最新渠道经理先进事迹(四篇)

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渠道经理先进事迹篇一

副经理个人先进事迹材料

来山

课 件 w w 5 k j.o m 5 副经理个人先进事迹材料

陆xx同志自2012年3月担任xx粉磨站质管部副经理、经理以来，始终坚持以质量为己任，恪守“专业、规范、及时、准确、效率”的理念，注重提升自身水平和思想觉悟，带领质管部团队不断创新工作方法，完善工作制度和流程，取得一定效果，为公司提高效益做出了贡献。他的主要事迹如下：

一、积极开展试验，尝试使用新材料，努力改善水泥使用性能和降低水泥生产成本。由于系统的原因，一线产品存在颗粒级配不合理的情况，p32.5水泥标准稠度用水量高，用户经常反映水泥干、不好用。为了改善p32.5水泥的施工性能，金江粉磨站做了大量探索和试验，包括调整研磨体级配、调整细度、调整脱硫石膏和石灰石掺量，但效果都不佳。陆有明来了之后，将目光转向了磷石膏。据陆有明了解，磷石膏在煅烧脱磷改性过程中，形成一种叫多聚偏磷酸盐的物质，多聚偏磷酸盐本身是一种分散剂，有利于改善水泥的流动性、提高混凝土的致密度。磷石膏具有缓凝效果，用磷石膏制出的水泥更适合海南1

等高温地区的施工。再者，磷石膏也是一种工业固废物，价格比目前的脱硫石膏便宜。据此，陆有明向当时公司总经理华xx总提出了试用磷石膏的建议。经公司领导研究同意，并报请大区批准，xx粉磨站于2014年4-5月份在一线p32.5水泥开展了大磨试验。大磨试验结果：使用磷石膏，可以降低水泥标准稠度用水量，延长水泥凝结时间，对混合材掺量和强度没有大的影响。后又经过3个月的试用，结论与大磨试验基本一致。据2014年统计，下半年p水泥以磷石膏100%替代脱硫石膏，标准稠度用水量比2013年下降了0.71%，石膏采购单价降低了48.23元/吨，预计全年节约成本xx万元。二、细处着眼、大胆尝试，努力寻找提高台产的好方法。2012年上半年，金江粉磨站台产不稳、产量低，生产压力大。由于助磨剂能够改善粉状物料的流动性，通过细致分析，陆xx率领质管部同事在5月份开展了助磨剂最佳掺量试验，试想通过助磨剂来改善磨况、提高台产。试验结果表明：适当提高助磨剂掺量，水泥用水量、凝结时间没有大的变化，各龄期强度均有所提高。据此，陆xx向当时公司总经理赵xx提出适当提高助磨剂掺量的建议。经公司领导研究同意，成立质量公关小组，陆xx任组长，于8月份在二线开展了助磨剂最佳掺量试验。当月二线平均台产比上月提升14.54吨/小时。据2012年统计，8-12月份二线平均台产186.1吨/小时比5-7月份平均169.61吨/小时提升了16.49吨/小时。由于粉煤灰具有助磨效果，2013年陆有明在群众路线座谈会上提出适当稳定掺加粉煤灰来提升公司产质量从而提升公司产品竞争力的设想，得到了公司领导华万征2

总和控股领导魏春兰总的认可，并于当年8月二线稳定掺加粉煤灰。据2013年统计，8-12月份二线平均台产xx.64吨/小时比5-7月份平均185.64吨/小时提升了13吨/小时。二线成功的两步走试验，为2014年实现平均台产199.98吨/小时，比两年前提高xx吨/小时以上，奠定了良好的基础。

三、关注精益、重视效率，建立《金江粉磨站质量管理系统》。实验室是用数据说话的地方，xx粉磨站质管部每天产生约千个数据，如果是水泥基地数据就更多了。这么多数据，如果没有有效的工具将每天都会源源不断产生的数据关联起来，变成更有效的少量数据，将很难想象做到连贯受控。陆有明惯于思考和专研，利用掌握的exel和金山快盘知识，利用空闲时间，创作了《金江粉磨站质量管理系统》。系统终端用户是岗位人员，各岗位的数据根据工作需要进行关联，只要上游岗位录入了数据，编号就会自动进入下游岗位，起到提示作用。技术人员和质量统计使用管理表格，数据自动生成，并且具有分析功能。经过多次改版，目前该系统已经相对比较完善（但还需每月制作表格），能够进行强度预测、自动计算混合材比例和分析最佳控制参数，能够自动生成签字版的水泥台账、原材料统计表、质量日表和检验报告单，能够自动生成月度和年度的合格率台账、原料配比台账、出厂强度确认表。这样将重复的录入工作分解到了各个岗位，管理人员和质量统计从繁杂的工作中解放出来，更有效地进行分析和管理工作，大大提高了质管部的工作效率。

