最新项目推广策划方案(7篇)

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

项目推广策划方案篇一

【篇1：项目推广方案格式】

《项目推广方案格式》

一、项目意义及目标(项目的战略意义、项目实现的价值、项目与成员的关系)

（一）家族企业总裁班项目运作意义

清华大学家族企业总裁研修班是由北京众邦运作的高端课程之一，也是北京众邦2006年最为重要的、最核心的业务项目之一。

总裁班直接面向企业高层管理者，一方面，这些学员在企业具有直接的决策权，这有利于我们与其企业建立更紧密的合作关系，直接获取其自身及企业的各类培训顾问需求及业务机会；另一方面，这些总裁学院自身拥有广泛的社会关系及人脉，能为我们转介绍带来更多的优质客户资源及业务机会。

此外，家族企业总裁班面向的是占据中国企业总数90%的民营企业大军，这部分企业具有蓬勃的生命力和良好的成长空间，随着他们的发展壮大，对培训顾问的需求也将同步扩大和提高，因此，对我们公司未来业务的稳定发展具有良好的奠基作用。

综上所叙，家族企业总裁班属于公司长期运作的长线项目，核心目的在于为公司的整体业务全面纵深拓展搭建良好的客户资源和关系平台，同时也与公司下半年以及07年的业务增长休戚相关。因此，公司全体伙伴们必须高度认识到该项目的重大意义所在，齐心协力全力以赴，共同把本项目做深做透做扎实，从而逐步将其做大做强。

（二）8月12日论坛运作意义

总裁班作为一种面向高端客户的高端知识产品，存在很高的信任门槛，也就是说，客户不会轻易相信我们，相信我们的产品，更不会轻易把钱交到我们手里！

因此，8月12日的课程，不仅仅是一个简单的公开课，而是一场目的非常明确直接的销售推荐大会！8月26日开班在即，12日的论坛成功与否，直接关系到26日能否招到足够数量的学员顺利开班！我们必须在一天的有限时间内：

? 一方面点到客户痛处，激发客户需求；

? 另一方面全方位充分展示公司形象与实力、信誉与服务，展示总裁班项目的课程体系、师资水准、服务价值等，从而最大限度地打消客户由于不了解而产生的种种疑虑与担心。

需求激发了，疑虑打消了，再加上我们的各项促销优惠，客户的购买就是水到渠成的事情。

（三）论坛总体目标（隐性目标与显性目标）

1）推广家族企业总裁班 2）推广9月8-9日余老师公开课 3）推广学习卡 4）挖掘内训及咨询需求 5）市场占有率 6）品牌知名度

（x）项目组织结构 1 2 3

组织结构图 岗位职责 各岗位负责人

（四）论坛业务指标分解

督促个人作出工作计划，分解任务。

二、项目定位及分析

（x）项目的核心定位 该项目的特点和影响力（一）客户定位及分析

1、客户类型

具有成长性的民营、私营企业

2、重点行业 ? 鞋服行业 ? 食品饮料行业 ? 其余制造加工业 3、重点区域

? 一级主力市场：北京、天津、山东、河北、河南、山西、陕西 ? 二级市场：辽宁、内蒙古、东北三省、甘肃 ? 三级市场：浙江、江苏、江西、广东、福建 4、学员对象

? 董事长、副董事长，董事、总经理、副总经理； ? 运营总监、财务总监等高层管理人员； ? 相关事业单位高层或专业机构研究者。

（x）客户分析 1、购买者

? 企业老板（董事长、总经理、合伙人）? 企业继承者 ? 企业中高层管理人员 2、决策者 ? 老板及高层 3、传达者

? hr部/培训部/行政部 ? 前台/秘书/办公室 4、决定购买的动因

? 先听mba单次课程（可免费试听）或项目说明会 ? 听公开课，感觉公开课效果好（如余世维课程）? 参加过众邦其他培训并感觉效果还可以 ? 企业、个人成长的急迫要求 ? 企业自身发展遇到瓶颈，急寻解决方案； ? 周边同事、朋友上过此类课程，反映良好

