度需组织协调安装组顺利安装完毕
业主验收后，交付；通知财务，销售组收款。
景区营销工作计划表篇三
营销部2013年营销工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，系统全面地为大厦新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作
总结
，我们根据实际情况做出以下大厦销售部营销拓展工作方案：一、目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，2013年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收入700 万元（其中客房、会议室销售收入350万元，餐饮销售收入350万元），力争超额完成客房、会议室和餐饮收入各50、20、50万元。
二、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集了解旅游业、宾馆、饭店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为大厦营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时，要务必做到提前做好各项活动的宣传策划工作。
三、
树立市场观念。目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。经过装修、改造后的大厦尤其显现。今后，我们将采取灵活机智的营销策略，加大推销力度，拓宽销售渠道，提高经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。
四、工作思路：
1、建立大厦营销公关通讯联络网，积极推行提前预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。
针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。今年计划在适当时期再次召开次大型客户答谢联络会（特别是年度的大客户答谢宴会），以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、会议接待市场：
1）加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、政协、各厅局等省市定点机构、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这方面要继续保持公关力度，考虑推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。
2）继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出去，把大厦的品牌宣传由省内做大到全国的每一个省会城市。
3）加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门拜访和回访工作。对外，一方面用的邮寄方式，另一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己大厦的网站的宣传平台，也可以利用其他网站进行，同时可以用email、qq等进行有针对性的宣传。
4）、热情接待，服务周到，提高服务接待标准，塑造大厦接待品牌
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
3、散客市场方面：
散客市场多年来是大厦的一个薄弱环节，去年推出了不同类型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。这关键要取决于方案的策划以及信息的把握，今年我们要在去年的基础上积极做好，多总结、早策划、早宣传等方式，力争做大节假日市场。
另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开拓、回访和接待服务质量，保证vip客户的接待服务程序日臻完善。当然，这里一个重点就是西宁高新企业的消费群、城东区各街道办等，虽然我们签订了诸多协议，但市场份额占有度不大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加强服务，力争逐步提升这块市场份额。
4、旅游团队市场：
今年我部门将继续去兰州、敦煌、银川等对重点团队客户进行拜访，举办“青藏大厦——2013年甘肃、宁夏、青海各大旅行社合作年会”，力争在去年的基础上实现新的高度和新的跨越，来弥补会议的淡季市场，提高客房入住率，实现大厦利益最大化。
5、宣传方面
今年我们将对大厦的网站和大厦的客房、会议、餐饮宣传册进行重新设计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另一方面要做出特色，特别要加重会议和餐饮的宣传。要加强多媒体的动态宣传，使客人可以更直观准确的了解大厦的信息。另一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网络公司，让更多客人通过网络详细了解大厦，入住大厦，同时我们也可以通过客人在网上的评论看到自己的优势和不足，适时地加以改正。
6、餐厅的销售方面
今年我们要把婚宴、海亭、会议、团队、企事业单位消费（特别是协议单位和职校、市、区政府、清真寺、各街道办等）定为主攻方向，大力推广预存款消费。今年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括订餐、点配菜，客户开拓，及外联及客户拜访。特别要发动餐饮销售人员也要走出去，主动跟进客户，回访客户，开拓客户，力争包厢订座率上升到50%以上。
五、团队建设
营销部现有人员2名。经过打磨，已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。而且由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。为了保障今年营销工作顺利高效地
实施，部门还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作，主动协调
在与大厦其他部门衔接好业务结合工作时候要密切配合，根据宾客的需求，主动与大厦其他部门密切联系，互相配合，充分发挥大厦整体营销活力，创造最佳效益。
同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利用多种广告形式推荐大厦，宣传大厦，努力提高大厦知名度，争取这些公众单位对大厦工作的支持和合作。
七、月度计划表
景区营销工作计划表篇四
投资金额:1000元
加盟后享受后台管理权限,可以自主生成注册卡号,在公司电子商城购货享受5折优惠.共用域景品牌,统一策划,独立经营配送预约注册帐号1000个(每个含1元测试费)
免费提供技术支持以及业务指导
◆独家承诺:每个地区仅限一家,市场保护,享受该区域的物流配送权.域景
县级
代理
独家--c类城市(适合有一定资金的创业投资者)
投资金额:2000元
加盟后享受后台管理权限,可以自主生成注册卡号,在公司电子商城购货享受6折优惠.共用域景品牌,统一策划,独立经营
配送预约注册帐号2000个(每个含1元测试费)
免费提供技术支持以及业务指导
◆独立经销商相当于我司在当地的一个办事点,代表着域景去经营
域景
市级代理
独家--b类城市(适合有招商或渠道建设经验的公司)
投资金额:3000元
加盟后享受后台管理权限,可以自主生成注册卡号,在公司电子商城购货享受4.5折优惠.共用域景品牌,统一策划,独立经营
配送预约注册帐号3000个(每个含1元测试费)
免费提供技术支持以及业务指导
◆独家承诺:每个地区仅限一家,市场保护,享受该区域的物流配送权限.域景
省级代理
独家--a类城市(适合有实力及招商经验的公司)
投资金额:5000元
加盟后享受后台管理权限,可以自主生成注册卡号,在公司电子商城购货享受4折优惠.共用域景品牌,统一策划,独立经营
配送预约注册帐号5000个(每个含1元测试费)
免费提供技术支持以及业务指导
◆独家承诺:每个省仅限一家,市场保护,享受该区域的物流配送权限.郑重申明:以上注册帐号卡作为公司认定会员的依据,生成之后建议售价均为每个号码100元(内含1元测试费),充值卡批发统一按三折出货,打折后(计三折)0.09元/分钟,公司给予享受其直接开发用户续费消费后永久返利10的服务费.特别说明:
①以上模式仅供分析参考,因每个地方情况不一样,可根据本地情况适当调节注册资费标准.②所有代理商可向总部申请统一建网,共用域景品牌,统一策划,独立经营.③各级代理加盟相应指向:省(地)市级—独立经销商;即独立经销商加盟时需找市级(如无相应级别时找总部).城市划分标准:
①a类城市:北京,天津,上海,重庆,广东,浙江,江苏,辽宁,四川
②b类城市:石家庄,太原,呼和浩特,长春,哈尔滨,南京,苏州,无锡,宁波,合肥,福州,厦门,南昌,九江,济南,烟台,青岛,郑州,洛阳,武汉,长沙,东莞,深圳,南宁,桂林,海口,三亚,成都,重庆,贵阳,昆明,拉萨,兰州,西宁,银川,乌鲁木齐
③c类城市:除以上之外的所有城市
备注:不管现在是否属于公司代理商或商务员,在3月15号之前每完成一个业务代理的开发,均可享受其开发对象业绩10的伯乐奖(一次性).域景网络
2006.3.20
________________________________________________________:0510-87947300fax:0510-87947700e-mail:hanchanghai@