四、加强学习，注重自我提升。陆xx毕业于专业院校无机非金属材3

料与科学专业，通俗的说也就是水泥专业，但是他干质量工作分了三段，中途做过企业管理和安全环保。他总认为，他做质量工作不连续，需要学习。其实他的其它工作经历，使他养成了思维缜密的习惯，反而是做好质量工作的一个补充。比如企业管理工作经历，他熟练运用exel，后来创作了《金江粉磨站质量管理系统》；安全环保工作经历，养成了缜密思维的习惯，他写的总结报告还过得去。但他很谦虚，总是说不够，需要学习，8小时之外经常看到他在办公室。在他办公桌上经常看到放着两本砖头厚的《新型干法水泥实用技术全书》、领导送的《中层修炼》和《引爆团队领导力》、《数据库管理与开发》。五、注重制度管理和可视文化建设，极力提高团队执行力。化验室是家属工比较集中的地方，有人说“家属工不好管”。公司质管部即化验室，员工23人，女工21个家属工就占了17个。这些家属工来自不同地方，有着不同习惯和性格，文化程度和素质参差不齐。陆有明毕竟干过企业管理、管过人事的，他也有他的一套。“感情近人、文化熏陶、制度管人”就是他的一套。陆有明来公司以后，能够迅速和部门员工打成一片，生产线的员工甚至食堂伙计、开车师傅都能够和他聊得来。他经常掏腰包请部门员工吃饭，这是感情投入。干过企业管理的陆有明也深知家属工不好管，但他认为，每个人的情况是不一样的，要区别对待。对于会干想干的，放手让她干；会干不想干的，先告诉她要干、老是不干按制度办；不太懂又想干的，先教她干；干不好又不想干的，按制度办。按照这个思路去摸底，陆有明发现，会干想干的是占少部分，大部分员工是不太懂又想干，极个别存在其它4

两种情况。按照这个情况，陆有明首先建立部门两级培训制度，解决不太懂又想干的问题，即：班组每月组织一次常规业务学习和统一操作手法；部门每月一次全体会议，有针对性的进行点评讲解和学习。其次，陆有明采取激励措施。通过统一操作手法选出各岗位的工作标准器，重要活动由工作标准器实施，每月加分；检测指标计算合格率，一、二名加分；对外对比，合格加分、偏离扣分。再次陆xx强调制度管人，组织梳理部门岗位工作内容，明确工作内容、工作时间和工作要求，张贴上墙；班组出勤、日考日清、考核制度和结果公示。同时还制作了质量文化建设宣传栏，对员工进行引导。通过上述方法，质管部员工的精神面貌和工作效率有了较大提高，但陆xx还是有很长的路要走。

陆有明在工作中，始终与更高的标准严格要求自己。三年走三步，12年二线台产迈一步，13年二线台产再上新台阶，14年p水泥使用磷石膏。陆xx说步伐小了，还有很多工作没有做好！凭着他谦虚的态度和严谨的作风，以后步子会走得更大。据说，今年他想在火山灰高价值使用上做点，正在试验超细活化粉，公司领导都非常支持他，但愿他能成功。

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渠道经理先进事迹篇二

新华书店经理个人先进事迹材料

文章标题：新华书店经理个人先进事迹材料

___同志自任___县新华书店经理以来,始终坚持”以人为本,民主管理,科学决策,群策群力,谋求发展”的治店方略,开创性地开展工作.___县新华书店每年销售额递增,去年销售达到1400万元,取得历史性突破,多次被评为全省新华书店先进单位,教材发行先进单位及被评为全市先进单位和”青年文明号”等称号.他本人在年度工作中也多次获得省、市级先进工作者、优秀经理和劳动模范等荣誉称号。一、加强企业管理