? 此类课程由清华及余世维国际机构主办，社会知名度及影响度大，有跟风效应 5、客户参加总裁班学习的目的? 学习知识：补充理论知识和学习别人的实践经验。

? 解决问题：带着问题来学习，希望从学习的过程中找到解决企业问题的方法和思路，寻求解决本企业

面临问题的解决之道。? 结交朋友：扩展人脉资源。? 提升身份：可得到双研修证书，增加对外身份感。

（二）核心卖点提炼

1、主办机构：清华大学，北大商业评论，余世维商学院 2、主讲老师：周坤

头衔：中国……

——中国家族企业管理研究第一人，家族企业管理大师；——畅销书《家族企业治理》、《规范化管理》作者；

——三十余年著名外企及国内企业管理经验，历任数家上市公司集团总经理。（1）职业背景

? 三十余年的工作历程，历任数家上市公司集团总经理。（2）理论功底

? 著有畅销书《家族企业治理》、《规范化管理》等多部书籍及音像教程；

? 中国家族企业管理研究第一人，以企业“可持续发展”为目标，长期坚持深入企业，潜心研究并深度

服务多家知名大型家族企业，以务实为基础，切实解决企业实际问题；

? 在三十余年的工作历程中亲历了中式、日式与美式三种风格各异的管理模式，在企业战略规划、规范

化管理、人力资源管理等方面有着丰富的实践经验，并创立了“全息管理系统”。（3）培训资历

? 国家经贸委千家企业培训工程主讲教授、中央党校民企总裁班主讲教授、中国商业联合会专家委员，2004年“十佳最优秀实战型讲师”。

? 清华大学、西安交大等著名学府mba班主讲教授。? 被网上评为２００４年度十佳最优秀实战型讲师。（4）服务客户 ? 摩托罗拉（中国）公司、诺基亚（中国）公司、ibm（中国）、三九集团、tcl等40多家著名企业，其中

摩托罗拉是世界上最大的家族企业之一。

（x）成功案例介绍（x）客户评价 3、课程模块：

? 10大模块，紧扣家族企业四大核心问题：用人问题，接班问题，传承发展问题，企业文化问题； ? 李嘉诚、鲁冠球、茅理翔、荣氏家族四大典型案例深入浅出；

? 从战略，管理，人事，市场，财务5大核心环节出发，传授家族企业管理体系范文。? ? ? ? ? ?

4、增值服务及现场优惠

? 晚上家族企业总裁沙龙：强大嘉宾阵容（清华北大教授，北大商业评论领导，知名专家讲师，知名企

业嘉宾等交流共进），核心议题：职业经理人与家族企业老板的关系，家族企业接班人问题。? 现场优惠：现场报名总裁班或购买学习卡、内训，都可享受特别优惠。? 抽奖：现场2轮大抽奖，奖品丰富，最高可获10000元培训基金。

三、

【篇2：项目推广计划书模板】

第一篇 公司简介 *****公司简介

公司简要介绍：内容涉及到公司的主要业务、企业理念，公司的优秀表现等

公司旗下优秀成熟项目 第二篇 市场分析

一、市场概况

欲从事的行业的宏观经济分析，包括行业的宏观数据、争对的消费者数量达到多少，说明此项目的良好市场前景

一个高速成长（有潜力可挖）的大市场

展示从事行业的的一个历史发展过程（比如：自1999年12月以来，我国洗涤用品市场销售额每年以17.39%的速度增长，增长速度远远高于gdp的平均增速，未来几年，中国日用化工产品生产将继续保持稳步增长，2008-2009年年均复合增长率将保持在13.4%左右），从宏观的角度上展示此行业的潜力，高于平均行业的增长水平。介绍产品生产，研发的的市场大环境，比如从环保、节能、科技含量的前导性等各方面等阐述，用以说明我们现在已经进入买方市场，消费者在意的并非产品的价格，更在乎产品的品味，质量，身份的（洗涤用品在2007年进入到一个细分阶段，各品牌生产厂家都开始酝酿比拼环保、比拼洗涤效果的技术大战。消费者对于洗涤产品价格的敏感度已经下降，而更关系产品质量和使用效果。经过20余年市场化历练的日化产业已经跨过一个新的大拐点，竞争更激烈、集中度更高的第二次革命已经开始）

一个缺乏中高端（高端），规范化品牌的市场 目前的市场价格集中在以下几个价格段——x1----x2 ；以低端路线代表的产品或者品牌 x3---x4 ：品种很多（囊括的产品种类，用途）x5---x6：少（产品特性）