创建一流队伍市场竞争就是人才竞争，人才才是企业经营制胜的法宝。___同志始终把加强队伍建设，提高队伍素质作为书店抓不懈的工作。为加强全体干部职工的思想政治教育，结合本单位经营实际，详细制定了学习计划，有目的，有步骤，有重点地组织书店全体员工进行培训。为了提高自身的领导水平，他除了平时学习各有关的业务知识外，还攻读了中国人民大学工商管理专业，获得mba工商管理硕士学位。近期组织全店职工相继开展了“整顿思想、整顿作风、整顿纪律”的“三整”活动、“比学习、比团结、比干劲、比创新、比贡献”的劳动竞赛和以任丘市新华书店曹三花同志为榜样的“学先进、查不足、促销售”等活动。使职工们在激烈竞争的市场经济面前保持了清楚的政治头脑，振奋了拼搏精神，增强了企业凝聚力、职工责任感和主人翁意识。通过组织全体干部职工对图书发行等方面知识进行 1 学习，使全体员式驾驭工作的能力切实得到了增强。随着市场经济体制的逐步确立，新华书店原有的优势垄断地位正在被市场竞争所取代，杨经理不断对企业进行整顿，逐步建章立制，健全完善内部管理制度，并完善目标经营责任制，全面推进目标经营和目标管理双重考核的经营管理责任制，使___县新华书店各项工作走向了制度化、规范化、科学化。通过不断强化全体干部职工的政治思想教育和业务知识技能培训，经常性地开展岗位练兵，建立严格的规章制度和激励与约束相结合的营销机制，全体职工的整体素质得到很大程度的提高，职工队伍充满了生机与活力，为更好地做好图书发行工作打下了坚实基础。二、转变工作方法

搞好教材征订针对在校学生人数减少，新教材的使用及教育收费“一费制”政策的全面 实施和其他销售渠道与我们争夺客户、争夺读者蚕食我们的市场份额的残酷现状。杨经理加强与教育部门的联系和沟通，加大感情投入，在坚持原则的前提下，保持低姿态，求得对方的理解，避免出现“要么让利、要么让市场”的对立局面，使“让利不让市场”这句话的负面影响尽量降到最低，以期达到双赢。同时，他坚持有节有度地同相关人员和部门多接触，常沟通获取信息，发展友谊，进而获得理解和支持。在教材征订过程中，他在得到教育局大力支持下，全面清查各类学校订购、使用教材教辅读物情况，并将每季教材教辅订数逐一核对品种、数量是否与

教学

2 务质量。针对部分学校上报订数与在校生数存在差额较大的情况，他通过教育局分别召开多次教材教辅征订会议，动员、监督学校进一下搞好教材教辅征订;与此同时，发动职工们反复找校长做耐心细致工作，力争使订数与在校生数相符。由于他将教材征订工作做为全店工作的重中之重来抓，能够认真领会掌握教材教辅的发行政策，想尽一切办法，克服重重困难，确保全县教材教辅订足、订齐。在05年春，针对部分私立学校不愿将订数报新华书店的问题，他一方面争取行政部门干预，行后两次召开由文体局牵头、新华书店经理主持、教育局参加的私立学校懂事长、校长会议，对他们进行市场形势、国家有关政策法规及盗版危害等方面教育，积极主动作思想工作；另一方面加大执法部门的配合与与干预，有关部门查封了两家私立学校，并罚款两万元。在各种形势的压力下，所有私立学校都将教学用书主动到新华书店全额订购，从而解决了订数外流问题和有效低制、打击了盗版行为。在课本发行这项工作上，他总是亲自安排布置，发现问题及时解决。___县承担着全县230多所中小学、数万名学生的课本发行任务。开学前，把崭新的课本按时递到每个学生手中，这也是每个学期开学前杨经理心中的牵挂，将“课前到书，人手一册”当作我的光荣职责和神圣使命。在针对个别学校直到开学前才提出需要追加教材的特殊情况，杨经理总是不惜代价，通过各种办法紧急调剂，尽最大可能满足校方的要求。他坚信“保质保量保时”发好教材，既是对校方的常规承诺，也是我的职责义务。三、拓宽经营理念