说明产品的一个独特的优势，目前行业产品都存在行业属性作为一个衬托(一个化学药剂充斥的市场)

现有的清洁剂99%是化学制品，通过洗剂和污垢发生化学反应，分解污垢，洗剂大，易腐蚀，损伤肌肤。

用生活中的例子来说明（众多清洁产品清洁油烟机，几次之后，表面被磨花），例子1、例子2、例子3……

二、我们的市场机会（展示产品的优势，从宏观观念、产品、行业趋势等来阐释将要走的路是正确的）

a 从用户基数上说明（追求生活品质的高消费人群在日益扩大，为我们进入市场创造了无限商机！）

b 从产品价格，产品特点证明产品的优越性+必须性（同质化的产品功效、同质化的产品价格区间，为我们在这个缺乏高端品牌的市场营造了一片蓝海！）

c 从观念，理念角度出发证明行业发展的方向，而我们正向着这个方向前进（如今全球倡导的环保、健康的生活理念，为我们在这个充斥石油衍生产品的化学洗涤剂市场，树立了清晰的方向标！）

我们看到了信心！看到了机会！

第三篇 产品

一、产品概述

产品名称：**xx***

在其他地方的一个流行应用趋势，简要阐明产品的卖点（畅销没过50年，已连续十年在同类产品销售中名列前茅，独一无二的化学配方，纯天然椰油提取物，渗透去污，杀死99.5%的细菌，并形成椰油保护膜。）

产品的广告语：***（天然健康，健康闪亮）二 核心的技术优势

产品名称：从制造工艺上说明产品（采用南美洲天然椰子油表面活性剂，亲油基分子把油、污包裹、亲水基分子和水结合，产生物理分离作用，从而使油、污从物体表面脱离）

竞争产品对比:说明产品优势（采取石油提炼出的副产品表面活性剂，是一种化学的乳化反应，会伤及物体，同时不利于人体健康，还会破坏环境。）三、产品概述

1 产品的表现形式：（产品图片，造型展示，如果搭配的效果好，用眼球来刺激，说明硬性包装上的礼品概念）2 产品优势：

从各硬件+软件方面提升产品的概念，档次，包装产品上市，例子如下： 神奇配方：独一无二非化学配方，天然椰油精华、不腐蚀、零损伤并杀死99.5%的细菌、无毒无害

物理去污：包裹污渍、形成细小颗粒，迅速与物品分离，无残留无磨损 天然保护：在清洁物体表面形成椰油保护膜，防氧化、防静电、杜绝灰尘吸附，保持物品持久鲜亮

渗透养护：在清洁过程中，天然椰油会渗透至家具、皮革中，皮革有光泽、不干裂，对木质家具、木地板起到养护作用。

多效和一：集清洁厨房、卫浴、家具、汽车多功能于一身

超级浓缩：溶液高密度浓缩，有效去污成分远远高于竞品，可根据实际需要，自行加水稀释溶液浓度。

专利包装：美国专利包装，使用方便，无回流。

出身昂贵：畅销美国50年，连续十年销量高居美国清洁产品之首。

【篇3：活动项目策划书格式及范文】

项目设计活动类策划书格式

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划书名称，如“天水一中xx活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、具体涉及的各项活动名称：

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：

此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展细则：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及分工：

注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。信息系活动策划书基本模式

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

下页附：项目设计活动类策划书范文 活动背景： 当我们成为高中生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们有了更加现实的理想，也有了为了奋斗的毅力，但是离开父母来过宿舍生活也是一个新的考验。为了更好地保证学习生活环境，宿舍也随之成为我们成长的基本组成单位。因此，丰富多彩、互助互爱、积极愉悦、勤奋学习的宿舍氛围对我们学习的帮助很大，特别是对校风的完善、校训的深化显得犹为重要。活动目的、意义：

宿舍文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届 活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了天水一中又一届“宿舍文化节”活动！

通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各班在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约一中”的主题的同时，亦可激发大家的创

活动时间：

初赛：3月25日-26日

决赛：4月18日晚20：00

活动地点：

一楼阶梯教室

活动名称：

一、宿舍文化艺术节征文大赛

二、宿舍文化艺术节书画、摄影展

三、宿舍文化大赛

活动流程：

一、宿舍文化艺术节征文大赛： 1、征文主题：我的宿舍“情结” 2、征文要求：

①体现丰富多彩的大学生宿舍文化生活，反映宿舍成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风 貌。

②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。

③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、宿舍。

⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。⑥截止日期：3月26日

二、宿舍文化

艺术节书画、摄影、手工制品展：

活动主题：宿舍“映像”

活动内容：

①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。

②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现宿舍同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。

③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、宿舍。

④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。

⑤截止日期：3月26日

一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。

三、宿舍魅力展示大赛：

活动要求：本次活动的主要对象是2010、2011级的同学。2009级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位（有的宿舍以“联谊”参加）。2010级：每班 至少 4个宿舍参加；其中，可以选择“联谊宿舍”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。2011级：每班至少2个宿舍参加。每个宿舍，无论是否参赛，都要写一张宿舍寄语。（n次贴大小的）此次活动要求各宿舍能够展示本 宿舍团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。

活动流程：

初赛：

1、每个宿舍借助ppt、dv、dc等形式，由宿舍成员介绍室友、分享宿舍的融洽氛围。

2、才艺展示：各宿舍可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示宿舍的活力。（个人代表着宿舍）

各校区选手必须参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。

决赛：

邀请部分老师、学生代表作为评委。

1、（3~5分钟）开场式。各宿舍共同唱一首歌，以体现天水一中的团结精神（依据入选宿舍的多少，决定每宿舍派出几人演唱）2、（50~60分钟）我寝我爱：由各宿舍介绍自己的成员。并由dv、dc、ppt等形式，展示大家平时的宿舍生活。

3、（10~15分钟）我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。（展示要求：以温馨、个性为主题，同时要使宿舍内的文化和本学院文化相结合。dv的拍摄，我们可以令各院宿管 部协助进行）。4、（10~15分钟）我寝我创：由女生部的人员，展示各宿舍设计的“废物新用”的作品，并由各宿舍选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行，可邀请校园十大歌手或炫舞 大赛获奖选手进行客串表演。

5、（10分钟）互动环节：

（1）请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。（测试默契程度）

（2）由台下的同学点宿舍表演节目（可以和某位台下同学，也可以本宿舍集体表演，更可以和其他宿舍合演 节目）。

（3）即兴表演节目或知识问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的宿舍适当加分。

（以上互动节目选择性上演。）

6、（10~15分钟）评委点评，并公布“最具才识宿舍”、“最具个性宿舍”、“最设计宿舍”、“最具默契宿舍”和“最具魅力宿舍”，组织奖3名。在给予

项目推广策划方案篇二

房地产项目推广策划书方案

导读：本文 房地产项目推广策划书方案，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

临近年尾，各种策划活动也推到热潮，要是你正愁不知道如何写策划书，快来策划书频道吧，我们免费提供策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等。

一、前言

二、物业概述

三、目标购房群

四、营销阻碍及对策

五、形象定位

六、广告宣传

七、费用预算

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小户型

房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业

有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好

和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

项目推广策划方案篇三

长白山国际旅游度假区

营销推广策划书

一、项目概况： 二、项目定位 三、计划概要： 四、营销策略： 五、人员：

一、项目概况：

长白山国际旅游度假区是白山市、抚松县与万达、泛海、一方、亿利、用友、联想六家国内著名民营企业合作的区域旅游开发项目。长白山国际旅游度假区位于吉林省白山市抚松县松江河镇，距长白山机场十五公里，距天池风景区二十公里，是吉林省头号招商引资项目。长白山国际旅游度假区的建设规模之大、档次之高、内容之丰富，代表了中国休闲度假旅游项目的最高水平，堪称世界级的旅游项目。项目占地面积约18.34平方公里，总投资超过230亿元，是全国投资规模最大的单个旅游项目。长白山国际旅游度假区分为南北两区，北区规划为旅游新城，将建设抚松县行政中心及会议中心、文化中心、购物中心、学校、医院、住宅区等生活设施。南区为国际旅游度假区，由高档度假酒店群、国际会议中心、大型滑雪场、小球运动场、森林别墅、国际狩猎场、漂流等项目组成。高档酒店群规划建设10家酒店，首期将开工建设六星级的柏悦度假酒店、五星级的凯悦会议酒店、四星级的假日酒店和三星级的快捷酒店。同时将开工建设亚洲最大的滑雪场，占地近7平方公里，一期建设43条雪道，能满足举办冬奥会级别国际赛事以及中、初级滑雪爱好者的需求。