扩大图书销售他在做好教材征订发行工作的基础上，转变职工依赖教材生存思想，努

3 力扩大一般图书销售。根据上年销售情况给各部门制订出全年销售任务和工资分配方案，在给每个职工下达了一定量的自销任务的同时也给我下达一定量的自销任务，起到了率行垂范的作用。实施这项措施后，门市部在提高服务质量前提下，认真搞好市场调研工作，了解各层次读者需求，定位我的市场，调整图书结构，制定了“多品种、上档次、少数量、勤调换”的经营原则，并充分利用节假日开展优惠图书展销、购书赠礼品等活动进行促销，有效地拉动门市销售。与此同时实行全员流供制，即上班为营业员，休班为流供员的用工制度，实行劳效挂钩，多劳多得的分配原则，充分调动了广大职工的销售积极性，形成人人跑任务、个个抓销售。职工们不放过任何一个销售机会，他们走学校、下工厂、到农村，到处都有书店职工的身影。利用各种销售机会最大限度地占领了图书市场，抑制了非法盗版图书销售，方便了广大读者，取得了经济效益和社会效益双提高。

杨经理在继续抓好图书发行，发展主业的同时，走多元化经营之路，通过参入市场竞争，培养员工认识市场、贴近市场及与市场接轨，锻炼我的人才，降低依赖教材的风险，改变不合理的效益结构，全方位发展企业。书店充分利用省店多元化经营优势，并制订相应奖励措施，从而广大职工在销售图书的同时，也积极销售其它商品。如打印纸、复读机、跑步机、乒乓球案子、电脑、冰箱、空调等商品，为新华书店增长销售增加了一个新亮点。四、打击盗版教材教辅整顿发行秩序为了发挥新华书店教材教辅发行主渠道作用，维护教材教辅发行秩序及发行权，确保教材发行这块净土不受污染。杨经理利用全国打

4 击盗版教材教辅活动的大好时机，协同教育局、文体局、宣传部开展打击盗版教材、教辅读物专项治理活动并对此项活动进行具体部署。为确保这项工作长期有效，提高学校及师生使用正版意识，成立“打击盗版教材、教辅图书专项治理领导小组”，由县委宣传部、新华书店、文体局、教育局及“扫黄、打非”办主要负责人组成。杨经理坐阵指挥，新华书店与有关执法部门组织联合检查，对学校进行定期不定期抽查，为今后新华书店的征订发行扫清了障碍。同时对各类学校的发行机构、图书代办点特别是学校周边的书店、书摊进行重点检查和治理。通过这次专项治理活动，没收盗版教材教辅读物近万册，取缔了无证经营书店两家，处罚了两所民营学校。他充分利用专项治理活动的机会，对广大师生讲形势、讲政策、讲法规、讲友情及讲盗版的危害，使校方意识到为学校和师生服务，满足教材教辅图书的需求，扩大图书销售，是新华书店工作的根本目的。树立了新华书店始终经营正版图书的形象，同时澄清校方模糊认识，明确新华书店拥有中小学教材的发行权，能够对维护和提高教学质量起到保障作用。他还充分利用新闻媒体对此项工作进行广泛宣传，号召广大师生“拒绝盗版，从我做起”，树立“用盗版书可耻，用正版书光荣”的意识。同时他要求职工广泛征求学校及师生意见，改变工作作风，强化服务意识，从自身做起，加强自我约束，严格岗位责任，变被动服务为主动服务，从而改变服务态度，与校长、师生交朋友，为他们解决实际困难，增强了与学校之间的相互信任，营造学校及师生信得过的新华书店。五、关心职工冷暖增强企业合力“职工的事就是我的事”这是杨经理经常

5 挂在嘴边的话。作为书店的领导，他清醒地意识到，职工是企业的主人，必须全心全意依靠职工办企业，才能调动他们的积极性、主动性和创造性，使书店的业务不断得到拓展，事业不断得到发展。因此，他把职工的每一件事当作一项凝聚人心的工程去做。有了凝聚力，才有战斗力和创造力。所以他总是以为替职工排忧解难是我的义务。每位职工换病住院，他必去慰问探望。职工有困难找他，他总是乐于帮助解决。而职工们有什么事情也总愿意向杨经理说说心理话。有时职工在婚、丧、嫁、娶以及子女上学，甚至找工作等方面碰到困难时，常常想到请他帮忙。而他只要力所能及，也总是乐此不疲。这样使职工们充分感受到领导的关心和爱护，也受到集体的温暖。激发职工的集体荣誉感和责任感，从而将我的命运同集体的命运紧密联系在一起。从而04年汛期，我县遭遇了罕见的暴风雨，将书店中心门市的玻璃门刮碎，三楼铝合金窗户连框刮掉，库房的卷闸刮飞，职工们自发的项着暴雨及时起到书店各个部门进行抢险。由于行动迅速，措施到位，确保了企业财产的安全。充分体现了职工爱岗敬业和乐于奉献的精神。领导爱职工，职工爱企业。在他的感召下，职工们都能自觉遵守店纪店规，一心扑在书店里，使书店的经营服务蒸蒸日上。六、筑防防腐防线