到2012年，长白山国际旅游度假区将完成北区旅游新

城的主要设施建设。南区将完成滑雪场、冬季雪上两项运动场、6家酒店以及购物中心、大剧院、旅游小镇的设施建设，实现开业。长白山国际旅游度假区国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。

二、项目定位：

长白山国际旅游度假区项目属于旅游地产，其发展模式大致为：

三、计划概要：

a、品牌营销：依托长白山丰厚的自然旅游资源和公司高起点、高平台的建设力度，树立“西方阿尔卑斯山，东方长白山”“长白山——世界级的国际旅游度假区”高端品牌。

b、销售营销：销售是公司最重要的环节，也是公司利润的源泉。公司的品牌、旅游、商业的运作最

终都要在销售上体现。

c、旅游营销：旅游营销是解决人气，营造氛围的重要一环。人气的多少，决定了商业的繁荣程度。d、商业营销：长白山国际旅游度假区的商业营造目的是解决旅游六要素中的吃、住、购、娱四大要素。招入的商业品牌既要满足于高端的要求，也要兼顾普通游客的需要。

e、会展营销：长白山国际旅游度假区的国际化定位，决定了必须要引入国内的大型会议会展品牌，逐步培育出自己的在国际上有较大影响力的会展品牌，如“中国民营企业家论坛”。

四、营销策略

总的营销策略：借助公司及外部的各种资源树立品牌，拓宽渠道最终实现公司的销售目标。a、品牌及公司形象：

➢ 借助媒体资源，采取软文和硬广相结合的形式，加强新闻类软文的播出频率，在国内国际逐步树立品牌。

➢ 强化旅游形象、会展形象、商业形象，淡化地产内容。

➢ 将公司的开盘时间节点准确及时的传播给公众以促

进排号蓄水。

b、销售营销：

➢ 加强及拓宽销售渠道，通过对白山市、哈尔滨、长春、沈阳等专题市场调研，确定客户群体。由专人负责不同的客群，让销售融入到客户中去成为他们的朋友，取得客户的认同。

➢ 加强销售代表对项目的认同，制作不同的销售说辞以满足客户需求。

➢ 及时参加国内大型房展以扩大客源。➢ 加强培训，不断提高销售代表的综合素质。c、旅游营销：

➢ 依托长白山天池景区接待数据，分析团队客源、渠道。

➢ 设置布局，拓宽团队市场。以长春为中心，在一年内分别在项目所在地、哈尔滨、沈阳、北京设置旅游营销办事处。用专门人员打开旅游团队市场。➢ 分析哈尔滨、长春、沈阳三地自驾市场客人的喜好、出行距离、消费。在上述市场投入部分硬广和活动，促进散客抵达。

➢ 于北京市场投入大型活动，调集中央及部分地方媒

体集中宣传，提升长白山国际旅游度假区的旅游形象。如长白山旅游北京宣传月。

➢ 积极沟通省、市、县三级旅游行政主管部门并参加国际旅游交易会，挑起吉林省旅游龙头的大旗以促进业内推广。

➢ 积极利用当地旅游资源，举办主题节庆活动，争取一个月有一次主题活动以聚拢人气。

➢ 建立健全和旅行社的合作模式，创建旅游产品，为旅行社提供新的利润增长点。

➢ 确定景区四季不同的亮点，突出长白山旅游四季皆宜的主旨。

d、商业营销：

➢ 专业队伍，及时和各商业协会沟通，掌握第一手客户资源。

➢ 将项目定位、发展目标、未来前景传达给各潜在商户。

➢ 及时组织准商户参观项目和以成功运作的项目，增强客户信心。

e、会展营销：

➢ 沟通国内国际高端会展品牌，争取成为会议会展的举办地。

➢ 创建自己的永久会展品牌，扩大影响。

➢ 协调体育系统，举办高规格、影响力大的体育赛事。、五、人员：

➢ 专业的媒体对接人员； ➢ 精干的地产销售队伍；

➢ 从事过景区建设及营销的队伍； ➢ 掌握资源的商业招入队伍；

➢ 沟通能力极强的会议会展及赛事举办队伍。

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项目推广策划方案篇四

一、前言

二、物业概述

三、目标购房群

四、营销阻碍及对策

五、形象定位

六、广告宣传

七、费用预算

八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

3、小户型

房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建广场和寓意喷泉

针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供××送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达花园的优势与卖点;

2、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。

广告切入期(——个月)

1、报纸软文章

主题：辉煌人生，超凡享受

——记“我”为什么选择花园

主题：事业生活轻松把握

——记花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题：辉煌人生，超凡享受

——这里离购物休闲广场只有分钟

主题：辉煌人生，超凡享受

——家里面的娱乐休闲

主题：辉煌人生，超凡享受

——广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期(——个月)

4、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

5、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

6、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

7、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

项目推广策划方案篇五

一、项目前提： 我国是一个拥有古老文化的国家，对于其他国家而言，我国则是一个神秘而富有色彩的文明古国。这么一个富有东方神秘色彩的国家，无形之中蕴涵了许多等待人们发掘的物质、精神文化，这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展，因此旅游业蕴涵了巨大的商机。

二、项目简介： 该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。

三、项目实现：

1、方案提出：开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源，面对旅游业界的强大竞争，有必要推出一些新的旅游概念，及开发出新的旅游项目，由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。 传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游，这种传统的旅游概念实现起来比较容易，然而也有一定的缺陷，比如：无法吸引人群，只会使人觉得来游玩一次就够了，没什么新鲜感。即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣。无法做到旅游在人群中的二次推广。（比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何，那人也许会说：某地也不过如此，没什么好玩的。）这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。

在已有的实景旅游资源中加入民俗文化，比如各种民族风情，科学文化等。我们目前已将中医文化融入到旅游业之中，旨在利用中医在世人心中的神秘性，将其推广让世人熟悉和了解中医，并且可以在旅游过程中亲身体验中医的神奇功能。我们主张多元化发展旅游业，暂时利用已有的中医与旅游相结合发展，在今后的发展中，不断创新更多与旅游相结合的项目，使公司的项目不断成熟。

2、项目应用： 当我们将项目应用于实际的同时，可以考虑项目的推广空间，由于中医在西方向来被当成是一门古老而又神秘的科学，利用中医在西方国家中的神秘性与知名度，吸引更多的人。将其与我国丰富的实景旅游资源相结合，必定能为公司带来意想不到的效果。

3、实现前提： 一个项目的产生必定耗费相当多的脑力，而一个项目的实现则更是需要脑力与体力的相结合，拥有一个实力强大项目的前提是拥有一支素质优良、团结合作的队伍。他们在整个项目实现过程中承担了不同的任务。由于项目的实现拥有不同的途径，因此他们也在整个流程中扮演着不同的角色。

4、实现途径： 实现的途径可以采取两种方案：一个是项目单一逐步实现，利用各个部门在项目中所充当的角色，为项目的每一个实现步骤努力工作，从国内，宣传，再到国外，逐步实现，这种做法比较简单，容易组织，也容易分配各步骤各岗位所需要的人员。缺点是无法得到最大的利用空间，不可能每个环节都需要那么多的人员同时进行工作，浪费了人力资源，增加了公司的开销，项目实现的周期较长。为了避免项目开发周期长，人力资源的无端浪费，可以采取多步骤同步实现的方案，比如：在做国外推广的时候，可以先通过网络来宣传我们公司所做的项目以及项目的详细介绍和开展的业务，然后搜集客户信息，通过客户的留言以及反馈来了解客户在这个项目中还更加需要什么。与此同时，国内进行项目的后续开发，以及通过利用网络收集的信息来做更多吸引人的项目增殖业务。这样双管齐下，里应外合，可以达到事半功倍的效果。既减少了项目开发周期，又降低了开发成本。

5、项目结果预测： 项目一经推出，在做欧美市场的同时在国内做一些满足欧美市场客户需求的一些后续服务，其中包括一些用来吸引客户的增殖服务等，为每个预定公司旅游计划的客户量身定做一套满意服务，并且发放公司宣传资料，名片给这些客户。其最好的结果是：能从大量的人群中吸引部分固定客户和准固定客