争做自律标兵“己不正，焉能正人”，多年来，他始终坚持做到：要求别人做到我首先做到，要别人不做的，我坚决不做。面对诱惑他始终能够很好的把握我。他曾经多次拒绝下属送来的礼物，礼金，违法违纪的事情不但我不做，还常教育干部和职工不要做，严格要求下属不犯或少犯错误。从而他在廉洁自律方面给广大干部和职工

6 起到率先垂范作用。经过___经理不懈的努力，克服重重困难，历经坎坷，使___县新华书店在经营和管理上取得了一定成绩，但他仍在孜孜不倦地追求着我的事业。随着图书出版发行业发展步伐的不断加快，他也在思考如何适应形势的发展，如何使___县新华书店在保持自身特点的基础上，不断开拓创新，把新华书店这块蛋糕进一步做大。

渠道经理先进事迹篇三

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陆xx同志自2012年3月担任xx粉磨站质管部副经理、经理以来，始终坚持以质量为己任，恪守“专业、规范、及时、准确、效率”的理念，注重提升自身水平和思想觉悟，带领质管部团队不断创新工作方法，完善工作制度和流程，取得一定效果，为公司提高效益做出了贡献。他的主要事迹如下： 一、积极开展试验，尝试使用新材料，努力改善水泥使用性能和降低水泥生产成本。由于系统的原因，一线产品存在颗粒级配不合理的情况，pc32.5水泥标准稠度用水量高，用户经常反映水泥干、不好用。为了改善pc32.5水泥的施工性能，金江粉磨站做了大量探索和试验，包括调整研磨体级配、调整细度、调整脱硫石膏和石灰石掺量，但效果都不佳。陆有明来了之后，将目光转向了磷石膏。据陆有明了解，磷石膏在煅烧脱磷改性过程中，形成一种叫多聚偏磷酸盐的物质，多聚偏磷酸盐本身是一种分散剂，有利于改善水泥的流动性、提高混凝土的致密度。磷石膏具有缓凝效果，用磷石膏制出的水泥更适合海南等高温地区的施工。再者，磷石膏也是一种工业固废物，价格比目前的脱硫石膏便宜。据此，陆有明向当时公司总经理华xx总提出了试用磷石膏的建议。经公司领导研究同意，并报请大区批准，xx粉磨站于2014年4-5月份在一线pc32.5水泥开展了大磨试验。大磨试验结果：使用磷石膏，可以降低水泥标准稠度用水量，延长水泥凝结时间，对混合材掺量和强度没有大的影响。后又经过3个月的试用，结论与大磨试验基本一致。据2014年统计，下半年pc水泥以磷石膏100%替代脱硫石膏，标准稠度用水量比2013年下降了0.71%，石膏采购单价降低了48.23元/吨，预计全年节约成本xx万元。二、细处着眼、大胆尝试，努力寻找提高台产的好方法。2012年上半年，金江粉磨站台产不稳、产量低，生产压力大。由于助磨剂能够改善粉状物料的流动性，通过细致分析，陆xx率领质管部同事在5月份开展了助磨剂最佳掺量试验，试想通过助磨剂来改善磨况、提高台产。试验结果表明：适当提高助磨剂掺量，水泥用水量、凝结时间没有大的变化，各龄期强度均有所提高。据此，陆xx向当时公司总经理赵xx提出适当提高助磨剂掺量的建议。经公

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司领导研究同意，成立质量公关小组，陆xx任组长，于8月份在二线开展了助磨剂最佳掺量试验。当月二线平均台产比上月提升14.54吨/小时。据2012年统计，8-12月份二线平均台产186.1吨/小时比5-7月份平均169.61吨/小时提升了16.49吨/小时。由于粉煤灰具有助磨效果，2013年陆有明在群众路线座谈会上提出适当稳定掺加粉煤灰来提升公司产质量从而提升公司产品竞争力的设想，得到了公司领导华万征总和控股领导魏春兰总的认可，并于当年8月二线稳定掺加粉煤灰。据2013年统计，8-12月份二线平均台产xx.64吨/小时比5-7月份平均185.64吨/小时提升了13吨/小时。二线成功的两步走试验，为2014年实现平均台产199.98吨/小时，比两年前提高xx吨/小时以上，奠定了良好的基础。三、关注精益、重视效率，建立《金江粉磨站质量管理系统》。实验室是用数据说话的地方，xx粉磨站质管部每天产生约千个数据，如果是水泥基地数据就更多了。这么多数据，如果没有有效的工具将每天都会源源不断产生的数据关联起来，变成更有效的少量数据，将很难想象做到连贯受控。陆有明惯于思考和专研，利用掌握的excel和金山快盘知识，利用空闲时间，创作了《金江粉磨站质量管理系统》。系统终端用户是岗位人员，各岗位的数据根据工作需要进行关联，只要上游岗位录入了数据，编号就会自动进入下游岗位，起到提示作用。技术人员和质量统计使用管理表格，数据自动生成，并且具有分析功能。经过多次改版，目前该系统已经相对比较完善（但还需每月制作表格），能够进行强度预测、自动计算混合材比例和分析最佳控制参数，能够自动生成签字版的水泥台账、原材料统计表、质量日表和检验报告单，能够自动生成月度和年度的合格率台账、原料配比台账、出厂强度确认表。这样将重复的录入工作分解到了各个岗位，管理人员和质量统计从繁杂的工作中解放出来，更有效地进行分析和管理工作，大大提高了质管部的工作效率。四、加强学习，注重自我提升。陆xx毕业于专业院校无机非金属材料与科学专业，通俗的说也就是水泥专业，但是他干质量工作分了三段，中途做过企业管理和安全环保。他总认为，他做质量工作不连续，需要学习。其实他的其它工作经历，使他养成了思维缜密的习惯，反而是做好质量工作的一个补充。比如企业管理工作经历，他

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熟练运用excel，后来创作了《金江粉磨站质量管理系统》；安全环保工作经历，养成了缜密思维的习惯，他写的

总结

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有做好！凭着他谦虚的态度和严谨的作风，以后步子会走得更大。据说，今年他想在火山灰高价值使用上做点文章，正在试验超细活化粉，公司领导都非常支持他，但愿他能成功。

渠道经理先进事迹篇四

***同志先进事迹

**，现任我行副行长兼客户部经理。在他身上可以看到“务实高效、勤奋进取”的企业精神，xx同志对自己工作有着明确的认识。他带领职工认真贯彻落实科学发展观，调动各方面的积极因素，取得了可喜的成绩。同时，自兼客户经理那一刻起，他也清醒地意识到，客户经理工作对网点全局成败可能产生的影响，清楚自身所肩负的重任，“岗位虽平凡，但我必须在平凡中创造出不平凡”。

一、能力突出、用行动创佳绩

举重若轻，运筹帷幄”，细心的***同志在工作中摸索出了一套行之有效的客户营销与服务维护方法，主动收集优质的客户资料，并建立客户管理档案，系统化地加强与客户的关系，通过客户生日、节日的问候拉近客户距离。在平常的客户交往中，真诚贴心，持之以恒，在细节处展现对客户的尊重与服务。