户（是指利用一些客户的二次宣传而吸引更多的人来选择公司的这个旅游项目）。这些客户，为公司的未来的发展，特别是进一步打入欧美市场做下了铺垫。特别是利用网站形式推广，为每个在网站上注册的用户建立数据库，可以通过网站上的调查答卷来得知这些用户的需求，并且统计他们选择公司项目的次数、为什么选择该项目、还希望得到什么。

通过这些数据的积累，能使该旅游项目在推广上面取长补短，逐步完善，从而吸引更多欧美地区人们的眼球，最后通过这些来为公司盈利，并能为公司未来推出新的项目提供好的参考。

四、项目推广：

1、国内推广： 一个产品如果没有得到好的宣传和推广，即使该产品非常完美也无法为公司带来盈利，因为根本就没有人愿意为一个出来乍到的不了解的产品买单。所以好的产品首先就要有一支强大的推广队伍。所谓强大的队伍并不是说要有多么大的规模，才可以将该产品打成一个品牌，使其为世人知道。我们主张以看点多集中推广，看点少附加在看点多的产品中整合推广。

由于旅游项目资源在国内人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的时间与金钱去推广这个项目，灵活运用地域与人和优势来推广。处于该旅游资源的当地必定会吸引很多同行公司，这些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游项目套餐服务，比如一些公司推出的包机业务以及几日游等。利用这些公司的陈旧性，可以通过与这些公司的旅游项目合作，来达到我们所要求的宣传效果。

来旅游的人都希望看到他们所想要看到的东西，玩所想玩的东西，但并不只是一家公司提供这些，不同的公司有不同的推广方式，可是他们始终还是推广的该旅游景点。我们可以将我们的特色服务引入到这些公司的推广中，由于我们占据地域资源的优势，比如中医参观场地，我们可以将这个作为卖点，说服其他公司将这个服务加入他们的旅游计划中，我们可以从其他公司手中收取场地参观使用费，为公司实现盈利。

由于这种方式可以使得其他公司拥有更多的吸引人的地方，该公司定会将我们提供的卖点以广告形式加入他们的推广计划中，从另一方面来说，也就是该公司无形之中为我们公司做了广告，即使只是为我们公司的其中一个参观场地做广告，最后也会带来一系列链锁反应，可以从侧面推广到公司的其他方面。我们为每个旅游团带来参观的人发放公司旅游项目资料，让其了解他们所参观的场地所属公司的信息，包括公司其他项目资源，还有一些附带的增殖业务，从而搜集到了这些有旅游欲望的客户资源，将我们公司推广出去。这样以来既减少了公司在国内推广上的费用，又带来了盈利，因为这些盈利是从同行公司带来的客户资源中获得。这样在拥有自己的客户资源的同时，也将别的公司的客户资源包揽过来。

2、国外推广： 一个项目所能带来的价值在一定程度上体现了该项目的好与坏，假如这是一个非常具有价值的项目，如何才能使项目在推广之后得到最大的盈利是非常重要的。将该项目推广到国外，其中要付出推广费用。这个费用往往要比国内推广的费用高出许多倍，因此没有必要在项目投入初期在国外耗费大量资金去建立项目推广部，因为建立项目推广部门过少不能起到推广作用，建立过多也许会使得耗费的资金比项目所能带来的价值还要多，这样会造成公司的亏损。电影吧()青年论坛（）欢迎访问

来源：

项目推广策划方案篇六

推广策划书

策划人:谭心

广州市有道互联网金融信息服务有限公司

目录

一、序言

二、策划内容

1、p2p发展

2、市场状况分析

（1）市场情况分析（2）产品情况分析（3）

竞争者情况分析（4）

推广渠道情况分析（5）

推广环境分析

3、机会与问题分析

（1）、机会分析

（2）、问题分析

三、推广目标

1、实施方案

2、方案具体执行计划

3、方案把控

四、结束语

有闲钱理财推广方法计划书

一、p2p发展

自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内p2p网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年—2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。

二、策划目的此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主

三、策划内容

1、内容提要

策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。

2、市场推广状况分析

①市场情况分析

根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2014年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。②产品情况分析