“要急群众之所急，想群众之所想，解群众之所忧”他时常挂在嘴边的话。在县域其他金融机构对农民贷款嫌量小怕麻烦、退避三舍的时候，很多农民却在我行办理了业务，贷到了款，当有人怀疑贷款的质量、对他发展的“垃圾”客户不屑一顾时，他却说出了自己的惊人之语“穷人是最讲信用的人群，农民是最具潜力的群体”，这正是他对工作独到的见解。他平易近人，对待客户很热心，也很有耐心，平常一句问候的话，一杯热茶，看似不经意间，但在农民眼中却是不可或缺的，对每一笔支农贷款都能做到阳光操作，同等对待，农民在这里得到了充分的尊重。提起这个话题，苏武的村民杨某高兴地说，“***看得起我这些泥腿子，我爱去，到他那里贷款，觉得贷的高兴，用的舒心，还的痛快，都愿意和他交朋友”。考虑到大多农民书写困难的实际情况，他设计了问卷式的借款申请和调查报告，通过填表既了解到真实情况，又让农民很容易接受。平常有空，他主动到柜台担当大堂经理，向农民客户解疑答惑，引导填写凭证。每逢农忙季节，无论是天晴还是下雨，他都骑着摩托车下乡，走村串户，了解民情，发展业务，主动上门宣传本行的业务品种，新政策，扩大我行的知名度。并且发动亲朋好友也成为本行的义务宣传员，大力宣传本行的特色产品，吸引了一大批客户到我行开户，今年仅亲友介绍的存款就近千万。每月都超额完成存款任务，为本行的储蓄存款业务做了积极的贡献。

辛勤的汗水换来丰收的果实。凡是他经办的贷款，基本上能一次就通过审批；截止10月底，**同志各项存款余额****万元，完成计划的****%，比年初增加了****万元，日均存款***万元。各项贷款余额****万元，完成计划的****%，比年初增加了****万元，未发生任何不良贷款。发行银行卡**张，完成本行下达任务的**%；

二、吃苦耐劳，爱岗敬业

客户部工作辛苦，**同志每天早上8时准时上班，提前半个小时组织员工打扫卫生，准备一天的工作。下午5时30分准备下班，继续组织员工打扫卫生，下班时，常常到了6时以后。不管是炎热的午后，还是寒冷的冬日，赵铭同志总是骑着摩托车走乡串户的跑存款和催交贷款，风雨无阻。为了确保我行信贷业务工作的正常运转，加班

便成了家常便饭。在任务面前总是冲在最前，在荣誉面前总是让给同志们。领导安排的工作任务，不管是份内的、还是份外的，都乐意接收，认真完成。在生活中，与人为善，坦诚相待，经常和同志们交流思想、畅谈感受，和同志们建立了深厚的感情和友谊。过节加班，如果哪位同事有事情，他都是站出来代同事值班的那个人。几年来，**同志对工作积极进取的态度和高度负责的事业心也为他赢得了荣誉，他负责的多项重要工作都得到了各级领导和同事的高度肯定，展现了其突出的工作能力。

三、

金融工作说到底是一个“钱”字，然而细究起来，却又不仅仅是一个“钱”字。把最广泛的资金吸收为存款，同时又把最多的存款通过贷款发放出去，中间还有许多细小环节，这是一个系统、有机而又复杂的运作过程。

作为行长兼客户经理，**同志从履行职责的那天起，他就牢记，“打铁还的自身硬”，只有系统钻研本行的客户服务的有关业务，市场营销只是和客户心理，才能在客户服务过程中独树一帜。为此，赵铭同志利用业余时间、甚至常常放弃休息日，开始了漫长的客户经理工作所必须的业务知识储备、乃至融会贯通的求知之旅。一方面，下功夫吃透金融业客户服务的有关政策、法规和建行推陈出新的各类理财产品，纵向掌握从事客户经理所需要的基本业务知识；另一方面，千方百计寻找其他金融机构相关客户服务的信息，从金融产品类别、特点、出台时间、政策规定、风险控制、理财收益、客户偏好程度等方面横向分析比较中，寻找规律，做到知己知彼。在营销知识掌握方面，他努力使自己从一个门外汉成为建行客户营销的行家手。除了系

统接受支行的客户营销系列和专题培训外，多次自费购买营销管理方面的专业书籍，熟悉了市场运行的基本规律，掌握了市场营销的基本原理和技巧。并且赵铭同志在会计方面十分拿手，还积极参加国家认可的学历教育和职称考试，取得了会计从业资格证书，不断提高自己的理论水平。

**同志把自己最美好的青春献给我行的信贷岗位。经历了风雨，也沐浴了阳光，有一分耕耘，就会有一分收获，面对成绩和荣誉，所谓“干一行,爱一行”说的是工作态度，“爱一行，干一行”说的是人生态度，赵铭同志能把他的兴趣与工作相合，那么则这将是他最理想的工作境界也是最理想的人生目标。