“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。

③竞争者情况分析

同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；

3、机会与问题分析

①机会分析

公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。

②问题分析

公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。

4、推广目标

此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。

7、方案具体执行计划：

线上推广

免费推广：

1、自媒体推广。企业公众号消息推送，qq群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；

2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，qq日志发表，软文营销等；

付费推广：

seo（搜索引擎优化）推广。

seo作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；

广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；

平台合作推广。

与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的； 线下推广：

异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；

广告投放

通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；

方案把控

部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。

四、结束语

通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。

项目推广策划方案篇七

唯美德科湖南市场推广全案策划书

总体思路构想

第一部分：核心策略

·推广会目的和意义

·推广会战略主题

·推广会重点与难点

·推广会评估标准

第二部分：行动计划

·行动细节规划

·前期准备阶段

·现场操作阶段

·后续配合阶段

第三部分：战略执行

·需要准备的宣传物料

·人员安排

·时间与进度规划

第四部分：推广会费用预算

总体思路构想

目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。唯美德科——作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。

第一部分：核心策略

推广会目的和意义

本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。

·展示唯美德科的rf射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手段突出表现在展示rf射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。

·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。

推广会战略主题

本次市场推广活动的主题代号为————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态——作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；同样，“健康，美丽，一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。

推广会行动技术配合科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次推广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：

展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。

签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。

推广会的评估标准

以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在10家左右。

第二部分：行动计划

为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：

一、前期准备阶段

主要任务：充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和rf射频仪预告。

锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。

执行细节：

· 确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。

·提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。· 方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后）

· 10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，办事处统一发送邀请函。· 在10月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。

· 给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。

· 组织人员，派分工作内容和项目。

·组织专人接待公司参会专家和领导。

操作技术要点：

· 所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。

· 市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成

总结

· 对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作；

二、现场操作阶段

主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。

现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为：

——体现来自国际化的企业形象；

——体现rf射频仪器的专业性和文化内涵；

这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。

活动进程安排

·由湖南大区派出先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。

·派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。

·组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。

·现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。

·在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。

活动当天的流程安排：

·9：00整之前所有准备工作就绪，人员到位

·9：30 关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座

·10：30进行顾客自由体验活动

·12：00与会人员就餐

·13：00体验活动继续进行

·17：30当天活动结束，工作人员清理现场

附：

体验活动主题————“美丽风暴”

1、主题 “风暴行动之——美丽风暴”

2、意义 为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受rf射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到宣传和售卡的目的。

3、分析 现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。

4、执行步骤

·在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。

·公司提供一批新一代的rf射频仪器。

5、可行性分析

·在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。

·如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。

·本次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。

·本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。

三、后续配合阶段

场地安排

展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分：

一是企业文化陈列区

二是仪器体验区

三是专家咨询区

基本流程图如下：

礼仪人员引参展人员入门-----企业文化陈列区-----各美容机构仪器体验区-----专家咨询区

第三部分、战略执行

需要准备的宣传物料

企业文化相关展报若干

业务手册 文本 50本

企业文化和产品说明的演示文件 演示文件

投影仪、笔记本电脑、电视机、vcd

合同书、各种表格 若干

供美容机构看营销计划书 若干

仪器体验卡 若干

产品体验区仪器宣传用易拉报 若干

现场布展 展示材 现场准备

名片盒

签名本、笔

顾客小礼品（美容机构自行提供）

体验卷 200张

产品宣传单张 500张

人员安排

会议司仪：1人

主讲嘉宾：2人

现场人员： 礼仪接待 负责现场接待组织，搜集名片2——4人

业务人员 负责现场与经销商接待谈判 2人

产品管理 专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏3人

后勤安排 负责生活安排 1人

产品介绍礼仪人员 引领经销商入门 2人

功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1人

时间与进度规划

待定

第四部分、推广费用预算

本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页 费用 元 用途：发布

场地租赁 费用1500元

场地布置 费用约 元

礼品 费用约 元

矿泉水 费用

膳食开支

其他开支 费用约 元

共计

具体费用预算在思路操作定夺后提供。

能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。

项目小组的组成建议以项目负责人牵头，每项任务成立专门负责的小组，责任落实到人。